22 efectos psicológicos que distorsionan la percepción de la realidad

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Aprenda sobre los trucos cerebrales más comunes para que ya no se enamore de ellos.

1. Efecto de foco

Una persona tiende a exagerar el interés de otras personas en su persona. Imagínese: tropezó ridículamente en la calle o notó una mancha en su camisa a medio camino del trabajo. Parece que todos lo vieron, como si estuvieras iluminado por un haz de luz brillante, y la atención de los que te rodean está total y completamente enfocada solo en ti.

De hecho, este no es el caso. Alguien realmente prestará atención a una mota o su torpeza, pero de ninguna manera a todos. Y no le darán tanta importancia como crees.

2. Creencia en la justicia del mundo

La gente cree que la justicia prevalecerá: las buenas acciones serán recompensadas y los villanos serán castigados. Y si le pasa algún problema a una mala persona, pensamos: "Le sirve bien, se lo merece".

Una persona solo necesita saber que la vida es justa y que todos obtendrán lo que merecen. Alguien lo llama voluntad o karma de Dios, pero la esencia no cambia.

3. Efecto placebo

El efecto se basa en el poderoso poder de la sugestión. El placebo es un medicamento ficticio que no tiene propiedades curativas, que se ofrece al paciente como un fármaco eficaz para su problema. Como resultado, la persona está esperando el resultado y, después de un tiempo, realmente se siente mejor: este es el efecto placebo.

4. Efecto de audiencia

Una persona hace las mismas cosas de diferentes formas, sola y en presencia de otras personas. Además, los observadores pueden influir tanto positiva como negativamente. Por ejemplo, una persona estará más capacitada para hacer frente a un trabajo que le es familiar y será peor realizar nuevas asignaciones cuando otra persona esté con él.

El psicólogo Robert Zayonts creía que los observadores causan entusiasmo porque su reacción a las acciones humanas es impredecible. Cuando una persona hace lo que sabe y sabe, es más fácil para él lidiar con el estrés psicológico y el miedo a la evaluación que si se enfrenta a una tarea completamente nueva y desconocida.

5. El efecto Google o amnesia digital

La gente ha dejado de memorizar información que se puede encontrar fácilmente en la web. Esto ya no es necesario. Internet hace la vida más fácil: todo lo que anteriormente se almacenaba en una biblioteca o en la memoria de una persona ahora está disponible con un clic del mouse. La información se percibe, pero el cerebro piensa que no es necesario enfocarla y memorizarla, porque existe Google.

6. El efecto Barnum o el efecto Forer

Consideramos precisas las características generales de nuestra personalidad si pensamos que han sido creadas específicamente para nosotros.

El psicólogo Bertram Forer invitó a un grupo de estudiantes a realizar una prueba. Los participantes completaron la tarea y entregaron los trabajos para su procesamiento, que en realidad no llevaron a cabo. Forer simplemente escribió una descripción general de la personalidad que encajaría con todos y se la presentó a sus alumnos. Llamó a los estudiantes uno por uno y les pidió que calificaran la precisión de las características en una escala de cinco puntos. El resultado fue una puntuación media de 4, 26. Es decir, según los participantes, la precisión fue alta.

7. El efecto Pigmalión o el efecto Rosenthal

El fenómeno psicológico pertenece a la categoría de profecías autocumplidas. Algunos sociólogos describen esto como autohipnosis: las expectativas de una persona influyen en sus acciones y hechos.

Cuando pensamos que simpatizamos con el interlocutor (incluso si en realidad no es así), construimos la conversación de una manera especial e imbuida de simpatía mutua. O, cuando un gerente tiene altas expectativas para un empleado, establece metas desafiantes pero alcanzables, el empleado muestra una mayor productividad y mejores resultados. Tal autoprogramación funciona tanto para el éxito como para el fracaso: la expectativa de fracaso ciertamente conducirá a ello.

8. La paradoja de la elección

La elección es desconcertante. Y aunque parece que una gran selección es buena, en realidad resulta diferente.

La gran cantidad de alternativas hacen que el proceso de elección sea un dolor.

Debe averiguar en qué se diferencia cada una de las opciones de las demás y cuál será mejor. Esto no solo es largo, sino también doloroso. Como resultado, una persona puede no elegir nada en absoluto, o aún se detendrá en una opción, pero ya no recibirá placer con ella.

9. Efecto espectador

Cuantas más personas estén cerca de la escena de un crimen o accidente de tráfico, menor será la posibilidad de que una de ellas reaccione y ayude a las víctimas. Cada testigo presencial piensa que no es él quien debe ayudar, sino el otro.

La responsabilidad de un acto se distribuye entre varias personas, y cada individuo la tendrá más baja de lo que realmente es. Pero si solo hay un testigo ocular del incidente, él comprende que no hay nadie a quien transferir la responsabilidad y es más probable que acuda al rescate.

10. Efecto de enfoque

Damos gran importancia a un detalle, ignorando el panorama general. Esto puede dar lugar a juicios incorrectos sobre la situación en su conjunto o consecuencias negativas.

Por ejemplo, algunas personas piensan que el dinero es la clave de la felicidad. Pero esto no es así: un ingreso alto en ausencia de salud, tiempo o amor difícilmente puede llamarse el último sueño.

11. Sesgo de superviviente

Hacemos suposiciones erróneas porque no consideramos todos los aspectos.

Durante la Segunda Guerra Mundial, se pidió a los extras Abraham Wald que calcularan qué partes de los aviones bombarderos debían reforzarse para aumentar el número de pilotos que regresaban a la base. Wald descubrió que los aviones llegaban a la base con daños en el fuselaje: en las alas, la cola y otros detalles. Había muchos menos vehículos con motores o tanques de gasolina dañados. Alguien sugirió fortalecer las alas y la cola, parecía lógico. Pero Wald pensó de manera diferente: dado que no hay daños en el motor y el tanque de gasolina entre los aviones devueltos, significa que simplemente no llegan a la base. Decidió fortalecer precisamente estas partes y tenía razón.

Sería un error tener en cuenta únicamente los datos sobre los repatriados, es decir, los "supervivientes", mientras que el panorama general puede ser bastante diferente.

12. Efecto de primera impresión

No puedes dar una primera impresión dos veces. ¡Y es importante! La opinión formada en los primeros minutos de conocimiento afecta la evaluación adicional de su persona. Y construirán comunicación con usted, confiando en la impresión de la primera reunión.

13. El efecto Dr. Fox

La presentación brillante de información por parte de un orador autorizado puede disfrazar la inutilidad de lo que se dijo. Los oyentes dejarán a la audiencia con la idea de que han adquirido nuevos conocimientos valiosos, incluso si han escuchado tonterías.

14. Sesgo de confirmación

Una persona da preferencia a la información que confirma su punto de vista. Incluso si los datos no son confiables, seguirá dependiendo de ellos. Una trampa común en la que todos han caído más de una vez.

15. Correlación ilusoria

La gente cree en una conexión entre cosas que realmente no dependen unas de otras. Esta trampa crea condiciones previas para el desarrollo de estereotipos. “Todas las rubias son estúpidas”, “En las grandes ciudades la gente es desalmada y amargada”, “El día no fue bien, porque por la mañana un gato negro se cruzó en mi camino” son ejemplos típicos de correlación ilusoria.

Damos importancia a un aspecto brillante y memorable, pero ignoramos el resto y por eso perdemos la relación causal.

16. Efecto halo

La impresión general de una persona afecta su valoración en casos particulares. Pensando que una persona es buena, creemos que también es inteligente y atractiva. O viceversa: una persona atractiva nos parece buena e inteligente. Proyectamos la opinión general sobre cualidades específicas, lo que en realidad es incorrecto.

17. Efecto Tamagotchi

Mucha gente recuerda este curioso juguete de finales de los 90: una linda carcasa de plástico y una pantalla monocromática con una mascota electrónica. Alimentamos a la sala en un horario estricto, le dimos medicamentos si se enfermaba y nos lamentamos mucho cuando terminó muriendo de aburrimiento. Los niños se apegaron a una mascota falsa y experimentaron sentimientos cálidos y sinceros.

Ahora el Tamagotchi ha perdido su antigua gloria, pero el apego a los dispositivos se ha mantenido. Los teléfonos móviles, las tabletas e incluso las aplicaciones independientes son emocionalmente adictivas. Puede manifestarse a cualquier edad y tener efectos tanto positivos como negativos.

18. Efecto Veblen

La gente tiende a comprar productos a un alto precio de manera desafiante para enfatizar el estatus social. A muchos les parece irrazonable elegir conscientemente el artículo más caro de la tienda por el simple hecho de llevarlo con orgullo a la caja con la etiqueta de precio puesta. Pero realmente funciona: en la temporada de subidas de precios, la demanda de bienes también aumenta.

19. Efecto de la imperfección

La perfección absoluta repele, pero la torpeza y el ligero desarreglo evocan simpatía. Especialmente si una persona es autoirónica y cualquier vergüenza se convierte en una broma. Entonces, si quieres complacer a alguien, no trates de parecer mejor de lo que realmente eres. Predomina la sencillez y la naturalidad.

20. Efecto Zeigarnik

Otro fenómeno psicológico asociado con la memoria. Resulta que somos mejores para recordar una acción interrumpida que una completa.

Entonces, si a una persona no se le permite terminar lo que comenzó, surge una cierta tensión que no se libera hasta que se completa la tarea. Y así la recordará.

Por ejemplo, un empleado prepara un informe cuando de repente se le pide que ingrese a una sala de conferencias y celebre una reunión. Al regresar a su lugar de trabajo unas horas más tarde, no olvidará lo que estaba haciendo. Pero si hubiera tenido tiempo de terminar, los recuerdos no habrían sido tan claros. Estos trucos también se utilizan en publicidad: la subestimación en el video hace que el espectador lo recuerde mejor.

21. Efecto de proyección

Las personas atribuyen a los demás aquellas cualidades, emociones y experiencias que están en sí mismas. Las buenas personas piensan que todos somos iguales. Aquellos que han experimentado una ruptura dolorosa están seguros de que otras parejas también lo harán tarde o temprano.

22. El efecto avestruz

Cuando sucede algo malo en nuestra vida, no queremos conocer los detalles. En sentido figurado, escondemos la cabeza en la arena y tratamos de no ahondar en el problema. Aunque, como saben, los avestruces no hacen esto. Pero los inversores intentan controlar el estado de sus depósitos lo menos posible cuando el mercado comienza a declinar.