2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53
Los recién llegados a la industria autónoma creen que necesitan asumir cualquier tarea, para cualquier cliente atrapado en la Web, con el fin de ganar algo de dinero, construir una reputación y experiencia y, en general, de alguna manera "promocionarse" como un especialista independiente. Pero en realidad, la situación es algo diferente. No tiene que asumir todo lo que se ofrece, y este es el motivo.
Por qué funciona la selectividad del cliente
Mike McDerment, director ejecutivo de FreshBooks, anteriormente dirigía una pequeña agencia de diseño independiente. Y cambió su enfoque sobre los precios y la preparación de pedidos para tener en cuenta no solo las horas dedicadas, sino también la calidad del trabajo. Seleccionó proyectos para que se adaptaran a sus empleados en términos de cronograma, precio y condiciones. Como resultado, un grupo de autónomos bajo su liderazgo comenzó a ganar más, mientras ahorraba tiempo para completar los pedidos (lo que no habría sucedido si se hubieran aferrado a todo).
Además, esta actitud selectiva le ha permitido a Mike ganarse la reputación de un diseñador con el que todo el mundo quiere trabajar (y no es tan fácil para un autónomo conseguirlo si se encarga de todo lo que tiene bajo su brazo).
Cómo ser selectivo
Para empezar: lleva a los clientes solo en el área que te interese, en un nicho temático específico, en una tecnología específica, formato de relación, etc. Dependiendo de la elección que haya hecho, su trabajo futuro y su reputación profesional tomarán forma.
Si eres diseñador y prefieres trabajar en la creación de logotipos, entonces dedícate a la selección de clientes en este nicho en particular. Si le gusta escribir textos con reseñas de aplicaciones móviles, concéntrese en este tema. Si desea hacer reseñas de videos, estudie, mejore sus habilidades, modales y base técnica en esta dirección. Si está desarrollando para una plataforma o tecnología específica, crezca profesionalmente en esta área. Y debe seleccionar clientes por sí mismo en intercambios independientes y recursos temáticos, también en la dirección que haya elegido.
La elección de clientes y proyectos le permitirá trabajar de manera más productiva y con más inspiración que cuando está involucrado en una rutina de todos los tipos y direcciones. La motivación tiene un gran impacto en la eficiencia, lo que significa cuánto dinero puede ganar y qué proyectos puede emprender.
Y no acumule una bola de nieve de proyectos, asumiendo todo lo que se le ofrece. Saber renunciar a tiempo a aquellos proyectos y tareas para los que obviamente no tienes suficiente tiempo y habilidades.
Cuando la selectividad duele
Antes de empezar a deshacerse de nuevos cajeros a diestra y siniestra, asegúrese de que su puesto profesional actual le permita dar un paso tan arriesgado y responsable.
Sea honesto consigo mismo: después de todo, la selectividad es un buen rasgo para una persona que tiene ciertas habilidades a un nivel bastante alto, tiene cierta experiencia y sólidos conocimientos competitivos en su campo. Si no tienes la experiencia suficiente, esfuérzate por adquirirla, mejora tus conocimientos teóricos y habilidades prácticas, para que la actitud selectiva hacia proyectos y clientes tenga motivos objetivos.
Al comenzar su carrera como autónomo, tómese su tiempo para hacer overclock al 90% de sus nuevos clientes. Sin embargo, no sea un "carroñero" que hace todo el trabajo en fila, incluso el deliberadamente mal pagado e inconveniente.
Lo que finalmente resultará en una actitud selectiva hacia el trabajo y los clientes.
Los mitos de que la selectividad hiere y asusta a la mayoría de los clientes potenciales y los aleja de usted son similares a la idea de que todos deben tener un estilo de vida típico, estándares de ropa aceptados o una receta para una carrera exitosa, una familia feliz y el logro de objetivos corporativos. No hay recetas universales; así que aquí. No tema ser juiciosamente selectivo y descarte proyectos deliberadamente desventajosos, poco realistas o injustificados. Sí, recibir más pedidos a corto plazo es una sensación genial. Pero a la larga, resultará en una constante falta de sueño, exceso de trabajo, disminución de la calidad y más pérdidas morales, físicas y financieras de las que pueda imaginar.
¡Así que sea selectivo y trabaje solo con aquellas y en aquellas condiciones que le parezcan objetivas! Y tendrás felicidad como autónomo:)
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