Cómo preparar un proyecto si tu objetivo es Silicon Valley

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Nadie puede garantizar el éxito. Pero estos consejos mejorarán enormemente sus posibilidades de atraer inversores estadounidenses.

Silicon Valley es un lugar de culto que dio origen a empresas como Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. El valle es el techo de cualquier startup, el sueño preciado de todos los que pretenden ganar dinero con TI e innovaciones.

Miles se apresuran a Silicon Valley, cientos caen y solo unos pocos tienen éxito allí.

Todos los que vienen al Valle quieren un comienzo rápido que dé vida a su idea y proporcione fondos para la implementación del proyecto. Pero muchas personas se van sin nada, gastando dinero y sin recibir ni siquiera una pequeña cantidad de fondos.

Cómo presentar correctamente un proyecto y qué más necesita saber: hablaremos de esto.

Cómo presentar correctamente un proyecto a los inversores

Las posibilidades de cualquier proyecto aumentan con su correcta presentación, una especie de "packaging" para el inversor.

1. Estudiar los requisitos de los inversores

Estudie en detalle todos los requisitos que se aplican a los proyectos. Tenga cuidado al crear la presentación y otros materiales que solicite el inversor. La peculiaridad de las inversiones en el Valle es el enfoque en un proyecto realmente grande y extremadamente innovador que puede cambiar el mundo.

Intente centrarse en la escalabilidad. El tamaño de mercado promedio para que ingrese un proyecto es de al menos 50 millones de dólares. Un inversor poco común en el Valle prestará atención a proyectos sin ambiciones de conquistar grandes mercados.

2. Preparar documentos, videos e historia personal

Los primeros documentos que se examinarán serán el resumen ejecutivo o presentación de diapositivas (es decir, el resumen del proyecto). Se pueden solicitar presentaciones, White Paper, que contiene toda la información importante sobre el proyecto, y otros materiales relacionados con una determinada solución tecnológica. Si esta no es una ronda inicial (la primera ronda de atracción de inversiones), los inversores probablemente querrán ver un prototipo de un programa o dispositivo, algo que corresponda a la etapa actual de desarrollo.

No será superfluo segmentar el mercado y proporcionar sus resultados a un potencial inversor, aunque no esté en la documentación requerida.

También es útil pregrabar un avance del proyecto para YouTube. No debe invertir sumas astronómicas en él, pero debe ser decente y no causar rechazo. También debe considerar cuidadosamente sus redes sociales: revíselas cuidadosamente para detectar cualquier cosa que pueda ensombrecerlo o caracterizarlo frente a un inversionista como un socio poco confiable (los canales de comunicación especialmente importantes son Facebook y LinkedIn).

3. Mejora tu inglés

La fluidez en inglés será una gran ventaja. El nivel mínimo requerido para la comunicación en el Valle es Avanzado. Ideal si tú o alguien más de los cofundadores habla inglés como hablante nativo.

Si el nivel de conocimiento del idioma de su equipo no es superior al Intermedio superior, entonces no tiene nada que hacer en el Valle.

Trate la superación de la barrera del idioma como una etapa de preparación del proyecto. Sin un idioma, nadie te necesita a ti ni a tu proyecto. Los intérpretes en el Valle son fabulosamente caros, por lo que es más barato pasar un año mejorando su idioma.

4. Crea un equipo

En el Valle no invierten en una idea, proyecto o tecnología, invierten en personas. Por eso, además de una documentación perfectamente elaborada, es importante presentar al equipo. A veces, los inversores tienen requisitos con respecto al número de fundadores.

Un solitario brillante casi siempre está condenado al fracaso.

No debe haber eslabones débiles en el equipo, ya que todos serán evaluados. Además, los proyectos de los Estados Unidos siempre tienen una ventaja, por lo tanto, la competencia de cualquier equipo extranjero ciertamente debería ser mayor. De lo contrario, el proyecto no tiene ninguna posibilidad.

5. Aprenda la terminología

Debe hablar el mismo idioma con el inversor y comprender claramente lo que quiere del proyecto. Términos como IRR (Tasa Interna de Retorno), ROI (Retorno de la Inversión), VAN (Ingreso Neto Actual) serán extremadamente importantes y les gusta preguntar sobre ellos en las reuniones. Es natural que una respuesta incorrecta o inexacta pueda dañar seriamente su reputación o anular completamente sus posibilidades.

6. Realizar reconocimientos

Intente averiguar de antemano cuántos proyectos similares están buscando inversión. En otras palabras, busque personas que puedan decirle cómo son realmente las cosas. Trate de no depender de la opinión de una persona, busque varias y, preferiblemente, no relacionadas entre sí.

7. Ignore la información para el público en general

A menudo es incompleto y, a veces, no es confiable. Sería ideal crear su propia red de contactos útiles, informantes que puedan brindarle información confiable.

Al hacerlo, intente ignorar los servicios de los llamados consultores y expertos que aparecen desde el escenario. Estos oradores siempre hablan de manera convincente, pero rara vez sus palabras corresponden completamente a la realidad y tienen un peso real. Trate de escuchar a los que trabajan.

¿Qué más es importante entender?

1. No hay dinero rápido en el Valle

Te recomiendo que te olvides de la rápida conquista del Valle y del dinero instantáneo. Hubo muchos intentos de este tipo aquí, pero nadie tuvo éxito en una redada: inversores, mentores, expertos competentes demasiado experimentados. Hay personas que vienen a recaudar dinero para un proyecto en 2-3 meses, con el apoyo de un business angel, y se van con $ 50,000 en inversión inicial. Tales trucos no funcionan en el Valle, y los amantes del dinero rápido se van sin nada. El hecho es que tales proyectos son visibles de inmediato, no resisten el examen y se eliminan instantáneamente.

2. La presencia personal es importante

Para financiar realmente el proyecto, es importante estar físicamente en el Valle, hablar con la gente, estudiar a fondo los requisitos comerciales del proyecto. A menudo, los inversores y los expertos tienen que masticar todos los detalles en detalle, incluso varias veces.

Será un plus si no hay solo un fundador en el Valle, sino todo el equipo (o la parte más significativa del mismo), para que el inversor pueda valorar personalmente las competencias de cada uno. A muchos inversores no les gusta cuando un equipo inmediatamente después de recibir el dinero se va a la subcontratación y es imposible comprobar cómo y qué está haciendo.

3. Tengo que volver a aprender

Esté preparado para esto. Podemos decir que los jóvenes e inexpertos tienen más posibilidades, ya que aprender desde cero es más fácil que reciclarse. Esto se aplica a hacer negocios, comunicarse con los clientes, encontrar inversores, negociaciones, gestión de equipos.

Es necesario comprender que en los EE. UU. Y Rusia hay valores, hábitos, la estructura del mercado de TI completamente diferentes y las ideas sobre los productos de TI difieren. Todo es diferente allí, y los enfoques que son aceptables en Rusia pueden ser completamente inaceptables en los Estados Unidos.

Es natural que en EE. UU. Existan otros requisitos para los productos, sus funciones o simplemente para el posicionamiento. Una gran diferencia de mentalidad deja huella en todo, hasta la percepción de los colores, el diseño, la interfaz de usuario. Por lo tanto, tendrá que volver a aprender casi todo lo que es necesario para la implementación exitosa del proyecto.

4. Su nivel de vida bajará

Si no eres muy rico, probablemente tengas que recordar tus días de estudiante y olvidarte temporalmente de la comodidad. Alquilar una casa cuesta mucho dinero, al menos $ 2,000 al mes para un estudio con pocas o ninguna comodidades y en el barrio más pobre. La cantidad de tiempo que dedicará al proyecto también será enorme. No me equivocaré si digo que trabajará casi 24 horas al día, 7 días a la semana. Tendrás que olvidarte de tu vida personal, descanso y entretenimiento.

Si no le teme a todo lo anterior, puede probar suerte en Silicon Valley. Con el nivel adecuado de competencia, una buena idea y un buen conjunto de circunstancias, es posible que pueda desarrollar y adaptar su proyecto.