Una forma eficaz de determinar lo que realmente quieres

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Un principio que convertirá un objetivo vago en una oportunidad real.

Cuando su objetivo es bastante vago (por ejemplo, desea ganarse la vida ayudando a las personas a ser más saludables), es muy difícil para usted mantenerse en el camino correcto para lograrlo. A veces solo quieres sacudir a una persona indecisa y gritar: “¡Bueno, haz al menos algo! ¡Cualquier cosa es mejor que no hacer nada! Pero es poco probable que esto ayude de alguna manera al caso.

El mismo problema se puede abordar de otra manera. Steve Jobs se refirió a este principio:

No puedes conectar los puntos de tu destino si miras hacia adelante; solo pueden conectarse retrospectivamente. Por lo tanto, debe creer que estos puntos se conectarán de alguna manera en el futuro. Tienes que creer en algo: en tu coraje, destino, karma, lo que sea. Este principio nunca me ha defraudado ni ha cambiado toda mi vida.

Digamos que tienes un objetivo vago. Pregúntese qué recursos tiene actualmente. Luego, piense en lo que puede lograr con estos recursos. Entonces no tienes que averiguar lo que quieres. En cambio, podrá apreciar las oportunidades que se le presentarán en el futuro con los recursos actuales.

"¿Qué quiero?" o "¿Qué tengo?"

Causalidad

El principio por el cual la mayoría de la gente resuelve el problema "No sé lo que quiero", lo llama el profesor Saras Saraswati de la Universidad de Virginia, causalidad. De acuerdo con este enfoque, primero eliges algún objetivo aproximado, luego lo refinas y luego buscas recursos con los que puedas lograrlo.

Digamos que su objetivo es construir un negocio que ayude a que las personas sean más saludables. Esto significa que el siguiente paso es investigar el mercado y, en base a su análisis, elegir el producto que producirá.

Uno de tus amigos trabaja en la industria de alimentos saludables. Te dice que el veganismo se está volviendo cada vez más popular. Puede ver que este es un mercado de rápido crecimiento, pero aún no completo. Además, ya sabes que hoy en día la gente no tiene ni un minuto libre y suele comer algo para llevar. Decides aprovechar ambas tendencias y construir un negocio de snacks veganos. Ahora tiene un objetivo bien definido.

Ahora es el momento de buscar recursos para este negocio. Tú diseñas el empaque de los snacks veganos, pides el primer lote y empiezas a venderlos.

Decide utilizar Google AdWords para promocionar su producto. Descubres que eres lo suficientemente bueno en este asunto, porque has desarrollado el pensamiento analítico. Con el modelo de pago por clic, logra cifras de ventas rentables, pero al final, las cosas no salen como esperaba. Deja de funcionar para el desarrollo de tu empresa.

Entonces, comienzas a buscar otras formas de promocionar tus bocadillos, como a través del marketing de contenido o ferias comerciales especiales, pero no te ayudan mucho. Continúas enfocándote en cómo hacer crecer tu negocio de bocadillos veganos.

Efectos

Después de analizar los hechos de la vida de más de 30 empresarios exitosos, el Dr. Saraswati llegó a la conclusión de que es mucho más rentable determinar los medios disponibles antes de una declaración clara del objetivo. Este modelo de establecimiento de metas racionales se llama realización.

Si, después de formular un objetivo aproximado, analiza los recursos, entonces no tendrá que buscarlos ni generarlos. Te bastará con comprobar cuáles de ellos están disponibles para ti en este momento. Según los recursos disponibles, puede articular de manera más inteligente un objetivo específico.

Consideremos este mecanismo usando el mismo ejemplo. En lugar de hacer una investigación de mercado, evalúa los recursos disponibles.

1. ¿Quien eres? ¿Cuáles son sus fortalezas, rasgos, habilidades y talentos? Por ejemplo, tienes una mente analítica.
2. ¿A quién conoces? ¿Qué conexiones tienes en un entorno profesional y no profesional? Por ejemplo, tienes un amigo que tiene un negocio de procesamiento de alimentos similar al que quieres construir.
3. ¿Que sabes? ¿Qué habilidades, conocimientos profesionales, experiencia e intereses tienes? Por ejemplo, ha leído varios artículos sobre cómo promocionar productos a través de Pago por clic (PPC) de Google AdWords y decidió que este conocimiento le será útil.

Convence a un amigo de que debería probar sus conocimientos de marketing en Internet y ejecutar una campaña de PPC para un producto existente y que se vende bien. Entiendes que eres lo suficientemente bueno en este negocio y estás interesado en él.

Se entera de que hay una reunión de la industria alimentaria la semana que viene y decide asistir. Haces esto para aprender más sobre la producción de snacks, es decir, sobre lo que vas a hacer.

En esta reunión, se encuentra con un fabricante de picatostes para dietas especiales. En una conversación con él, usted menciona que descubrió cómo promocionar su producto de manera rentable a través de PPC, realizó una campaña exitosa para su amigo y va a utilizar el mismo método de promoción para su producto en el futuro.

Un fabricante de picatostes le pide que ejecute una campaña de este tipo para su negocio. Está de acuerdo sobre la base de que esta puede ser una buena experiencia. Y lo logras de nuevo.

En esta etapa, nuevamente está evaluando los recursos que tiene.

1. ¿Quien eres? Aún tienes buenas habilidades analíticas.
2. ¿A quién conoces? Ahora tiene dos clientes en la industria que le interesa.
3. ¿Que sabes? Entiende que no es difícil proporcionar servicios de marketing de pago por clic porque puede cuantificar fácilmente los resultados. Si el cliente se da cuenta de que después de pagarle una cierta cantidad de dinero, usted le proporciona ingresos el doble de esta cantidad, entonces claramente estará preparado para una cooperación a largo plazo con usted.

Debido a que está evaluando sus recursos antes de especificar un objetivo, se da cuenta de que puede lograr su objetivo original de ganarse la vida ayudando a las personas a ser más saludables, de una manera completamente inesperada. Se necesitaría mucho dinero y tiempo para comenzar a vender bocadillos veganos. En su lugar, decide comenzar a consultar a los clientes sobre marketing PPC y trabajar principalmente con marcas de alimentos saludables.

Después de un año de consultoría, conoces a un tipo que fabrica suplementos nutricionales saludables para veganos utilizando el equipo de alta calidad que está dispuesto a mostrarte.

Al día siguiente, lees un artículo sobre cómo promocionar tus productos de manera rentable a través de Amazon y decides que ahora es el mejor momento para hacerlo. En el foro vegano, también aprenderá sobre una mezcla de hierbas muy saludable que la gente hace en casa por su cuenta.

Está evaluando sus recursos nuevamente.

1. ¿Quien eres? Ha adquirido experiencia en marketing PPC y experiencia con marcas.
2. ¿A quién conoces? Ahora tiene una conexión con alguien que sabe dónde conseguir equipos de suplementos nutricionales veganos de alta calidad.
3. ¿Que sabes? Sabes que es muy rentable en este momento promocionar tus productos en Amazon y que hay personas que hacen mezclas de hierbas en casa, por lo que un buen equipo definitivamente te vendrá bien.

Esta combinación de recursos le brinda una ventaja estratégica sobre casi todos los competidores. Es posible que ya tenga un objetivo específico en mente: hacer suplementos nutricionales para veganos.

Y este no es el final …

Los beneficios de la eficacia ya son visibles a corto plazo. Y, a la larga, conduce a resultados asombrosos.

Después de seis meses dirigiendo una empresa de suplementos nutricionales, nota que el servicio de pago por clic de Amazon está creciendo a un ritmo acelerado. Decide expandir su consultoría de marketing PPC en esta dirección y dominarla rápidamente.

Y luego cambias radicalmente tu objetivo. Quieres empezar a escribir. Durante su tiempo dirigiendo diferentes tipos de negocios, ha pasado incontables horas leyendo libros de productividad y desarrollando sus propias técnicas de productividad. Por lo tanto, está escribiendo un libro sobre cómo ser más productivo.

Para promocionar el libro, utiliza su experiencia en marketing y el dinero que le proporciona su empresa. Tiene un gran éxito y se convierte en un éxito de ventas. Estás invitado a hablar sobre tu libro. En uno de sus discursos, un representante de un fondo de inversión lo nota y lo invita a consultar a los gerentes sobre cuestiones de productividad.

Asesora a los empleados de varias sociedades de inversión. En el proceso, aprenderá mucho sobre cómo invertir y valorar varios negocios. Nunca tuvo esto en cuenta, pero ahora comprende que una empresa se puede comprar y vender. Al final, decides vender tus empresas.

En el proceso de venta, habla con inversores de capital privado. Inicialmente, solo interactúas en temas comerciales, pero luego estas personas se convierten en tus amigos.

Así es como aprende sobre las oportunidades de inversión que la mayoría de las personas no tienen. Con este conocimiento y las ganancias de la venta de sus empresas, comienza a invertir en empresas de nueva creación.

Hace cinco años, estaba a punto de comenzar a vender bocadillos. Entonces ni siquiera podía imaginar que le pagarían por hablar en público. Y aún más: puede convertirse en inversor. Sería simplemente imposible predecir tal desarrollo de eventos.

conclusiones

Por supuesto, si está soñando con algo, no puede desviar el camino previsto. Pero el mundo moderno es muy cambiante. Para mantenerse a flote, necesita reconstruir constantemente sus planes intermedios, una y otra vez para evaluar los fondos disponibles. Por lo tanto, el modelo de efectos puede resultarle más útil.

Entonces, de acuerdo con este modelo, primero define un objetivo aproximado, bastante vago, luego analiza los recursos que tiene, respondiendo ciertas preguntas ("¿Quién soy yo?", "¿A quién conozco?", "¿Qué sé yo?"), Luego aclare el objetivo, especifíquelo o realice los cambios necesarios. Después de eso, debe priorizar y darse tiempo para probar la estrategia elegida. Después de unos tres meses, reevalúe los recursos disponibles y ajuste su curso de acción.

Al final del ciclo, reconsidere su objetivo original. Quizás te mantengas fiel a tus planes. O tal vez comprenderá que necesita algo completamente diferente e ir al otro lado.