Compre trucos secretos o por qué los compradores no tienen esperanza en matemáticas

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Ingresó a una cafetería y hay dos promociones al mismo tiempo: la primera ofrece un 33% de café adicional, la segunda, un 33% de descuento en una taza de café estándar. ¿Qué promoción es más rentable?

Lo más probable es que digas que son igualmente beneficiosos. Y muchos dirán lo mismo. Pero echemos un vistazo más de cerca. Digamos que el café cuesta 100 rublos. por 200 ml (50 rublos por 100 ml). Con la primera promoción, obtienes 266 ml por 100 rublos, es decir, pagar 37,5 rublos. por 100 ml. Para la segunda promoción, obtienes 200 ml por 67 rublos, es decir, pagar 33,5 rublos. por 100 ml. ¡La segunda promoción es más rentable!

¡PERO! Es mucho más agradable para el comprador obtener algo extra por el mismo precio que obtener un descuento. El campo para aplicar esta función es infinito. Recuerde los supermercados: "¡10% más de pasta de dientes por el mismo precio!", "¡25% más de hojuelas!"

¿Por qué funcionan estos trucos? Primero, porque los clientes a menudo no recuerdan cuánto deberían costar ciertos productos (trate de recordar exactamente cuánto cuesta la leche que compró por última vez). En segundo lugar, aunque las personas se calculan con dinero real, toman decisiones solo sobre la base de conjeturas y conjeturas que surgen debido al desconocimiento de cómo lidiar con los números.

A continuación te contamos sobre 7 trucos más que se utilizan con éxito en las tiendas.

1. Nuestra percepción depende del precio que vimos primero

Entraste en una tienda y viste un bolso de diseñador de $ 1000. "¿Cosa dólares por una bolsa?" Estarás increíblemente indignado. Continuando, ves un gran reloj de $ 300. ¡Es caro! ¡Los relojes pueden ser más baratos! Pero te parece que este es un precio completamente normal, porque lo estás comparando con el primero que viste. De esta manera, las tiendas pueden organizar los artículos correctamente para que sus pensamientos vuelvan a encarrilarse.

2. Tenemos miedo a los extremos

No nos gusta sentirnos "pobres" cuando compramos los productos más baratos, pero tampoco nos gusta sentirnos engañados cuando compramos el producto más caro, y su calidad resulta ser bastante normal. Las tiendas usan este pensamiento nuestro en contra nuestra para vender el producto correcto.

Se realizó el siguiente estudio: se colocaron 2 tipos de cerveza en el mostrador de la tienda. "Premium" por $ 2.5 y cerveza etiquetada como "Bargain" por $ 1.8. Aproximadamente el 80% de los compradores eligieron cerveza más cara. Luego se puso otro tipo de cerveza con una etiqueta de precio: "Super Bargain" al precio de $ 1, 6. Ahora, el 80% de los compradores eligieron cerveza por $ 1, 8 y el resto, por $ 2, 5. Nadie tomó la cerveza más barata.

En la tercera etapa, quitaron la cerveza por $ 1, 6 y pusieron "Super-premium" por $ 3, 4. La mayoría de los compradores eligieron cerveza por $ 2, 5, una pequeña cantidad de compradores - por $ 1, 8, y solo el 10% eligió el más caro.

3. Nos encantan las historias

Coloque una máquina de hacer pan de $ 429 junto a la máquina de hacer pan de $ 279 en la tienda. Sus parámetros deberían diferir muy ligeramente. Las ventas de panificadoras más baratas aumentarán significativamente, aunque casi nadie comprará una cara (quizás un par de personas). Esto sucede porque no sentimos el valor real de las cosas, y parece que estamos comprando muy barato. Y luego puede decir: “¡Imagínese, compré una máquina de hacer pan por solo $ 279! Y ahí fue casi lo mismo, ¡pero por $ 429! ¡Y qué tonto se lo compraría! Buena historia.

4. Hacemos lo que nos dicen

Se realizó un experimento en la escuela. Las frutas y ensaladas se exhibieron en un mostrador retroiluminado como caramelos u otros dulces, y esta técnica hizo que los niños comieran más ensalada y frutas. También se aplica a los adultos. Restauradores experimentados diseñarán menús de tal manera que los platos que quieran vender con más frecuencia se resalten de alguna manera o se les proporcione una imagen grande y brillante para llamar su atención. Entonces, si ve un artículo en el menú que es demasiado brillante, recuerde inmediatamente que el restaurante quiere darle de comer con este plato en primer lugar.

5. Cometemos actos imprudentes bajo la influencia del alcohol, la fatiga y otros factores

Cuando una persona está bebiendo, cansada o estresada, simplifica enormemente los problemas internos que acompañan a la compra. Se puede comparar con las citas en un bar. Ves a un extraño (un extraño), pero no piensas: "Me pregunto si es lo suficientemente educado y posee las cualidades morales necesarias para convertirme en una fiesta digna". Por eso se instalan máquinas expendedoras de agua, café y snacks a la salida de un enorme supermercado. Los clientes están cansados, tienen sed y hambre, agarran todo sin pensar que es excesivamente caro. Así que aquí tienes un consejo: si quieres cerrar un trato que implique algún riesgo por parte de tu pareja, debería haber alcohol en la cena de negocios. Bueno, o busca un compañero después de un día muy ajetreado.

6. La magia del número 9

Todos conocemos este truco: por solo $ 1.99. ¡Es lo mismo que $ 2! Entendemos esto, pero la magia del número 9 sigue funcionando, y tomamos lo que no es muy necesario solo porque nos llama con un descuento. ¡Sé incorruptible! No se lo diga a sí mismo: ¡esto cuesta un poco más de un dólar! Recuerda, ¡ella vale los dos!

7. Estamos sujetos a un agudo sentido de la justicia

No nos gusta que nos engañen, creemos que debemos ser tratados con justicia. Pero no sabemos el precio de las cosas y los servicios. Y estamos buscando pistas y señales de aquellos que nos venden estas cosas y servicios. Dan Ariely, profesor de psicología y economía del comportamiento, realizó un experimento simple pero muy revelador. Anunció que organizaría una velada de poesía para los estudiantes. Le dijo a un grupo de estudiantes que la velada estaba pagada y al otro que les pagarían por venir a escuchar. Antes del inicio del concierto, se anunció que era gratis, es decir. y el primer grupo no tiene que pagar nada, y el segundo no recibirá ningún pago. Los alumnos del primer grupo se quedaron con gusto: recibieron algo que valió la pena y, además, gratis. Los estudiantes del segundo grupo prácticamente se fueron todos, ya que les parecía que habían sido arrastrados hasta aquí por la fuerza.

¿Cuál es el precio normal de un concierto de poesía impartido por un profesor de psicología? Los estudiantes no sabían esto. Y nadie lo sabe. ¿Cuánto debería costar una camisa de hombre? ¿Cuánto debería costar el café? ¿Y el seguro de automóvil? ¡Quién sabe! La gente no sabe el costo de las cosas, y como resultado, nuestro cerebro usa lo que entiende: imágenes visuales, pistas, emociones, comparaciones, relaciones … No es que los clientes no sepan matemáticas, es solo que no tiene nada. que ver con eso.