Cómo la estadía en casa puede ayudarlo a vender o alquilar una casa más cara

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Consejos simples ayudarán a transformar incluso el apartamento más asesinado.

¿Qué es una casa de familia?

El alojamiento en casas de familia es cuando las personas decoran, amueblan y, a veces, renuevan ligeramente una casa para que se vuelva más atractiva y pueda venderse o alquilarse más rápido y más caro.

La ventaja del alojamiento en casa es que no implica una reforma importante. Todo se limita a cambios estéticos que atraerán al comprador o inquilino promedio. Así es como la anfitriona profesional de California Betsy Wilbur explica el enfoque:

Betsy Wilbur Casa de familia.

Simplemente mostramos el potencial del hogar con mejoras sencillas y económicas.

El alojamiento en casas de familia fue inventado en la década de 1970 por la diseñadora Barb Schwartz cuando decidió dedicarse al sector inmobiliario. Ella estaba mirando a través de la propiedad en Bellevue y se sorprendió de que las instalaciones estuvieran sucias, llenas de basura y decoradas con los colores incorrectos. Barb se dio cuenta de que un trabajo como agente de bienes raíces no sería suficiente aquí, y se convirtió en la primera en etapas, es decir, en una persona que prepara profesionalmente casas y apartamentos para la venta o el alquiler.

La nueva tendencia se afianzó rápidamente en Estados Unidos y Europa. El 58% de los agentes inmobiliarios estadounidenses creen que los compradores están ofreciendo más dinero para mejorar la vivienda. Según el sitio de Home Staging Resources, de las 4.200 variantes en las que trabajó el homestager, el 85% se vendió por un 6-25% más que las que permanecieron intactas. El portal financiero Investopedia señala que las casas y apartamentos que han estado colgados en sitios inmobiliarios durante más de 100 días, después de la puesta en escena, encontraron nuevos propietarios dentro de los 40.

El alojamiento en casas de familia llegó a Rusia más tarde. Para una persona soviética y postsoviética, decorar una casa antes de venderla se consideraba una tontería, y exigir lo mejor se consideraba de mala educación. Sin embargo, como señalan los autores de la primera guía de alojamiento en ruso, Anna Moiseeva y Sergey Tikhonenko, incluso en los años dorados del sector inmobiliario, cuando las viviendas se vendían con suelos irregulares y cableado desnudo, la gente estaba dispuesta a pagar más por apartamentos mejorados. que para opciones similares con inconvenientes insignificantes …

La situación finalmente cambió después de la crisis de 2008, cuando surgió un mercado de compradores.

Anna Moiseeva y Sergey Tikhonenko Realtors, autores del libro "Cómo vender un apartamento de forma rentable".

Vender incluso un buen apartamento es ahora mucho más difícil que comprar. La oferta supera significativamente la demanda, los compradores se han vuelto quisquillosos y exigentes. En tal situación de mercado, la preparación competente de los inmuebles para la venta se ha vuelto especialmente relevante y útil.

¿Por qué funciona la casa de familia?

La diseñadora de interiores británica Samantha Giddens atribuye el éxito de las casas de familia a la psicología de la gente moderna. La conexión emocional con la casa está ahora a la vanguardia de los compradores e inquilinos, en lugar de la ubicación o el precio. Es importante que las personas se visualicen mentalmente en un nuevo hogar e imaginen a su familia y sus pertenencias allí.

Giddens identifica varias razones por las que el alojamiento en casa influye en el comportamiento del consumidor:

• La gente carece de imaginación. Quieren que se les muestre cómo puede funcionar una casa, y el alojamiento en casa asume que cada habitación tiene un propósito específico y el espacio está claramente dividido en zonas.
• La gente está ocupada. La mayoría no tiene tiempo para reparaciones. Por lo tanto, la vivienda, que tendrá que retocar, los repele.
• La gente paga mucho y, en consecuencia, espera mucho por su dinero. Si notan tareas sin terminar, pedirán un precio más bajo o elegirán otra opción. Y puede que sean el lugar que se puso en orden gracias al alojamiento en casa.
• La gente compra un sueño. Quieren sentir que se están mudando a su nuevo hogar, no al anterior. Es importante para ellos presentarse en este lugar, y la estadía en casa les brinda esta oportunidad.

Cómo preparar de forma independiente una casa para la venta o alquiler

Para poner las cosas en orden, no es necesario recurrir a los servicios de especialistas. Lo principal es seguir las reglas básicas del alojamiento en casa.

Irina Chu Casa de familia.

Incluso si acaba de limpiar y organizar correctamente los objetos, ya es bueno. Esto significa que su apartamento ya se destacará en el mercado, porque muchas personas están vendiendo sus casas por millones de rublos, pero no están tratando de hacerlas ni un poco más atractivas.

Repare o reemplace cualquier cosa que esté fuera de servicio

Si ha vivido en una casa o apartamento durante mucho tiempo, lo más probable es que esté acostumbrado a fallas menores y ni siquiera les preste atención. Sí, la puerta del baño cruje levemente, el grifo gotea, la luz del pasillo a veces parpadea, ¡pero por lo demás todo está bien!

Es así. Pero un comprador o inquilino se acerca a usted por primera vez y es bastante escéptico. Por lo tanto, asegúrese de que revisará todos los detalles y no estará contento si encuentra algún problema. Esto le llevará a pensar que la vivienda no se ha cuidado antes, lo que significa que habrá muchos problemas con ella. Además, cualquier defecto puede convertirse en motivo de negociación, lo que tampoco es de su interés.

Así que revise todas las habitaciones con cuidado, solucione los problemas, engrase las puertas que crujen, pegue el papel tapiz, pinte los arañazos y los garabatos de los niños en las paredes. Sin duda, puede llamar a un amigo o un especialista: él mirará con ojos nuevos y le señalará lo que quizás no haya notado.

Recuerde que no vale la pena invertir grandes sumas en reparaciones.

Irina Chu

El alojamiento en casas de familia no implica costes económicos importantes. El presupuesto, por supuesto, puede ser cero o ilimitado. Pero, por regla general, intentan gastar no más del 1% del valor de la propiedad inmobiliaria en alojamiento.

Deshazte de la basura

Es decir, desde cajas y alfombras viejas, documentos innecesarios y folletos publicitarios, libros que compraste en el camino y cuadros que te heredaron. Todas estas cosas devoran visualmente el espacio, lo acercan y distraen al comprador.

Recuerda que deshacerse de la basura no significa enviarla al balcón o al armario: el comprador también mirará allí y se sorprenderá aún más. Venda o tire cosas innecesarias, y lo que más le gusta como recuerdo, muévase a un garaje, a una casa de verano oa un apartamento nuevo.

Retirar pertenencias personales

Uno de los principales objetivos del alojamiento en casa es hacer que el comprador o inquilino crea que su casa ya le pertenece. Por eso, es necesario eliminar todo lo que te recuerde a ti, a tus aficiones y estilo de vida: fotografías, imanes de recuerdo, bisutería casera, dibujos infantiles, ropa, artículos de interior extravagantes e incluso comida.

También vale la pena deshacerse de los elementos relacionados con sus preferencias políticas y religiosas. Por la misma razón. Interfieren con la abstracción del propietario y pueden alienar a quienes tienen diferentes puntos de vista y creencias.

Deshazte de los colores llamativos en tu interior

Sí, los papeles pintados brillantes o las cortinas también son personalizaciones que un nuevo inquilino no necesita en absoluto. Ella lo empujará a asociaciones innecesarias y, muy probablemente, lo hará elegir otra opción, una más tranquila.

También deben evitarse las paredes estrictamente blancas o beige. En primer lugar, no se verán muy cómodos y, en segundo lugar, resaltarán todos los defectos.

Y no persigas tendencias. Incluso si esta temporada está de moda decorar un piso en color fucsia, no es un hecho que al futuro inquilino le gustará.

Entender los muebles

Deshágase de todo lo viejo y dañado y mueva en el almacenamiento lo que quiera, pero que ya no coincida con el estilo del resto del interior. Disponga el resto de los muebles de tal manera que aumente visualmente el espacio y demuestre al comprador o inquilino que hay suficiente espacio para sus pertenencias.

Pero no saque todo de la casa. Según Betsy Wilbur, las habitaciones sin amueblar parecen más pequeñas de lo que realmente son, y es difícil para el comprador imaginar si todos sus muebles caben aquí.

Betsy Wilbur

Las personas también notan más imperfecciones cuando la casa está vacía y pueden asumir erróneamente que requiere mucho trabajo cuando solo se necesita una redecoración mínima.

Asegúrese de que haya mucha luz en la casa

La buena iluminación es una de las claves del éxito a la hora de presentar tu propiedad. Las habitaciones oscuras y con poca luz ejercen presión psicológica sobre una persona, crean incomodidad. Quiero salir de ellos lo antes posible y no volver nunca más. Las habitaciones luminosas, por otro lado, se ven más nuevas y atractivas.

Por lo tanto, compruebe que todas las bombillas del apartamento funcionen correctamente y que su potencia sea de al menos 75 vatios. Cree una iluminación uniforme y resalte aún más las áreas oscuras.

Agregar accesorios

Tu tarea es crear un espacio no personalizado, pero tampoco impersonal. Muéstrele a su futuro inquilino que su casa tiene alma, renuévela. Usa accesorios neutros pero agradables para esto: un jarrón de flores en la sala, una canasta de frutas en la cocina, elegantes velas en el dormitorio.

Si ha definido claramente por sí mismo cómo debería ser su posible comprador o inquilino, comience con las preferencias promedio de esta categoría. Por ejemplo, los estudiantes apreciarán los elegantes cojines del sofá y el moderno marco de fotos, mientras que las personas mayores pueden quedar encantadas con flores en macetas o un bonito mantel.

Hacer una limpieza general

Creemos que todo está claro con este artículo. ¡De nuevo, minuciosidad y minuciosidad! Recuerde: donde no vea una mota de polvo, el comprador notará la telaraña. Por lo tanto, es importante limpiar todo aquello para lo que normalmente no tuvo tiempo suficiente. Por ejemplo, el interior del frigorífico, persianas y zócalos.

Organizar una sesión de fotos

En 2018, el 92% de los compradores de apartamentos utilizaba Internet para buscar vivienda. Esto significa que los posibles compradores o inquilinos darán la primera impresión de su casa sin siquiera entrar en ella. Por lo tanto, para interesarlos e inducir una visita personal, es necesario realizar fotografías espectaculares y de gran calidad.

A continuación, se incluyen algunas cosas que debe tener en cuenta durante una sesión de fotos:

1. ¡Tome fotografías solo con buena iluminación! Si no hay suficiente luz solar, puede utilizar lámparas. Pero asegúrese de que no creen puntos de luz.
2. Retire a los niños, animales, comida del marco y asegúrese de que el fotógrafo no se refleje en el espejo.
3. Encuentre el elemento clave en la habitación (jarrón, fuego en la chimenea, almohadas brillantes) y enmarque a su alrededor.
4. Utilice un trípode siempre que sea posible. Fotos y marcos borrosos e indistintos con un horizonte lleno de basura: ¡agrégalos a tu cesta!
5. Tome varias fotos de la misma habitación desde diferentes ángulos y a diferentes alturas.

Prepárese para la llegada de compradores o inquilinos

El toque final es conocer a los futuros inquilinos. Asegúrese de que su casa tenga el mismo aspecto que en la foto. Limpia el hueco de la escalera, coloca una alfombra junto a la puerta y actualiza el pomo de la puerta si es necesario.

Ventile la habitación antes de que lleguen los invitados y compruebe que no haya olores desagradables en ninguna de las habitaciones. Puedes comprar flores frescas o preparar café. Estos aromas tienden a gustarle a la mayoría de las personas.