Networking con empatía: que es, como y por que construirlo

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

15 años de experiencia en la construcción de relaciones con clientes en el campo B2B me dieron la oportunidad de revelar todas las facetas de la creación de redes y hablar sobre este tema con más confianza. Cómo construir correctamente su red de contactos y qué es la creación de redes con empatía: le contaré sobre esto en este artículo.

Seguro que entre tus amigos hay alguno que tiene la persona indicada para cada ocasión, que sabe solucionar tu problema. Y cada vez que te sorprende: "¿Realmente tiene ese contacto en su cuaderno?" Desde los mejores médicos hasta mecánicos de automóviles, desde un estilista hasta un alto directivo de una gran corporación.

“Las conexiones lo son todo”, es el lema de su vida. Se conoce fácilmente, con muchos sobre "usted", recuerda no solo los cumpleaños de sus conocidos, sino incluso los cumpleaños y los nombres de sus hijos. Resuelve todos los problemas rápidamente, a veces solo necesita hacer una llamada a la persona adecuada. ¿Quieres saber cómo lo hace? Vamos a averiguarlo.

El lugar perfecto para un nuevo conocido

¿Dónde tienes que encontrarte?

Respuesta correcta: dondequiera que exista esa oportunidad. Reducirá mucho su red de conocidos si se comunica solo en el marco del trabajo y se conoce solo en conferencias de negocios.

La sala de espera del aeropuerto, paseos con niños en los patios de recreo, una cola en un cine, una fiesta con amigos, una cafetería en su centro de negocios o una exposición de arte; en lugares que no están relacionados con el trabajo, a menudo es mucho más fácil llegar. conocernos. Uno solo tiene que ser creativo y no pasivo.

Dirija la conversación de lo general a lo específico

¿Qué debería decir?

Para muchos, esta pregunta es realmente difícil. Porque parece que todos los temas son banales y no quieres ser entrometido. Deja a un lado las dudas y ve valientemente a conocerte. Para mí, por ejemplo, uno simple: "Intercambiemos tarjetas de presentación": a menudo funciona mejor que caminar por las ramas durante mucho tiempo, con la selección de los temas adecuados para la conversación.

¿De qué otra manera puedes iniciar una conversación? Primero, discuta su entorno: dónde se encuentra, el evento y su organización, actuaciones, menús e incluso el clima. Luego intente pasar del tema que está discutiendo a los temas del siguiente nivel.

Deben estar más cerca de los intereses personales de su interlocutor. De lo contrario, el tema se secará, no habrá nada de qué hablar, porque es aburrido hablar de lo general y prolongado durante mucho tiempo. Por ejemplo: "Este orador me inspira tanto como el autor de ese libro, ¿ha leído?" Y la conversación se desarrolla más.

Lo principal aquí es no ir a dos extremos: interrogatorio y monólogo. Por supuesto, no se deben mencionar temas demasiado personales. Debe tener un diálogo, cuyo propósito es conocer un poco más sobre el interlocutor de su nombre y cargo. Trate de hablar sobre pasatiempos, lugares en los que ha estado, libros o películas favoritos y encuentre posibles conocidos mutuos.

Si la conversación es casual, puede pedirle inmediatamente a la otra persona que lo ayude a encontrar su perfil de LinkedIn o Facebook y agregarlo a sus contactos. También es una excelente manera de mantenerse en contacto cuando no tiene tarjetas de presentación.

Recuérdese de usted mismo inmediatamente después de la reunión

¿Qué hacer después de la reunión?

Es aconsejable en los primeros días después de la comunicación recordar de alguna manera sobre sí mismo y consolidar el conocimiento. La forma estándar es una carta recordatoria clásica, que generalmente se envía después de las reuniones de negocios. En él, es importante recordarte breve pero sucintamente, en unas pocas frases, cómo puedes ser útil para el interlocutor. También vale la pena agregar una breve presentación de su negocio o empresa.

Una buena forma de dejar una impresión agradable de ti mismo es enviarle a un nuevo amigo algo que le interese personalmente, de lo que hablaste cuando te conociste. Un enlace a un libro que le interesó, un video del discurso del ponente, que fue citado como ejemplo, un artículo, el contacto que necesitaba o una recomendación de un hotel para descansar.

Estás construyendo un nuevo puente en tu relación al atar un poco más el nudo del contacto. Si la reunión no fue en un entorno empresarial, entonces puedes recordarte a ti mismo agregando a la persona como amigo en Facebook y escribiendo un mensaje corto con la misma esencia, pero no en un formato empresarial.

Mantener y fortalecer las conexiones recién creadas

¿Qué hacer con todos los contactos acumulados?

Primero, por conveniencia, las tarjetas de presentación se pueden agrupar por campo de actividad, eventos que conocieron, profesiones o pasatiempos. Esto le ayudará a encontrar rápidamente el contacto adecuado o comprender quiénes de su círculo social deben conocerse si tienen intereses comunes.

En segundo lugar, debe desarrollar su red de citas, de lo contrario, incluso la mayor cantidad de tarjetas de presentación se convertirá en un peso muerto. Lo que importa no es a quién conoces, sino quién te conoce. ¿Cómo desarrollar? Fortalece los lazos débiles y mantén los fuertes. Con la llegada de las redes sociales, estas tareas se simplifican enormemente.

Para conexiones débiles, solo necesita escribir publicaciones con regularidad, dar me gusta y comentar las publicaciones de sus amigos, seguir las notificaciones de fechas importantes en la vida de una persona y reaccionar ante ellas. No seas perezoso en felicitarte por tu cumpleaños, cambio de trabajo o mudanza. También puedes invitar a tus amigos a eventos de interés, involucrarlos en proyectos conjuntos.

Las conexiones sólidas se refuerzan mediante reuniones o llamadas regulares cara a cara, ofreciendo ayuda, pidiendo consejo a un experto, después de lo cual recuerda agradecer a sus amigos. También se combinan intercambios de libros, proyectos compartidos y viajes. Esté interesado sinceramente en la vida y los eventos de sus amigos, haga amigos y no busque el beneficio de las citas.

Recuerde el respeto por el medio ambiente de las relaciones y la regla de ganar-ganar (si ayudó, ayudará). Presénteles a sus amigos según sus objetivos e intereses. Usted también se beneficia de esto.

Todo esto es bueno, pero ¿cómo estar al día con todo en nuestro tiempo? No hay tiempo suficiente para ti y más para tus amigos. Voy a compartir contigo algunos trucos que todo lo anterior ayuda a hacerlo más fácil y rápido, como lo requiere nuestro rápido ritmo de vida.

Trucos de la vida para una red eficaz

1. Grupo

Actividades, reuniones, amigos. ¿Hay dos tareas similares? Combinar. ¿A algunas amigas les encantan los conciertos en la Filarmónica? Llévalos todos contigo, preséntalos allí de nuevo. ¿Están dos nuevos amigos pensando en una idea de inicio? Introdúcelos. Una cabeza es buena, pero dos mejor.

2. Utilice mensajería instantánea

Es gratis, eficiente y conveniente. No siempre hay tiempo para las llamadas, y además, molestan a muchos. Y puedes hacer una charla general y acordar un viaje al parque con varios amigos en cinco minutos. Simplemente no confunda el chat general con grupos de correspondencia para más de 20 personas, que se convierten en spam.

3. Asistir a conferencias a la hora del almuerzo

Si no tiene tiempo para venir a la conferencia durante todo el día, acérquese al almuerzo. De modo que puede tomar un fragmento de contenido y luego discutirlo con nuevos conocidos a la hora del almuerzo. No olvide que el propósito de las reuniones de negocios es la comunicación. Y el almuerzo es el momento perfecto para eso.

4. No asista a conferencias con un colega o amigo

Más precisamente, para comunicarse con un colega o amigo. Utilice los eventos según lo previsto. Es una tontería ir a un lugar donde puedes hacer nuevos contactos y pasar ese tiempo hablando con alguien que ya conoces. Para hacer esto, puedes ir con él a un café otro día. Divida e intercambie las tarjetas de presentación recolectadas después del evento. Entonces cada uno de ustedes podrá obtener más contactos nuevos.

5. Pedirle que presente

Psicológicamente, se percibe mejor a la persona a la que se está presentando que simplemente venir de la calle. Si tienes un amigo en el evento que conoce a muchos de los presentes, pídele que te presente a aquellos a los que te cuesta acercarte. Este mismo truco funciona cuando acabas de conocer a alguien y, después de una breve conversación, pídele que te presente a un grupo de sus colegas.

Importante: respete el tiempo de otras personas. Si solicita recomendarlo por escrito (por correo electrónico o mensaje), debe escribir un texto breve completamente listo para usar sobre usted, su producto o servicio. La persona que te recomienda solo debe copiar el texto, reenviarlo y dedicar solo un minuto de su tiempo. Cómo escribir tales cartas, puedes ver y.

6. Reúnase en línea de forma más activa

No limite las citas solo fuera de línea. Vea listas de conocidos mutuos y amigos de amigos en las redes sociales, revise las fotos con etiquetas publicadas después de los eventos y agregue nuevos amigos para usted. Encuentra especialistas de tu interés, autores de artículos, activistas sociales, artistas de exposiciones y haz nuevos contactos y nuevos amigos.

Tres reglas simples para la creación de redes

1. Estar realmente interesado

Encuentra lo que te interesa de una persona: valores comunes, áreas de interés, aficiones, iniciativas comunes. Y no se comunique si no lo hace. La comunicación tensa no suele traer nada bueno.

2. Pide ayuda directamente

No espere que le ofrezcan ayuda y que reconozca sus sugerencias. Esté preparado para ayudarse a sí mismo.

3. Piense en lo que puede hacer para ayudar

Haz amigos, no busques beneficios.