Cómo reconocer una mala asociación comercial desde el principio

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Para evitar el fracaso, analice el comportamiento del posible compañero y no descarte su intuición.

El socio potencial le oculta información

Digamos que decidió unirse a un proyecto que inició su posible socio. Este es un cierto riesgo para ti. Si no funciona, podría perder tiempo, dinero y reputación comercial. Por lo tanto, es extremadamente importante, incluso en la etapa de negociaciones, comprender con qué trabajará.

Si el interlocutor responde de manera florida a las preguntas o las evita, no está listo para brindar información financiera o de otro tipo, definitivamente es una señal de alerta. Quizás esté tratando de presentar el proyecto de la mejor manera posible, o está planeando engañarlo. Ambas opciones no son adecuadas para usted, porque sin datos exhaustivos, esto no es un trato para adultos, sino la compra de un cerdo en un empujón.

Si un socio guarda silencio sobre alguna información comercial sobre sí mismo, esto también es motivo para ser cauteloso. Quizás ese secreto no afecte directamente al negocio, pero socavará la confianza. Dudará, dedicará tiempo y esfuerzo a volver a verificar los datos, para controlar lo que está sucediendo en el área de responsabilidad del socio. Todo esto es una pérdida de recursos.

La clave del éxito es la honestidad y la franqueza desde el principio.

Un socio trae problemas, pero no soluciones

El objetivo de la alianza es consolidar la experiencia, el conocimiento, los recursos de sus participantes y lograr un resultado más impresionante que si actuaran solos. Es decir, la presencia de una segunda persona debería simplificar los procesos, no complicarlos. Pero hay personas que ven problemas en todo y generosamente los cuelgan de los demás.

Por sí solo, encontrar puntos débiles donde pueda esparcir las pajitas con anticipación es una buena estrategia que evita muchos problemas. Pero solo si el socio ofrece soluciones al mismo tiempo. De lo contrario, la situación se parece poco a una sociedad, pero más a un juego extraño, en el que uno actúa como auditor y el otro gasta sus recursos en satisfacer sus solicitudes.

Además, una actitud moderadamente optimista ayuda en el trabajo, cuando no cierran los ojos a los problemas, sino que creen en lo mejor. Si a alguien le pica constantemente la oreja, lo mal que está todo, la motivación y el rendimiento se verán afectados. Y en los negocios, no puede permitirse ese lujo.

La contribución del socio a la causa común es incomparable con su

No es necesario que pueda hacer lo mismo. Es muy bueno si sus conocimientos y habilidades con su pareja no se superponen, sino que se complementan entre sí. Por ejemplo, digamos que está trabajando en una startup. Uno de ustedes es un experto en tecnología que crea ingredientes increíbles. Y el segundo, encantador y creativo, empaqueta y presenta el producto. Es importante que todos estén ocupados y esforzándose por el bien común. Si alguien intenta alejarse del trabajo, no puede llamarlo asociación, más bien, parasitismo.

Resulta que uno funciona, pero ambos ganan. Simplemente no es rentable para ti.

Por supuesto, si está haciendo cosas completamente diferentes, evaluar la equidad de la contribución no es fácil. Pero hay balizas que son fáciles de detectar. Por ejemplo, cuando uno está sentado en la oficina y el otro está en la playa en Goa, definitivamente hay un motivo de duda.

No estás en la misma longitud de onda

No es necesario que piense igual, pero al menos los valores fundamentales, las perspectivas y los aspectos financieros de una empresa se ven mejor de la misma manera. De lo contrario, enfrentará inevitables desacuerdos, disputas y, en el peor de los casos, una división de la empresa.

El socio se niega a documentar la relación

Parece que se han puesto de acuerdo en todos los aspectos del desarrollo empresarial, no se han ocultado nada y están dispuestos a llegar a un acuerdo. Pero cuando se trata de formalizar todas las condiciones en papel, un socio potencial tiene muchas excusas, incluso la más banal: "¿No confías en mí?"

La situación aquí es casi la misma que con el acuerdo prenupcial. Al principio, la gente no quiere manchar el amor con pensamientos de separación, y luego demandan por la propiedad. Solo que en los negocios no se trata de amor al principio. Y es mejor no solo estipular todos los puntos, sino también fijarlos en papel. Incluida la fijación de cómo dividirá el negocio. Si el socio se niega deliberadamente a hacer esto, existen razones para no involucrarse en dicha cooperación.

El socio no tiene preguntas

Cuando la persona con la que planeas asociarte llueve un millón de preguntas y dudas, está bien. Intenta ver si existen amenazas y problemas ocultos que llevarán al colapso del proyecto luego de que invierta sus recursos en él. Probablemente te comportes de la misma manera.

Si el socio potencial tiene poco interés en el proyecto, no quiere ver el plan de negocios y los documentos financieros, conocer el historial de desarrollo, estudiar los riesgos y profundizar en los indicadores objetivo, esto es sospechoso. Tal vez esté tramando algo, o tal vez no sea un buen hombre de negocios. Ambas opciones no le convienen.

¿Sientes la trampa?

Sucede que desde un punto de vista racional, todo va bien y según lo planeado. Pero algo dentro de ti grita que no necesitas aceptar la cooperación. Puede que valga la pena escucharlo. La intuición no tiene nada que ver con la previsión ni con ningún tipo de adivinación.

Es posible que inconscientemente haya notado detalles alarmantes, pero no los reflejó. Y la duda se asentó.

Si está muy interesado en una asociación, no debe terminar la relación solo por una premonición. Pero esta es una razón para pensar, sopesar los pros y los contras y volver a revisar la lista anterior.