Cómo convencer a cualquiera de cualquier cosa: 12 argumentos para todas las ocasiones

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

No es necesario tener un don especial para ser convincente. Hay argumentos para esto.

Cualquier argumento tiene dos partes. La primera es la base con la que es imposible discutir. El segundo es la conexión obvia con este fundamento del pensamiento demostrable. Cuando mamá le dice a su hija que no meta los dedos en el tomacorriente, la hija obedece, porque a) mamá es una autoridad (esta es la base del argumento) yb) porque mamá personalmente dice que no haga esto (esto es obvio adjunto).

Hay muchos argumentos, pero las razones de los argumentos son mucho menores. Son ellos los que te permiten construir tu discurso para que resulte convincente. A continuación se muestra una docena de oro de estos fundamentos, doce tipos de argumentos conocidos por TEMA: ESCALA DE RECLAMACIONES desde la época de Aristóteles.

1. Lo que se puede verificar es convincente

Para considerar algo verdadero, una persona no tiene que verificar la verdad por sí mismo, será suficiente para él tener la posibilidad de verificación. Cuando exista una forma de verificación clara, accesible y realista, esto será suficiente. Entonces la pereza se conectará (y la confianza en el hablante), nadie comprobará nada, pero la convicción funcionará.

Por ejemplo, si decide recomendar este artículo a alguien para que lo lea, no describirá sus méritos durante mucho tiempo, sino que simplemente dirá: "Mire y compruébelo usted mismo". Quizás tu amigo no lo lea, pero pensará que es bueno.

2. Lo único es convincente

La singularidad es tan valiosa para nosotros que automáticamente consideramos convincente todo lo que tiene cualidades únicas o confirma la singularidad.

Entonces, dado que hay pocos recursos similares a Lifehacker en Rusia, es precisamente el argumento de la singularidad el que se puede utilizar para explicar la necesidad de visitarlo todos los días.

Sin embargo, aquí es necesario hacer una reserva de que solo Occidente está encantado con la singularidad, y para las culturas orientales es inferior a la autenticidad. Por lo tanto, para los representantes de Oriente, el siguiente argumento es más adecuado.

3. Convencer de lo que parece familiar

No cuestionamos las cosas habituales, por lo tanto, cuando algo nuevo o controvertido se parece a lo habitual, este es un argumento lo suficientemente fuerte a favor de su verdad.

Cuando un chico conoce a una chica y trata de causarle una buena impresión, piensa que está usando argumentos a favor de la singularidad (“Soy tal y cual, tengo tal y tal, soy el mejor”). Pero la niña percibe esto como un argumento de compatibilidad: es importante que comprenda en qué se parece esta persona a los mejores ejemplos de comportamiento masculino impresos en su memoria.

4. Evidencia convincente de regresión

Se pone cada vez peor. Bueno, tal vez no todo, pero mucho. Incluso si no mucho, entonces algo seguro. La idea de la regresión está programada en nuestro cerebro: debes admitir que no solo los árboles eran más verdes antes, sino que los perros eran más amables, los amaneceres más tranquilos y los productos no contenían OGM. Por lo tanto, es muy conveniente confiar en la idea de regresión en sus demostraciones.

Por ejemplo, la necesidad de introducir la pena de muerte puede justificarse fácilmente por un aumento en el número de delitos y / o su mayor gravedad.

5. Evidencia convincente de progreso

Las ideas de progreso están aún más arraigadas en nosotros que las creencias de regresión. Aceptaremos fácilmente como verdad aquello que confirmará nuestra fe en el progreso.

Por eso conviene que un político se apoye en los avances para explicar la necesidad de su reelección para cualquier cargo. Incluso si la conexión entre sus actividades y el progreso no es obvia, el progreso en sí mismo está fuera de toda duda: significa que debe ser reelegido. "Has comenzado a vivir mejor, vota por mí".

6. Convencer resulta lógicamente de convencer

Este argumento se llama argumento de causalidad. Brevemente, se puede representar como un conectivo lógico "si - entonces". Por supuesto, en cada argumento hay una conexión lógica, pero solo en esta es la estructura de soporte principal, se pone todo el énfasis en ella.

Ejemplo: "Si nos consideramos personas razonables, entonces no podemos ignorar los argumentos basados en la lógica". O así: "Si nos consideramos personas razonables, entonces no debemos creer todo lo que leemos en Internet". Y también: "Si nos consideramos personas razonables, entonces no deberíamos tolerar tal acoso con tres ejemplos idénticos, cuando ya todo estaba claro".

7. El hecho es convincente

El argumento más común y comprensible es el argumento de los datos. Se usa con mayor frecuencia, pero no porque sea el más fuerte, sino porque es el más simple. Al aplicarlo, recuerde que los hechos no existen, solo existen las interpretaciones. La fuerza de un hecho no reside en su veracidad, sino en su brillo. Y también en repetición frecuente, pero apenas tienes los recursos para lanzar propaganda, así que tienes que conformarte con el brillo.

Por ejemplo: "Rusia es el país más pacífico, porque nunca ha atacado a nadie, nunca ha librado guerras ofensivas". Este hecho no tiene nada que ver con la realidad histórica, sino con cómo funciona un argumento.

8. Lo útil es convincente

El argumento más honesto, al menos intenta lucir así. Después de todo, realmente consideramos todo desde el punto de vista de los beneficios. Lo útil es verdad, lo beneficioso es bueno. Un argumento pragmático nunca lo decepcionará si puede conectar el argumento que está discutiendo con el valor real de sus oyentes.

“Pague sus impuestos y duerma bien”, nos aconseja el Servicio de Impuestos Federales. Puede parecer una llamada a nuestra conciencia. Pero no te dejes engañar, este tipo de argumento no apela a la conciencia, apela a nuestro egoísmo, por eso es tan efectivo.

9. Lo que se basa en normas es convincente

Las normas deben entenderse como un conjunto bastante amplio de reglas que existen en la sociedad. Leyes, costumbres, tradiciones, regulaciones: es conveniente que la verdad se base en ellas. Las normas pueden ser diferentes, de lo social a lo sanitario, de lo lingüístico a lo sexual, siempre que sean relevantes y generalmente aceptadas.

El argumento por el cual los estadistas se ven obligados a responder más rápidamente a las quejas se basa en las normas: “De acuerdo con la Ley Federal del 02.05.2006 N 59-FZ“Sobre el Procedimiento para Considerar Apelaciones de Ciudadanos de la Federación Rusa”le pregunto para dar una respuesta dentro de los 30 días, de lo contrario En este caso, tendré que solicitar a la fiscalía para atraer a los responsables del incumplimiento de los plazos establecidos en el art. 5.59 del Código de Infracciones Administrativas de la Federación de Rusia "Violación del procedimiento para examinar las apelaciones de los ciudadanos" ".

10. La autoridad demuestra que es convincente

Más que un argumento claro. Incluso los jóvenes que aman derrocar a las autoridades suelen hacer este negocio por invitación de algunas de sus autoridades.

Tal argumento puede ser grosero cuando el jefe habla con un subordinado, o puede ser suave cuando Leonardo DiCaprio anuncia un reloj de una determinada marca en una valla publicitaria.

Bueno, tal vez así:

"Cuidado con las personas moralmente indignadas: tienen un aguijón de cobarde, oculto hasta para ellos mismos".

Friedrich Nietzsche

11. Lo que dicen los testigos es convincente

Un testigo se diferencia de la autoridad en que su opinión es interesante no por su personalidad, sino por la experiencia que tiene. Continuando con el tema de la publicidad: los artículos de lujo son promocionados por celebridades, es decir, las estrellas, y los productos de consumo general son publicitados por "testigos", sin nombre con una experiencia única en la lucha contra las manchas en la ropa.

Ejemplo: "¡La homeopatía funciona porque mi vecino de la escalera se curó con la homeopatía!" La fuerza de este argumento no puede subestimarse, no es más débil que una referencia a la autoridad.

12. Lo que puede presentarse como verdadero es convincente

Dado que nuestro cerebro nunca ha estado en el mundo real, es decir, fuera del cráneo, tiene que funcionar solo con ideas sobre cómo funciona todo. Por lo tanto, si fuerza al cerebro a imaginar algo, será casi un hecho real. Y no solo para personas con una imaginación desarrollada, sino en general para todos.

El argumento de un agente inmobiliario al reunirse con un cliente en la oficina: "Solo imagina cómo en la mañana desde tu balcón admiras este lago, respirando los frescos olores del bosque …"