Por qué es mejor no perseguir tus sueños si quieres tener éxito

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

La regla de vida del multimillonario noruego.

Aunque la sugerencia de no seguir el sueño suena paradójica, se puede confiar en el creador de este principio: el multimillonario noruego Petter Stordalen hizo su fortuna desde cero. En el libro ¡Hurra, lunes! Diez reglas para vivir con empuje”El emprendedor comparte los principios que le ayudaron a alcanzar el éxito.

El libro fue publicado en ruso por Alpina Publisher. Lifehacker publica un extracto del Capítulo 4 sobre la importancia del pensamiento flexible.

Inmediatamente después de la Segunda Guerra Mundial, un japonés llamado Soichiro comenzó a producir bicicletas motorizadas. En un pequeño cobertizo con un área de no más de 16 metros cuadrados, él y varios de sus asistentes convirtieron viejas unidades de radio militares en motores. Las bicicletas eran baratas, un hecho bienvenido para la débil economía del Japón de la posguerra y, debido a su pequeño tamaño, encajaban perfectamente en el caótico tráfico de Tokio. Rápidamente ganaron popularidad, se lanzó la producción de modelos nuevos y mejorados y, junto con el negocio, comenzó a surgir el sueño de Soichiro.

En 1959 tomó una decisión. Ha declarado la guerra a los gigantes de las motocicletas estadounidenses.

En los EE. UU., Aman todo lo grande. Motocicletas también. Grandes y pesados gigantes de la carretera como Harley-Davidson se convirtieron en el símbolo nacional del país ya en 1903. Eran la encarnación técnica de la masculinidad, la libertad y el patriotismo. Fue completamente inútil ingresar al mercado estadounidense con una motocicleta basada en una unidad de radio.

Y Soichiro creó una motocicleta más grande y poderosa. Y tan pronto como esta motocicleta de peso pesado estuvo lista, su prototipo se envió inmediatamente a Los Ángeles. La carga iba acompañada de tres empleados que supuestamente debían promocionar el producto en el mercado estadounidense.

El plan estaba claro, ¿qué pudo haber pasado?

Muchas cosas.

En el mercado de motocicletas, se ocuparon todos los asientos, les dijeron. Ninguno de los salones a los que se acercaron los japoneses accedió a llevarse su motocicleta. Vendieron solo algunos de ellos, que inmediatamente se estropearon. Los estadounidenses estaban tan entusiasmados con los japoneses y sus motocicletas como lo estaba un paracaidista con un agujero en un paracaídas, y el sueño de Soichiro también estaba en caída libre.

Pero.

Para moverse rápidamente por Los Ángeles, los japoneses se llevaron sus SuperCubs, pequeñas motocicletas de cincuenta cúbicos, que se llaman más correctamente ciclomotores. Estas motocicletas livianas se hicieron específicamente para ciudades japonesas densamente pobladas, no para ciudades millonarias como Los Ángeles, con sus largas distancias y sus anchas carreteras. Y los japoneses despreciados recorrieron con sus SuperCubs los estrechos callejones de Hollywood solo por diversión.

Un fin de semana fueron detenidos por un transeúnte interesado en las motos ligeras. Otro se le acercó por detrás y le preguntó dónde podía conseguir tal cosa. Durante el próximo fin de semana, varias personas más anunciaron su interés. Como cortesía, los japoneses encargaron varias motocicletas para quienes quisieran comprarlas.

Durante los dos años siguientes, los pedidos aumentaron significativamente. Finalmente, el número de compradores de SuperCub en Hollywood ha crecido tanto que incluso Sears ha anunciado su intención de comprar un gran lote de ciclomotores. Pero Soichiro ignoró este interés. Continuó promocionando una motocicleta de peso pesado diseñada específicamente para el mercado estadounidense.

Ha pasado otro año, no ha habido avances en las ventas.

Pero continuó. Estaba firmemente convencido de que su motocicleta era tan buena que algún día se ganaría el corazón de los estadounidenses.

Pasaron los años, mostrando fracaso tras fracaso. Al final, Soichiro estuvo cerca de la bancarrota. En el último momento, ya desesperado, admitió que debía cambiar de estrategia. Soichiro dejó de vender la motocicleta de peso pesado y pasó a promocionar el SuperCub.

Y todo salió bien.

Las ventas de SuperCub se dispararon. Se vendieron tan bien que algunos fabricantes de motocicletas estadounidenses tuvieron que abandonar el mercado. En 1975, Soichiro vendió cinco millones de motocicletas, más que cualquier otro fabricante en los Estados Unidos con la excepción de Harley y BMW.

El apellido del japonés Soichiro es Honda, hoy su empresa es el mayor fabricante de motocicletas del mundo, y el SuperCub es el modo de transporte motorizado más vendido del mundo.

Pero aún así, no funcionó de inmediato.

Por supuesto, la pregunta del millón de dólares es ¿por qué Soichiro tardó tanto en tomar esta decisión?

Mucha gente todavía discute sobre esto. Honda no es el único. ¿Tenemos los seres humanos una habilidad asombrosa para ignorar las oportunidades que surgen frente a nuestras narices?

Un día recibí un correo electrónico de uno de mis amigos. Incluía un enlace a un video de YouTube en el que dos equipos, tres de blanco y tres de negro, lanzaban una pelota de baloncesto entre ellos. Mi tarea era contar cuántos pases haría el equipo blanco. El equipo de negro también lanzó el balón y los jugadores se movieron por el campo, por lo que esta tarea requirió concentración.

Vi el video y envié una carta a mi amigo, en mi opinión, con la respuesta correcta.

"El número es correcto", escribió. "¿Qué te parece el gorila?"

Debo admitir que pensé que había entendido mal algo.

¿Qué gorila?

No he visto ningún gorila. Volví a ver el video.

Un hombre vestido de gorila pasó entre un grupo de jugadores. Simplemente no me di cuenta de él. Y resultó que no estoy solo. Esta prueba es parte de un experimento en el que participaron 200 estudiantes de Harvard, a todos se les asignó la misma tarea que a mí. La mayoría contó correctamente el número de pases, pero solo la mitad de los participantes notaron al gorila.

Si sabes que está ahí, es, por supuesto, imposible no verlo. Ni siquiera se esconde. En algún momento, se detiene, se golpea en el pecho y luego desaparece.

Y, sin embargo, la mitad de nosotros no la vimos.

Este fenómeno, la tendencia de nuestro cerebro a pasar por alto lo más obvio, siempre me ha asombrado. En primer lugar, porque está muy relacionado con lo que hago: todo el negocio, en principio, se basa en ver algo que otros se han perdido y luego usarlo. Por eso, historias como la historia de Honda me preocupan. No ver una oportunidad llamando a la puerta es mi principal temor.

Pero esto sucede una y otra vez.

Hay una prueba famosa que ilustra esto. El llamado problema de los nueve puntos. Consiste en conectar todos los puntos mediante cuatro rectas:

Solo unos pocos pueden hacer frente a esta prueba. El problema es que la solución al problema no está donde crees que está. Necesitamos pensar "" como nos gusta repetir. Por cierto, esta expresión ya desgastada apareció precisamente gracias a esta tarea.

Pero pensar fuera de la caja es difícil. ¿Recuerda la anécdota del hombre que perdió las llaves del coche y las busca debajo de la lámpara? La esposa le pregunta por qué está mirando solo allí, y él responde: "¡Bueno, aquí hay luz!" Si pensamos que sabemos dónde está la respuesta, estamos limitando nuestro proceso de pensamiento, que es tan difícil de interferir.

Un marco similar surge ante nosotros en situaciones en las que es necesario tomar una decisión importante. Por ejemplo, sobre con qué queremos trabajar. Soñamos con ser parte de algo grande, desarrollarnos activamente, estar en el meollo de las cosas, ser su participante directo. Nos atrae el ritmo y la nueva forma de pensar. Bueno, dinero.

Es por eso que las mejores mentes empresariales se agrupan en torno a la alta tecnología. Aquí es donde se abren las oportunidades.

Todo el mundo sabe esto.

¿Sabes adónde no van las mentes de los jóvenes empresarios hambrientos?

El negocio editorial.

En 2014, conocí a un hombre llamado Yunas Forsang. De hecho, Yunas era músico de rock, vestía chaqueta de cuero en cualquier época del año, no se quitaba las gafas oscuras ni siquiera en el interior y siempre parecía como si acabara de salir de una fiesta. Increíblemente, trabajó como periodista para el periódico Dagens Næringliv Dagens Næringsliv (Business Today), el periódico más grande de Noruega sobre negocios, economía y finanzas. - Aprox. por. … Nos conocimos cuando Gunhild era la esposa del autor. admitió públicamente por primera vez que estaba gravemente enferma, y él escribió un artículo al respecto.

Después de un tiempo, se le ocurrió la idea de escribir un libro conjunto. Nunca tuve esto en mis planes, estaba completamente más allá de mi competencia, pero aun así me dejé persuadir.

Empezamos a trabajar el 1 de junio de 2015.

Después de 40 días, me trajo el manuscrito terminado. Durante este tiempo, no solo nos hicimos amigos, sino también. Cuando le pregunté a qué editorial lo llevaríamos, respondió que le gustaría que lo publicáramos nosotros mismos. No me gustó mucho esta idea. Pero insistió. Dijo que tenemos que poner en marcha nuestra propia pequeña editorial, que, en lugar de publicar cientos de libros en un solo otoño, como es el caso de las grandes editoriales, se centrará en nuestro único libro.

- ¿Y a quién deberíamos invitar a nuestra mini-editorial? Yo pregunté.

“Solo necesitamos una persona”, respondió. - Magnus.

Sabía quién era Magnus. Su nombre es Rönningen, nuestro amigo mutuo. Magnus es un aventurero que vive la vida al máximo, después de un par de furiosas inversiones comerciales, emigró a España. Allí se acostó en el fondo, se dejó crecer el cabello y pasó un tiempo en la silla, galopando por los campos interminables bañados por el sol de Andalucía. Bueno, también era un genio de las relaciones públicas.

Pero no entendía los libros en absoluto.

Por supuesto, debería haberle dado el libro a Aschehoug, Gyldendal o Cappelen Damm. Se trata de editoriales con una dilatada trayectoria. Publicaron Ibsen. Hamsun. Björnebu. Knausgora. Fue una auténtica locura poner las revelaciones de mi vida en manos de un rockero retirado y un vaquero español. Pero al mismo tiempo, había algo en estos chicos que me hizo pensar: si algo de esto funciona, al menos será más divertido con ellos que con Aschehoug.

Les di el libro. Y ellos, por supuesto, hicieron casi todo mal.

El día después de la publicación del libro, estaba en el aeropuerto de Sula en Stavanger. Resulta que su librería no tiene mi libro. ¿Por qué? ¡Porque mis compañeros lograron lanzar el libro en un formato que no es adecuado para las estanterías de las tiendas! Además, encargaron papel de tal calidad que, debido al peso, sólo les costó 150 coronas enviar el libro por correo. Para su información: la participación de la "editorial" en el precio fue de 200 coronas.

En su defensa, diré que han hecho mucho que los editores de renombre nunca hubieran hecho. Por ejemplo, descubrieron que los libros rara vez se pedían por adelantado, por lo que lanzaron una campaña publicitaria masiva antes de que los libros llegaran a las tiendas y luego anunciaron con orgullo que nuestro libro había batido el récord nacional de preventa. Funcionó. Muchos periódicos recogieron esta noticia, así que cuando salió el libro, un halo ya brillaba sobre él. Y el éxito es el mejor motor de ventas.

También desarrollaron una estrategia de relaciones públicas durante varios años. Escribieron mi dirección de correo electrónico en el libro y escribieron que pagaría un millón de coronas al lector que me sugiriera la idea de negocio más interesante. Decidieron que quienes quisieran probar suerte no se atreverían a enviarme una carta sin antes comprar mi libro. Designaron la emisión de un millón justo antes de la publicación del libro, lo que volvió a despertar el interés de la prensa.

Las ventas fueron buenas, con el ranking de libros entre los más vendidos durante todo el otoño y casi hasta Navidad, aunque nunca se convirtió en un superventas. Pero cuando otros editores cambiaron a los próximos cien libros nuevos que se lanzarán en la primavera, mis editores aficionados Knoll y Tott Knoll y Tott son los nombres escandinavos de los héroes del cómic Katzenjammer Kids, creado en 1897 por Rudolph Dirk y que todavía se publica hoy.. - Aprox. por.”No hubo otras ediciones. Así que continuaron promocionando nuestro libro. Con todas mis fuerzas.

Aquí también se trataba de confianza. Los chicos sabían que tenían la oportunidad de demostrar su valía.

Hasta la fecha, se han vendido más de 200.000 copias del libro. La revista Kapital la nombró la biografía más vendida en la historia de Noruega.

Publicado por dos aficionados.

Después de la publicación de mi libro, continuaron participando en la publicación, aceptando solo unos pocos libros al año. Tienen varios proyectos más exitosos. Se deshicieron de los mayores errores de novato. En el otoño de 2017, estábamos cenando juntos y les pregunté cómo iban las cosas. Me dijeron que obtuvieron la autobiografía de Petter Northug y compartieron algunos planes conmigo.

Esa noche acordamos que me uniría a la empresa como inversor. Les pedí a cada uno de ellos que escribieran el costo aproximado de la empresa en una servilleta, sin mostrarse los números entre ellos. Yo también hice eso. Cuando entregamos las servilletas, Knoll & Tott aceptó mi precio, nos dimos la mano y elaboramos un plan.

Debo admitir que no tenía grandes ambiciones. Tengo que hacer algo con estos chicos. Eso es todo. Y empezamos a discutir. La industria del libro lleva años estancada. Tres grandes editoriales eran propietarias de toda la cadena de distribución, desde los almacenes hasta las tiendas. Controlaron todo. Por tanto, no resultaba muy rentable trabajar para las editoriales pequeñas.

No sabíamos cómo reaccionarían las grandes editoriales ante nuestra apariencia. Si hubieran decidido oponerse a nosotros, por ejemplo, al no aceptar a la venta libros de nuestra editorial, lo habríamos pasado muy mal. Para asegurar un lugar en los estantes de las tiendas, necesitábamos escritores “grandes”. Después de todo, las cadenas de libros dependen igualmente de los más vendidos. Y la mayoría de los libros en ese momento fueron vendidos por el autor de historias de detectives Jorn Lier Horst.

Los libros de Jorn se vendieron más de 500.000 al año, solo la mitad de la facturación de ficción de la editorial Gyldendal.

Después de algunas dudas, aceptó convertirse en socio de nuestra editorial. Luego, nos pusimos en contacto con algunos escritores más populares y contribuyentes clave de otras editoriales. Casi todas las personas a las que preguntamos aceptaron unirse al nuevo negocio. La industria editorial de libros estaba estancada y los cambios estaban listos para sí mismos. Y muchos estaban dispuestos a contribuir al cambio. Esta no fue una estrategia elaborada. Fue solo que apareció una oportunidad y, afortunadamente, estábamos lo suficientemente abiertos para notarlo y aprovecharlo.

Trajimos nueva energía a la industria, destruimos los cimientos. Nos faltaba experiencia y peso, pero esa era nuestra ventaja.

En muchas áreas, no funcionaría de esa manera. Por ejemplo, en tecnologías donde todo es nuevo, no hubiéramos logrado tal efecto. Pero en la industria del libro, donde los protagonistas principales tenían más de 100 años, se abrió una oportunidad que todos podían ver.

Afortunadamente, fuimos nosotros quienes lo notamos.

Y estoy seguro de que sé por qué.

El problema de los nueve puntos tiene varias soluciones. Y todos van más allá del cuadrado que forman estos puntos. Fuera de la caja. He aquí una solución:

El hecho de que este problema pueda resolverse solo si se piensa de manera más amplia, “fuera de la caja”, no significa en absoluto que esto siempre deba hacerse. Pensar fuera de la caja es tan tonto como buscar las llaves del auto solo donde está oscuro. Di lo que quieras, también pueden tumbarse debajo de la linterna.

El punto es hacer ambas cosas. Aconsejaría no solo pensar “fuera de la caja”, sino abrirlo. Expanda su horizonte para ver nuevas oportunidades, incluso donde nunca hubiera pensado buscarlas. Pero para lograr esto, uno no puede limitarse a un objetivo.

La nuestra parece una linterna. Pueden iluminar un espacio bastante grande, pero tan pronto como aparece un objetivo, la tarea en la que nos estamos concentrando, la luz se enfoca en un solo punto, como en el haz de un reflector. Todo lo demás permanece en las sombras. En el experimento del gorila invisible, nuestra atención se centra en contar los pases y el resto de la información se pasa por alto por completo.

Y el gorila se vuelve invisible.

El hecho de que no hayamos notado a la persona con el traje de gorila no es tan importante. El problema surge cuando la información que necesitamos pasa por los radares. Cuando perdemos algo a lo que debemos prestar atención.

"¡Sigue tu sueño!" es el consejo más común que se da a personas de todo el mundo. Cuando a las personas que han logrado algo en la vida se les pregunta qué consejo les gustaría a quienes quieren tener éxito, responden de esa manera. Y el hecho de que estas palabras las repitan a menudo personas muy exitosas y admirables, por ejemplo, Walt Disney, aumentan de peso.

El único problema es que este es un consejo terrible.

Un sueño solo te muestra un camino. Es como si estuvieras poniendo una bandera en el horizonte para que sólo se fije en tu memoria aquello que te lleva a la meta. Debido a esto, percibes solo una pequeña parte de la información que surge durante tu viaje. No notas las oportunidades que se abren ante ti.

Además, como se mencionó, las personas tienden a pensar dentro de ciertos marcos. Como en el problema de los nueve puntos. Pensamos "dentro de la caja".

Y entonces surge el problema: si todas las grandes mentes de una generación están invirtiendo en tecnología porque creen que aquí es donde surgen las mayores oportunidades, si todos los ingenieros y emprendedores luchan por crear la próxima gran aplicación, entonces esto significa que la competencia esta incrementando. Y debes ser más inteligente y rápido que todos ellos. Tienes que ser más inteligente que los mejores de Silicon Valley. Necesita enormes recursos financieros para mantener el ritmo de la competencia. Empresas como Apple, Google, Amazon, Spotify serán sus competidores.

No puedo competir con ellos.

No soy lo suficientemente rico ni lo suficientemente inteligente.

Entonces invierto en un área que no les interesa.

En la industria del libro noruega, no es necesario ser más inteligente que los inteligentes de Silicon Valley. Basta con ser un poco mejores que los que ya trabajan en esta área. No digo que sea fácil hacer y vender libros. Si hay un campo en el mundo en el que trabajan muchas personas inteligentes y culto, ese es el negocio de los libros. Pero seamos honestos: son dos cosas diferentes.

Quienes ya lo han conseguido le aconsejan que siga su sueño. Las declaraciones de estas personas deben tratarse con precaución. Después de todo, han elaborado una historia sobre su éxito, sobre su ascenso, y están compartiendo esta sencilla receta con todo el mundo. En las sombras quedan no solo los accidentes que los han beneficiado, sino todos aquellos que siguieron su receta y fallaron.

Por lo tanto, no debes seguir tu sueño.

Fíjese metas, pero no se limite a una sola de ellas. Los sueños son como el amor. Se están desarrollando. De repente, pueden convertirse en algo que encuentras en el camino en el momento en que menos lo esperas. La idea de que solo hay un gran amor en el mundo no solo es incorrecta; por eso, no notarás un poco de amor que se desarrollará y crecerá.

Nunca soñé con convertirse en fabricante de automóviles eléctricos. Ni siquiera tenía un objetivo definido. Pensó ampliamente en lugar de concentrarse y, como resultado, descubrió las posibilidades que se abrían ante él. Los resultados de estas capacidades son PayPal, Tesla, SpaceX, Hyperloop y Neuralink.

Mire su industria: ¿a dónde van todos? ¿Hay algo interesante para ti si vas por el otro lado? ¿O vas a rodar? ¿O tal vez hay alguna vieja industria adormecida a la que puedes dar vida?

Quizás esto no es en absoluto lo que estás soñando, pero algo que te inspira ahora, cuando lo piensas, inspira precisamente porque sientes: la oportunidad que se te presenta requerirá de ti el fuego interior que está en ti. hace unos segundos.

A menudo, solo necesita reconstruir un poco su forma de pensar, y las oportunidades estarán en todas partes.

Estoy seguro de que he logrado el éxito precisamente porque nunca tuve ningún sueño en particular. Nunca soñé con construir centros comerciales. Nunca soñé con tener hoteles. Y ninguno de los tres que ahora dirigimos una editorial soñaba con hacer el negocio editorial. Y entonces creo que fuimos nosotros los que vimos esta oportunidad cuando surgió. Si soñáramos con convertirnos en editores, definitivamente pensaríamos y actuaríamos como todos los demás en la industria.

Y esto es lo interesante: cuando los robots nos quiten el trabajo, tendremos que dedicar tiempo a algo. Alguien tendrá que escribir todas estas historias que leeremos, escucharemos o veremos en el futuro en los últimos dispositivos de alta tecnología.

No sigas el sueño, y entonces sucederá algo con lo que ni siquiera te atreviste a soñar.

Las reglas de Petter Stordalen son claras y fáciles de usar. El multimillonario muestra de primera mano cómo los principios que propuso ayudan a lograr el éxito y a notar cosas que otros no ven.