Cómo redactar un anuncio para alquilar o vender un apartamento rápidamente

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Tome hermosas fotos y hable sobre los sutiles beneficios.

Investiga a tu audiencia objetivo

Para escribir un anuncio que interese a compradores o inquilinos, debe indicar qué oportunidades les abrirá el apartamento. Para hacer esto, necesita saber qué tipo de personas son y qué tipo de vivienda están buscando. Elija sus argumentos basados en esto.

Determinar el círculo de clientes potenciales

Piense en quién podría estar interesado en el apartamento. Si alquilas un pequeño estudio cerca de una universidad, seguro que a un estudiante le gustará. Esto significa que el anuncio puede indicar que hay muchas tiendas, bares cerca y que solo hay tres paradas hasta el centro. Pero es poco probable que llame una familia numerosa, por lo que no es necesario enumerar los jardines de infancia y las escuelas.

Es importante recordar que a la hora de alquilar, basta con indicar aquellas bonificaciones que ya están allí. Es poco probable que el inquilino se retrase durante décadas. Y es importante que los compradores de bienes raíces muestren tanto las ventajas reales como las potenciales. Si se construye una estación de metro cerca en cinco años, este es un excelente argumento.

Descubra lo que la gente busca

Si no gana dinero alquilando o vendiendo apartamentos y no se ha encontrado con esto antes, es difícil imaginar lo que la gente está buscando. Afortunadamente, ellos mismos lo escriben. Así que dirígete al sitio de anuncios clasificados gratuitos o las redes sociales e investiga qué necesitan los clientes potenciales. Entonces comprenderá sobre qué vale la pena escribir.

Por ejemplo, es importante para los inquilinos qué muebles hay en el apartamento, si es posible mudarse con animales, cuánto tiempo se tarda en llegar al metro.

Al vender, el algoritmo es similar. Busque, pregunte a su alrededor, lo que la gente quiere de la vivienda. ¿Hay parques a poca distancia? ¿Hipermercado cercano? ¿Aparcamiento en el patio? Anote estos puntos para que no los olvide.

Toma fotos de calidad

Las imágenes hablan sobre el apartamento con más elocuencia que cualquier palabra. Si no hay imágenes, el cliente potencial simplemente perderá su anuncio. Primero, a nadie le gusta jugar a los telépatas. En segundo lugar, esto le hace parecer un agente sin escrúpulos que, sin el conocimiento del propietario, vende o arrienda su objeto para obtener una comisión. Por tanto, tienes que intentarlo.

Limpiar antes de disparar. Su ojo está borroso, pero la cámara puede detectar repentinamente una mancha en el alféizar de una ventana, una telaraña en una esquina y calcetines en un candelabro. Saque el sobrante de la habitación durante la sesión de fotos. Por el contrario, lleve artículos acogedores como flores en un jarrón.

Dispare a la luz del día siempre que sea posible, pero trate de no disparar contra el sol. La iluminación artificial hace que las habitaciones sean menos atractivas. Y en la foto contra el sol, no se verá nada.

Para la venta de un apartamento, trate de hacer planes más generales que aclaren su estado. Es mejor ser honesto aquí, porque la gente todavía verá que hay una mancha de goteras en el techo, y en la cocina hay pintura del siglo pasado. También debe quedar claro para los inquilinos a partir de la foto qué tipo de muebles y electrodomésticos hay.

Busque y escanee un plano de un apartamento si lo está vendiendo.

Es importante que los compradores vean cuál es el diseño, qué paredes soportan carga y cuáles son de capital, qué forma de la habitación, etc. Tener un plan aumenta sus posibilidades de recibir una llamada. Al alquilar, esto no es en absoluto necesario.

Decidir el precio

No puedes simplemente publicar los números que quieras. Más precisamente, puede, pero esté preparado para el hecho de que nadie lo llamará. Tanto un precio demasiado alto como un precio demasiado bajo son igualmente atemorizantes. En el primer caso, todo está claro: la persona simplemente se encogerá de hombros con desconcierto. Y en el segundo caso, el cliente potencial verá la trampa y decidirá que usted es un estafador. Pero incluso si no es así, no le conviene vender barato.

En una palabra, hay que estudiar el mercado para comprender cuánto cuestan apartamentos similares al suyo. Lo más fácil de hacer es buscar análogos en Avito o "CIAN". Considere el estado de la vivienda y la entrada. Si se alquila un apartamento con un baño dorado en una casa vecina por 150 mil, esto no significa que el suyo con la reparación de la abuela se quitará por 140 mil. Ser realista.

Resultado de la búsqueda de un apartamento de dos habitaciones en el centro de San Petersburgo según los mismos parámetros

Resultado de la búsqueda de un apartamento de dos habitaciones en el centro de San Petersburgo según los mismos parámetros

Recopilar información

Al vender un apartamento, es importante indicar:

• año de construcción de la casa;
• material;
• si la casa fue reformada y cuándo;
• espacio total y habitable, parámetros de cada habitación;
• la altura de los techos;
• la presencia de un balcón o logia;
• vista desde la ventana.

Pero algo, como la vista desde la ventana y la presencia de un balcón, también interesará a los posibles inquilinos.

Cuando enumere información técnica, recuerde que está escribiendo para personas. Evite las abreviaturas altamente especializadas que utilizan los agentes inmobiliarios. La frase "baño combinado" se ve mejor que "s / s".

Aquí es también donde los resultados de la investigación de su audiencia son útiles. Podrá apreciar las ventajas del apartamento para mostrárselas al cliente.

Inventa un título

El titular llama la atención de inmediato, por lo que debe incluir la información más importante en él. También debe ser breve: la mayoría de los servicios publicitarios tienen una restricción de letreros. Por ejemplo, puede ser "Vender un apartamento de una habitación" o "Alquilar un estudio". Si es propietario, puede indicarlo también, ya que los clientes potenciales se verán atraídos por la ausencia de comisión.

Es mejor evitar los epítetos. Este es un desperdicio inútil de señales de las que nadie se está enamorando.

Escribe el texto principal

El anuncio no debe ser largo, pero tampoco demasiado corto. Es óptimo si indica toda la información importante, pero disminuya la velocidad cuando se sienta atraído por la letra.

Piense en la estructura

El texto debe tener lógica interna. Por ejemplo, en su anuncio a la venta, puede incluir los siguientes elementos:

• información técnica: metraje, año de construcción, etc.
• información sobre la renovación, las ventajas del apartamento;
• características de infraestructura;
• condiciones que faciliten la celebración del contrato.

Idealmente, el texto no debería duplicar los datos ya especificados en la página. Por lo tanto, si el sitio tiene columnas separadas para información técnica, puede omitir este elemento.

Describe los beneficios

Ha realizado mucho trabajo preparatorio, por lo que aquí todo debería ser sencillo. Pero evite frases que puedan interpretarse de dos formas. Por ejemplo, pones en la “carretera de circunvalación debajo de las ventanas” la idea de que es fácil salir de aquí a cualquier área. Y el comprador lee sobre gases de escape y ruido.

Trabajar con posibles objeciones

Algunos datos, como el año de construcción o el último piso, son difíciles de no indicar. Y aquí el comprador puede tener dudas: de repente la casa se cae a pedazos y el techo tiene goteras. Luego, debe dejar claro en el texto que no hay ningún problema. Pero no pongas excusas. Indique datos objetivos o motivos por los que las dudas sean infundadas.

Casa construida en 1904. Desgaste de estructuras portantes - 37%. La revisión fue en 1968, la próxima está programada para 2031.

Junto con el título, se verá así:

Vendo piso de dos habitaciones, dueño

Vendo apartamento de dos habitaciones en una casa de ladrillos construida en 1956. El séptimo piso de siete. Hay un piso técnico encima del apartamento. El techo se reformó en 2015.

La superficie total es de 45, 32 m², salas de estar - 11, 02 y 10, 06 m², cocina - 10, 46 m². Altura del techo - 3,5 m Baño independiente, calentador de agua instalado. Habitaciones de la forma correcta. Las paredes no son portantes, es posible la reurbanización. El piso dispone de un trastero de 5 m², que se puede convertir en vestidor. Logia con suelo radiante. En 2010, se reemplazó todo el cableado. A petición del comprador, podemos dejar los muebles. La vista desde las ventanas es al patio. Hay estacionamiento.

Al metro 10 minutos a pie. Cerca de la casa hay una parada de transporte terrestre. A poca distancia de escuelas, jardines de infancia, una clínica, tiendas y Central Park.

Venta directa. Nadie está registrado en el apartamento. Primera venta después de la privatización, un propietario adulto.

Revisa el anuncio

Nadie tachará los errores con un bolígrafo rojo. Pero si el texto está lleno de errores tipográficos, no será muy agradable de leer. Un posible comprador o inquilino obtendrá una opinión equivocada sobre usted y es posible que no quiera hacer negocios con usted.

Recoge tu anuncio

Queda por tomar el título, las fotos y el texto, publicarlos y esperar llamadas.