Cómo negociar: consejos para todas las ocasiones

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

El precio del producto se puede reducir tanto en el mercado como en la tienda, y al comprar de mano.

Cómo regatear en grandes superficies

Pregunte por descuentos

Parece que en las grandes cadenas de tiendas con un valor fijo, el precio no cambia. Pero no es así. Si pregunta directamente cómo comprar lo que le gusta más barato, el vendedor puede ayudarlo.

El vendedor mercenario no tiene la autoridad para reducir el costo a su propia discreción, pero tiene otra ventaja. Por ejemplo, puede emitirle una tarjeta de fidelidad o aconsejarle que se suscriba a las noticias de la empresa en el sitio web y obtenga un descuento. Los empleados de la tienda están mejor informados sobre todas las promociones y las grandes ofertas y lo guiarán sobre qué hacer para reducir el precio.

Solicite un descuento por matrimonio

Este truco no tendrá éxito en todas partes: a algunas cadenas les resulta más fácil descartar pantalones sin un botón o con una costura rota en un matrimonio que hacer al menos un pequeño descuento. No se trata del daño de los vendedores: todo depende de la política de la empresa.

Pero puedes intentar. Si encuentra algún defecto que pueda corregirse fácilmente, vaya a la caja. Indique el matrimonio e informe que está listo para comprar una cosa, pero, digamos, un 10% más barato. Es posible que te encuentren a mitad de camino.

Compare el precio con la competencia

Algunas tiendas multimarca ofrecen un descuento si encuentras el mismo producto a un precio menor. Acepte el desafío y dedique unos minutos a buscar en Internet. Pero ten en cuenta: la tienda suele proporcionar una lista de empresas que se tienen en cuenta a la hora de reducir el precio. Entonces, el punto cuestionable en el garaje no es una buena comparación.

Si estamos hablando de una compra costosa, donde los ahorros se miden en decenas de miles de rublos, puede elegir un método más intensivo en mano de obra. Pregúntele a la empresa A por cuánto están dispuestos a venderle un producto con descuento. Luego, con la cantidad recibida, diríjase a la firma B y exprese la propuesta del competidor. Las empresas en el fragor de la pelea pueden reducir significativamente el precio.

Cómo regatear en mercados y pequeñas tiendas

Vístete modestamente

Si va al mercado oa una tienda pequeña donde el propietario mismo está en el piso de negociación, esté preparado para que le digan el precio "por ropa". Para escuchar la figura altísima, no es necesario vestirse de la cabeza a los pies con marcas: no mucha gente lo entiende. Basta con parecer pegadizo e "inteligente".

Sea cortés y agradable al hablar

Es el derecho del vendedor, no la obligación, ofrecerle un descuento. A diferencia de las grandes tiendas, en el mercado o en un pequeño establecimiento, una reducción de precio reduce las ganancias de una persona en particular con la que se comunica. Por lo tanto, debería estar encantado de ofrecerle un descuento.

Por lo tanto, no debe iniciar la comunicación mediante la negociación. Hablar de las características del producto, preguntar con más detalle. Díganos que lo ha estado mirando durante mucho tiempo, pero duda que pueda permitírselo.

Lo principal aquí es mostrar interés en la moderación, de lo contrario, el vendedor, por el contrario, puede comenzar a persuadirlo de que la cosa vale cada centavo y no hay ningún descuento por ella.

Estudiar el mercado

El vendedor debe entender que está enterado: este producto no es exclusivo, y lo puede encontrar más barato. Las personas detrás del mostrador también están al tanto de la situación del mercado. Entonces, si dice que ayer compró bayas 50 rublos más barato, entonces existe la posibilidad de un descuento. Es cierto que esto no excluye el riesgo de que lo envíen a donde estaba ayer (en el mejor de los casos). Pero este es el precio de la negociación.

Ven por la noche

Este truco de vida es más adecuado para los mercados, especialmente para mostradores con productos perecederos. Si viene por la noche, es muy probable que el vendedor le ofrezca un precio más bajo. Por eso está tratando de deshacerse del producto, que mañana perderá su atractivo aspecto. Si no es así, sigue siendo una razón para regatear.

También es posible que recojas sobras que superen el kilogramo de peso al precio de un kilogramo.

Nombra el precio correcto

Exprese el precio ligeramente más bajo que el precio por el que realmente está listo para comprar el artículo. Cuando llegue a un cierto promedio en el curso de las negociaciones, el vendedor sentirá que usted también hizo concesiones.

Pero al mismo tiempo, el costo debe ser adecuado. De lo contrario, su oponente decidirá que usted es un loco y no un cliente interesado.

Prepárate para irte

Hay un elemento del juego en la negociación para el que debes estar preparado. Si no le gusta, es más fácil encontrar un producto con el precio adecuado y comprarlo, manteniendo las comunicaciones al mínimo.

El juego tiene sus propias reglas. Y uno de ellos es el ritual de irse sin nada. Existe la posibilidad de que el vendedor cambie de opinión y acepte sus términos. O simplemente te vas sin comprar. Al final, siempre puedes volver, aunque será un golpe para tu vanidad.

Cómo regatear al comprar productos de sus manos

Pide descuento por comprar todo de una vez

Supongamos que una mujer vende 10 vestidos porque se ha recuperado y ya no le quedan, y pide 500 rublos por cada uno. Pero si está listo para tomar los 10, seguramente cederá: de esta manera no tendrá que mantener un montón de correspondencia y reunirse con diferentes compradores.

Por lo tanto, mire la lista completa de lo que el vendedor tiene para ofrecer. Al comprar al por mayor, le facilita la vida y puede calificar para una reducción de precio.

Determinar el valor del producto para el propietario

De nada sirve pedir un descuento en el penúltimo modelo de iPhone. Si el dispositivo está en buenas condiciones y el precio es justo, se agotará muy rápido. Pero para un piano voluminoso, en el que el vendedor tocó por última vez en la escuela, puede negociar. En algunos casos, es más necesario que el propietario se deshaga del artículo que recibir el dinero.

Busque el beneficio del vendedor

No tiene sentido referirse simplemente al hecho de que Vasya ofrece productos mil más baratos. El vendedor le enviará justamente donde vio ese precio. Por tanto, hay que añadir algunos argumentos razonables a estas consideraciones. Por ejemplo, una persona se ofrece a reunirse en las afueras, donde no todos irán, pero usted está listo, sin embargo, para un descuento.

Solo pide un descuento

Es probable que el vendedor ya haya incluido una pequeña ganga en el precio, por lo que la bajará sin más preámbulos. Pero, en general, es mejor justificar de alguna manera su solicitud.

No seas descarado y no pidas que te den la mercancía por un tercio del precio, porque tienes hijos, un marido en un atracón o sin trabajo. Tales afirmaciones provocan, con razón, confusión, rechazo y el deseo de publicar una captura de pantalla de la conversación en Internet. Pero si, por ejemplo, tienes 14 mil para comprar un decodificador y lo pusieron por 15 mil, ya tienes de qué hablar.

Lo que es mejor evitar es el truco ilícito de pedir un descuento cuando se reúna. Por lo general, en este caso, cuentan con que el vendedor ya ha llegado y simplemente será una pena que se quede sin resultado. Pero él puede seguir el principio, darse la vuelta y marcharse, maldiciéndote. Y tendrá toda la razón.