Quiénes son los influencers y cómo comunicarse con ellos para conseguir lo que quieres

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Si desea acercarse a una persona influyente, la brevedad, una pizca de humor y la confianza son las claves del éxito.

Quiénes son influencers

Influencers (de la influencia inglesa - "influenciar") - personas cuya opinión es importante para una determinada audiencia. La mayoría de las veces, interactúan con esta audiencia a través de las redes sociales: Instagram, Facebook o YouTube. Los influencers hablan sobre las últimas tendencias en estilo de vida saludable, maquillaje, moda, arte y literatura; la lista sigue y sigue, están presentes en casi cualquier campo.

Katya Klep, bloguera de videos

BadComedian, video bloguero y crítico de películas

Yuri Dud, periodista y video bloguero

Los influencers tienen una audiencia leal que los escucha y confía en ellos. Estos no son solo bloggers súper populares con un millón de seguidores o cientos de miles de fanáticos. Los influencers se comunican con la audiencia, la conocen de vista, la valoran y la respetan. Por lo tanto, monitorean cuidadosamente el contenido publicado: un influencer vegano nunca promocionará empanadas de carne a través de sus cuentas de redes sociales.

Los influencers pueden ser expertos en un área o hablar de todo a la vez, y no necesariamente el número de suscriptores será altísimo.

Los influencers con una pequeña audiencia de varias decenas de miles a menudo muestran un mayor grado de participación de la audiencia que los blogueros con una población de más de un millón.

Las empresas, desde pequeñas cadenas locales hasta internacionales, están introduciendo el marketing de influencers en sus negocios y reclutando influencers para promocionar sus productos. Es un canal de comunicación eficaz y prometedor.

Cómo comunicarse con influencers

Es muy difícil contactar con algunos influencers y hacer conexiones con ellos. Y duele sus carreras.

El caso es que los influencers suelen ser personas muy ocupadas. Simplemente no tienen tiempo para leer la historia de su vida en un extenso lienzo de texto.

Es más probable que las cartas breves con una estrategia de comunicación bien elaborada se lean y no queden sin respuesta.

Mike Loomis, autor, agente y entrenador de aspirantes a escritores, sigue la regla de las tres oraciones para que los mensajes enviados no se eliminen antes de ser leídos.

Saludos

Primero debes lidiar con el saludo.

"Estimado", "Estimado", "Honorable": estas palabras al comienzo del mensaje, si no está escribiendo a su abuela o al Papa, como si insinuara: "Ciérreme y sáqueme de inmediato".

Dirígete a la persona por su nombre. Si eres lo suficientemente valiente, escribe "Hola". El punto es ser tú mismo y ir directo al grano, no mostrarle a la otra persona que eres un recluta asustado que se vio obligado a hacer esto.

Primera oración: ¿por qué y por qué?

Al principio de la carta, explica por qué distrajiste al influencer de cosas importantes y por qué debería tomarse un tiempo para ti. Ajústelo en una oración que tenga lo siguiente:

• La respuesta a la pregunta "¿Por qué el destinatario debe prestar atención a su carta?" Puede haber intereses generales personales o profesionales. O quizás vienes de la misma ciudad o región. Por cierto, mencione uno o más hechos, pero no se exceda. El interlocutor no debe pensar que está siguiendo cada uno de sus pasos.
• Prueba de que está realmente familiarizado con su trabajo, logros y visión de la vida.

Ejemplo: "Leí su último libro con mucho gusto, me gustó especialmente el tercer capítulo, le escribo solo sobre este tema".

El interlocutor no verá otra carta modelo de un correo masivo, sino una apelación personal de una persona familiarizada con su trabajo.

Segunda oración: ¿quién?

Preséntate, cuéntanos sobre ti y responde la pregunta que te surgirá en tu interlocutor: "¿Quién es esta persona y por qué debería importarme?"

Deje en claro que está en pie de igualdad con él, no adule. Demuestre su valor: cómo puede ser útil.

Por supuesto, no es necesario hablar de ello en texto sin formato.

Ejemplo: en lugar de “Soy una persona importante en la industria. Y también anoté 200 mil palabras de una nueva novela, saldrá genial ", diga:" Mis lectores me hacen preguntas similares sobre el tema …"

Dejó en claro que trabaja en la misma área e interactúa con los lectores; deje que haya al menos dos de ellos. Pero al mismo tiempo, no se jactaron de sus actividades editoriales y mencionaron cuántos de sus libros se vendieron.

Tercera oración: ¿qué?

Solo pregunta qué querías. Sea claro y directo, no se disculpe.

Si el objetivo es obtener comentarios del público sobre su trabajo por parte de un influencer, no ladre y pregunte: "¿Podrías, si es posible, echar un vistazo a mi manuscrito?" Esta solicitud requiere una consideración adicional por parte del destinatario (¿podría o no?), Algunas cartas más y, probablemente, la cancelación de la licencia familiar. Es más fácil para él eliminar una carta de este tipo y olvidarse de ella.

Demuestre que respeta el tiempo de la otra persona, sabe lo que quiere y comprende las reglas de comunicación no escritas.

Ejemplo: "Mi manuscrito y la anotación al mismo, así como algunos comentarios que ya he recibido, se adjuntan a la carta".

Si está pidiendo un consejo, no es necesario que escriba "¿Puedo hacerle una pregunta?" Solo pregunta. Evite las preguntas con un toque de desesperación: "Puede que esté demasiado ocupado para leer todo esto, pero …" Cualquier cosa que pregunte, hágalo de forma clara y sencilla para obtener la respuesta deseada.

Asunto de la carta

Ahora, cuando esté claro en el cuerpo de la carta sobre quién, por qué y sobre qué se escribe, debe formular el tema. Sus metas:

• asegúrese de que la carta no termine en spam;
• inducirle a abrir la carta y leerla;
• causar una buena impresión y establecer a la otra persona de una manera positiva desde el principio.

Elija un tema que sea adecuado para el destinatario y refleje la esencia de su carta. Por ejemplo, "Una pequeña pregunta sobre el apoyo publicitario" o "Una recomendación de nuestro amigo mutuo Michael Loomis".

Es más probable que se ignoren los correos electrónicos con temas generales o poco claros como "Pregunta" o "Necesito comentarios".

Alcanzando la meta

Los influencers leen entre líneas. Y pueden sentir miedo.

Incluso si está asustado y ansioso, su carta debe rebosar confianza.

Una de las cartas de Michael Loomis al autor más vendido comenzaba: "Usted tiene la reputación de rechazar todas las solicitudes de comentarios públicos, y yo tengo la reputación de defender con éxito a los grandes autores novatos". Y obtuvo la respuesta que esperaba.

Michael terminó otra carta al excéntrico influencer con la frase “Sigue retorciéndote” en lugar del aburrido “Sinceramente tuyo” o el intolerable “¡Gracias de antemano!”.

Así que preocúpate, pero no lo muestres en la carta.

Un poco de humor, una narración enérgica y una falta de formalidad ostentosa juegan un papel decisivo.

Después de todo, la confianza y la creatividad atraen a personas exitosas.

Consejos útiles

• No utilice “P. S.”si no envía una copia de la carta al departamento de ventas o marketing.
• Evite las repeticiones frecuentes de los pronombres "yo", "mí", "mío", etc. Si en una letra de tres oraciones, “I” aparece seis veces, continúe editando.
• Divide el texto de la carta en párrafos. Probablemente haya leído un mensaje de 200 palabras escrito en un lienzo sólido. No muy bonito, ¿verdad? Así que respeta al interlocutor.
• Asegúrate de tener la dirección de correo electrónico correcta del influencer o su asistente.
• Agregue el enlace de su sitio web a la firma al final de la carta. El destinatario querrá conocer los detalles antes de darle una respuesta.