Cómo atraer inversión en una startup

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Dónde buscar dinero para implementar la idea, qué herramientas utilizar para ello y cómo negociar para que la solución resulte a tu favor.

Cualquier startup necesita dinero como lo hace en el aire. En las primeras etapas, atraer inversiones es el mayor dolor de cabeza de todas las startups. Por lo general, nadie quiere creer ni siquiera la idea más maravillosa, muy pocos inversores están listos para ser los primeros.

En este artículo, hablaremos sobre la recaudación de fondos para proyectos innovadores y la situación en el mercado de inversión en TI. Así, nos esforzamos por hacérselo más fácil a quienes ya han decidido probar suerte en la lucha por el "dólar largo" de los inversores.

Características del mercado de inversiones en TI

Hoy en día es difícil encontrar un epíteto para describir la situación en el mercado de inversión en TI. Puede llamarlo súper amigable para las nuevas empresas. Pero incluso eso no reflejará suficientemente el optimismo de los inversores sobre la innovación de TI.

Las inversiones están batiendo récords

Hasta hace poco, las inversiones en la región de $ 50,000 a $ 500,000 se consideraban comunes para las rondas de semillas. Hoy, las rondas de semillas promedio se estiman en $ 1-2 millones. A veces llegan hasta los 5 millones de dólares, y este no se considera el límite. El volumen de inversiones en las rondas de cartas bate récords cada mes.

Altas exigencias en el equipo

El optimismo de los inversores no es compartido por todos los equipos, ya que con el crecimiento de los volúmenes de inversión también aumentan los requisitos para las empresas. Las competencias de equipos sin historial ni reputación se toman especialmente en serio. No es ningún secreto que la gran mayoría de las startups pertenecen a esta categoría.

Un rasgo característico de los inversores modernos es que invierten en mayor medida no en una idea o modelo de negocio, sino en personas que implementarán la idea y utilizarán sus esquemas de monetización.

Los inversores siempre prestan atención a las métricas y los indicadores formales de crecimiento, lo cual es un problema muy serio y complica muchas veces las tareas de los buscadores de dinero.

Crecimiento de capitalización de proyectos

Otra tendencia en el mercado de inversiones de TI es el crecimiento de la capitalización de proyectos. Cuanto más teme un inversor a la competencia, más invierte en el proyecto, buscando obtener ventajas. Esto se usa, las mayúsculas están creciendo astronómicamente, pero a veces no hay nada detrás.

Incluso hace 10-15 años, la capitalización de las empresas de TI se reflejaba en números reales, como el volumen de ganancias y el tamaño de la audiencia. Hoy en día, muchas personas simplemente sobrestiman los indicadores para atraer la siguiente ronda. Como resultado, las burbujas estallan naturalmente después de períodos de crecimiento prolongado, regular, a menudo violento, pero formal.

A veces, la experiencia ayuda, pero esta medida también hace que la recaudación de dinero sea aún más complicada y burocrática.

Inversionistas

Hoy es más fácil nombrar a quienes no invierten en startups. Invertir en proyectos innovadores se ha convertido casi en una buena forma. Las startups financian grandes corporaciones de TI (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), asociaciones de inversión, fondos de riesgo (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), así como ángeles de negocios medianos, bancos, organizaciones fintech.

También existen formas de inversión como el crowdfunding y el crowdfunding. Estas herramientas implican invertir a expensas de los futuros usuarios del producto. Funciona bien con juegos y desarrollo de dispositivos.

Hay ejemplos conocidos de grandes inversiones personales en startups. Por ejemplo, el cofundador de WhatsApp, Brian Acton, invirtió 50 millones de dólares en el mensajero Signal.

Otra fuente común de dinero para las nuevas empresas en la etapa de la idea son los inversores del grupo FFF (Familia, Amigos, Monstruos: familia, amigos y locos). Se sabe que muchas startups exitosas recibieron sus primeras inversiones de esta misma fuente.

Formas de atraer inversiones

OPI

Una herramienta confiable y tradicional para atraer dinero a un proyecto de TI es la colocación de acciones en la bolsa de valores, es decir, una OPI. Para llevar a cabo una OPI, por ejemplo, en los Estados Unidos, es necesario superar los umbrales de organizaciones como CES (Comisión de Valores) durante mucho tiempo, convertirse en una sociedad anónima y luego encontrar un par de millones de dólares para una campaña de publicidad.

Se cree que una oferta pública inicial es adecuada para proyectos maduros, pero para las nuevas empresas puede no ser lo suficientemente eficaz. Al mismo tiempo, Google negó en un momento esta afirmación.

ICO o venta de tokens

La ICO, o venta de fichas, se utiliza a menudo como una alternativa a la colocación de acciones. Con una venta de fichas, se recauda dinero vendiendo su propia criptomoneda. Se cree que para los EE. UU. Y la Unión Europea, el costo de una ICO efectiva es equivalente a $ 500,000. Esta cantidad ayudará a resolver el problema de la publicidad y el registro legal de la venta pública de criptoactivos.

En las primeras etapas, el crowdfunding (crowdfunding) puede ayudar. Las plataformas como Kickstarter son adecuadas para la recaudación de fondos. Los futuros usuarios son descargados por el desarrollador en "soporte de pantalón" durante la preparación del producto para su lanzamiento al mercado, y él, a su vez, se compromete a transferirles el resultado de su trabajo, y en el caso de la inversión colectiva, también a compartir las ganancias.

Estos formularios son buenos a bajo costo. Para Kickstarter, basta con escribir un breve resumen del proyecto, publicar algunas fotos y un video promocional, mostrar al equipo. La plataforma hará el resto. Recientemente, periodistas de grandes medios han mostrado interés en proyectos en Kickstarter, lo que ayuda a muchas personas a solucionar el problema publicitario sin costo alguno.

Incubadoras de inicio

Las incubadoras (aceleradores) ocupan un lugar especial entre las herramientas para atraer inversiones. Ellos mismos están buscando nuevas empresas e invirtiendo en ellas. Los proyectos hacen sus deberes y experimentan una aceleración, cayendo automáticamente en el foco de los grandes inversores.

Las incubadoras de mayor reputación son 500 Startups y Y Combinator, los inversores confían en ellas e invierten con bastante facilidad en proyectos que se han acelerado allí.

El volumen de inversiones iniciales en la incubadora es de $ 150.000. Por ello, recibe una participación del 7 por ciento en la empresa. Parte del dinero se cobra por capacitación y el resto lo gastan las empresas emergentes como mejor les parezca. Por lo general, las incubadoras vienen con ideas altamente escalables y modelos comerciales realistas, mientras que otras son rechazadas.

Reglas de negociación

Para obtener inversiones, es necesario realizar negociaciones de alta calidad. Sucede que una idea brillante y un modelo de negocio que funcione no requieren discusión, el dinero se asigna rápidamente, pero esto es raro. La mayoría de las veces, durante las negociaciones se lleva a cabo un estudio exhaustivo del equipo y el proyecto. Y en este momento, lo principal es no estropearlo. Para hacer esto, debe seguir varias reglas importantes:

1. No se centre en el hecho de la inversión y el monto requerido. Hable más de ganancias y cómo obtenerlas que de necesidades.
2. Proporcione múltiples planes comerciales y modelos comerciales para adaptarse a diferentes situaciones de productos.
3. Obtenga respuestas precisas a sus preguntas. Pregunte cuándo decidirá la persona si necesita discutir las inversiones en su proyecto con los socios, etc.
4. Elija al inversor audaz y experimentado que esté listo para ser el primero en invertir en su startup.

Salir

Atraer inversiones en una startup siempre es difícil, a menudo ambiguo y, a veces, generalmente impredecible. Es realmente difícil dar consejos aquí, pero los descritos anteriormente aumentarán las posibilidades del proyecto de sobrevivir en un entorno competitivo agresivo. El optimismo de inversión ha alcanzado su punto máximo y ahora es quizás el mejor momento para las nuevas empresas.