Por qué casi no voy a conferencias

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Decidí sentarme y repensar críticamente un concepto tan familiar como "conferencia". Para averiguar por mí mismo si necesito ir allí como orador o como oyente. Expongo mis pensamientos a continuación y estaré agradecido por su opinión, sin importar cuán polar sea.

Hablando de mí mismo, he hablado en congresos muy diferentes. En una gran conferencia sobre SMM, mi informe fue reconocido como el segundo entre todos, y una vez ante mí hubo una audiencia de 4 mil personas. Barcamps, capacitaciones, cursos, discursos corporativos, ventas de publicidad y servicios de agencia a los clientes: la factura se eleva exactamente a cientos. Pero desde hace más de un año, probablemente no quiero hablar frente a una audiencia masiva y soy muy meticuloso con cualquier intento de arrastrarme a esta o aquella conferencia. Y es por eso…

1. El mito de la creación de redes. La gente que vende conferencias suele decir que la creación de redes es imprescindible. ¿Qué es exactamente en las conferencias que contacta con el número máximo de personas útiles? Encuentre socios e inversores. No estoy de acuerdo con eso. No he encontrado un solo socio de mis negocios actuales y pasados en conferencias. Hubo muchas conversaciones optimistas y risas, bolsas de tarjetas de visita y cientos de apretones de manos. Pero luego nada. Es decir, hay algunas correspondencias, reuniones, sí, pero por alguna razón gente completamente diferente compra (más sobre esto más abajo). El networking en las conferencias me recuerda al esquí acuático, al que erróneamente llamas el estudio del mar: tocas cientos y miles de olas, pero no adquieres conocimiento del mar. Aunque está seguro de que sabe todo sobre el mar sobre el que se ha deslizado.

Aquí hay otro hecho: la mayoría de los inversores realmente geniales no vienen a las conferencias de empresas emergentes con insignias de inversor. Por el contrario, se registran como Visitantes y prefieren “esquiar”, “hacer snorkel” y tal vez “bucear” al tema y los proyectos, eligiendo independientemente con quién se comunican.

2. Las conferencias son conocimiento desde el primer lugar. Otro mito popular de los creadores de conferencias. ¿De verdad crees que los constantes artistas invitados a las conferencias que han aprendido a verter perfectamente el agua desde el escenario quieren enseñarte algo? La misma gente, los mismos temas, los mismos chistes. Por mí mismo, me di cuenta de que se trataba de la mentalidad de Ivanushka el tonto, que estaba sentado en la estufa, y lo llevó a donde necesitaba. ¡No hace nada, solo se sienta en una silla y al final del día ya lo sabe todo!:) No creo en esto. Si necesito entender cómo funciona Bitcoin, voy a Google. Si necesito averiguar cómo realizar un seguimiento de las métricas de marketing por correo electrónico, voy al blog de MailChimp. Si estoy interesado en monetizar videos de YouTube, voy a Moz y otros sitios. Usted lee, aplica, analiza, lee más: obtiene el resultado. ¡El nivel de un autor genial de un sitio web genial es mucho más genial que cualquier cosa que pueda escuchar en cualquier conferencia! ¿Por qué pagar y esperar a que alguien mastique todo por ti?

3. Antes de asistir a la conferencia, comprenda quién es usted: "oveja" o "pastor". Esto es una consecuencia de la página 2. No debe engañarse pensando que está buscando conocimiento, mientras el cazador está en la escena y está buscando su presupuesto o atención. Si no tiene una idea clara de quién y cómo venderá una idea, servicio o producto, no vaya a la conferencia. De lo contrario, se le tonsurará incluso antes de llegar al check-in.

E historia … solía hablar en una conferencia de "networkers" (mercadeo en red, MLM). Las redes sociales fueron mi tema. Me pagaron una tarifa por actuar y sabía por qué iba. Pensé que sabía que era un pastor. Me preparé bien. Siempre me preparo 2-3 días para cualquier actuación, y aquí también lo probé. Cuando terminé mi discurso de hora y media, hubo una ovación de pie. La gente de mediana edad comenzó a acercarse a mí, agradecerme por la actuación y, curiosamente, se tomaron fotos conmigo. Me tomó media hora, y solo sonreí, estreché la mano y pensé en la tarifa:)

El siguiente orador me siguió y lo hizo mejor que yo. Emociones, risas, salir al pasillo, fue genial. Y luego hizo algo extraño, como me pareció entonces. Terminó a la mitad de la idea e hizo lo que se llama "cierre para la venta". Dijo algo como: “Es imposible saberlo en una hora y media, ¡así que puede encontrar los detalles en mi seminario web en discos! Sólo 2995 p. en lugar del precio habitual: ¡5700 rublos! ¡Pero solo media hora después de mi actuación!"

De las 800 personas en la audiencia, un par de cientos de personas le compraron CD. En efectivo Aquí mismo. Luego hubo una foto y una manija. Y me di cuenta de que yo era un cachorro de lobo desdentado, él es un lobo y un pastor, y la gente en el pasillo … hmm, simplemente se divirtió y pagó generosamente por un par de horas de su vida. Es justo decir que este gurú me dijo en ese momento que la mayoría de estas personas tienen racks de estos costosos discos en casa que NUNCA desempacan.

4. La calidad de las conferencias como tales se ha reducido drásticamente. ¿Has visto esta foto legendaria?

Cuenta con Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard y otros. Es una conferencia de iguales que comparten conocimientos. Lo hacen en la vida real solo porque el correo es inconveniente y el teléfono es difícil. Hoy en día, hay tantos canales de información de primera clase que comprar mediocridad en las conferencias simplemente no es económicamente eficiente.

Un amigo mío, organizador de conferencias, me aconsejó sobre la viabilidad económica de esta lección. Lamentó que era muy difícil hacer conferencias solo con el propósito de ganar dinero. Cuando le hice una pregunta sobre la comida lujosa en las mesas y le sugerí que la economía sería "más interesante" sin pasteles, bistecs, frutas raras, agua y café, escuché una respuesta sorprendente: "¡Entonces nadie vendrá!" Los reporteros de buffet, los ausentes corporativos, los estudiantes constituyen un gran segmento de los que te distraen en las conferencias. Por sí mismos, diluyen las mentes, pero crean un carácter masivo. Parte de su sueldo es una pinza de langosta en la boca de la persona que escribe artículos que son vistos por cientos de lectores extraviados de su trapo.

5. ¡Usted debe verificar ANTES la "experiencia" de los expertos! Es una pena contar esto, pero una vez, en una de las conferencias en Rusia, me arrastraron a una mesa redonda, ya que uno de los oradores desapareció. ¡Aprendí el tema en ese momento cuando me senté en el sofá! Sabía sobre el tema de la conversación, pero nunca trabajé con el producto de la discusión. Por alguna razón, fui yo quien tuvo que hablar más. Después de la mesa redonda: aplausos y comentarios positivos de la audiencia. Solo sé cómo centrar la atención en temas que me resulten convenientes. Pero la gente pasó a otro y no aprendió nada sobre el tema de la mesa redonda. Ya no voy a tales eventos, porque me acordé de todas esas mesas redondas en las que fui oyente y me reí durante media hora. La matriz se me abrió y quedó claro cuán profundamente mis predecesores estaban inmersos en el tema:)

¿Qué hacer?

Mi hijo, de 7 años, hizo este dibujo justo después de pasar 2 horas en YouTube.

Antes de eso, él no había hecho nada como esto, entonces, palo-palo-pepino. Allí también aprende a montar robots de Hero Factory y LEGO.

Y también, después de ver videos sobre los robots MindStorm, piensa que tenemos que gastar $ 500 en este constructor y él puede ensamblar fácilmente un robot para ayudar a mamá en la cocina:) Sin cursos, enseñanza personal y conferencias.

Ahora hazte una pregunta: ¿Cuántos cursos de Coursera u otros has tomado? Escribimos mucho sobre esto. ¿Qué te detiene? ¿Ha trabajado durante 2 días y decidió que necesita que alguien se haga cargo de usted? ¿Crees que necesitas un profesor? ¿Por qué no puedes programar para iOS o Android? ¿Estás esperando la oportunidad de apuntarte a algunos cursos? ¿Para qué? Hay cursos de Stanford y Berkeley, ¡por fin hay un tutorial de Swift!

Y si tiene un sitio web o un blog, ¿qué cursos de marketing necesita si no comprende los informes de Google Analytics? Has secado todos los canales de generación de tráfico para tu proyecto, ¿qué vas a hacer con los cursos de SEO? ¿Está todo bien con el resto de canales? ¿Comprendido?:)

Todo lo que quiero decir es que es hora de quitarse los esquís acuáticos y ponerse el equipo de buceo. Encuentre un vendedor de correo electrónico experimentado y descubrirá que solo en este canal, venden 5 veces más que usted con todas sus redes sociales, Twitter y otros canales. Todos los canales son buenos, no me malinterpreten, pero solo averigüe una cosa: libros, blogs, boletines informativos, especialistas para ayudarlo. Cuando no haya nada más que no sepas, acude a la conferencia y pon a prueba tus conocimientos.

No es necesario buscar una razón para la autoeducación. Existen tales trucos en la vida real. Por ejemplo, un festival de vino joven Beaujolais Nouveau, un festival de fresas o un festival de comida callejera es solo una excusa para venderte un poco de vino regular, bayas de plástico hidropónico o sándwiches que puedes … comer en la calle. No es necesario considerar el pago de la conferencia como un motivo para empezar a estudiar. No necesitas una razón para aprender. Tampoco es necesario para beber vino tinto o comer fresas. Y recuerda una verdad más probada. Las reuniones personales son siempre las mejoreslo que la persona que te interesa puede darte. Sobre ellos, la gente es más franca, más liberada y dice cosas muy sensatas. Y no hay necesidad de "saber de antemano que será rechazado". La mayoría de las personas aceptan de buen grado una invitación para cenar con ellos, pero solo con la condición de que hayas pensado en la logística y estés en el lugar acordado a la hora acordada. Sin retrasos, sin retrasos, sintonizados con una conversación constructiva.

¿Cuándo vale la pena ir a conferencias?

1. Solo si eres autentico saber quién estará allí y qué venderá a esta gente.
2. Solamente si estas preparado, tienen confianza en sí mismos y el objetivo de su búsqueda es consciente de que lo atraparán en la conferencia.

3. Si tu el empleador pagará sus conferencias y viajará a ellas, y también se guardará el sueldo para estos días. Entonces asegúrese de asistir a todas las conferencias alrededor del mundo - ¡esta es la mejor manera de ver el mundo y ampliar sus horizontes sin pagar un centavo!