20 sesgos cognitivos que influyen en tus decisiones

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

A veces, el cerebro cae en trampas que le impiden evaluar con seriedad la situación y tomar la decisión correcta.

1. Efecto ancla

La gente suele calificar algo en función de su valor original. En una negociación salarial, quien propone primero establece una serie de probabilidades en la mente de la otra persona. Las ventas funcionan según el mismo principio: ves algo que solía costar 100 rublos, pero ahora cuesta 50. No importa que 50 rublos sea un precio demasiado caro, lo comparas involuntariamente con el precio original de 100 rublos. Y cuanto mayor es la diferencia con el coste inicial, más rentable nos parece la compra y más valor adquiere este producto.

2. Disponibilidad heurística

Las personas exageran la importancia de que la información provenga de ellos mismos. Una persona puede argumentar que fumar no es dañino por el hecho de que conoció a alguien que fumó tres paquetes al día y vivió hasta los 100 años.

3. Efecto manada

La probabilidad de que una persona acepte una creencia aumenta si esta creencia es apoyada por un gran número de personas. Este es el poder del pensamiento grupal. Es por ella que la mayoría de las reuniones no son productivas.

4. Efecto de punto ciego

No admitir que tiene sesgos cognitivos también son sesgos cognitivos. Las personas son más propensas a notar conductas y motivaciones erróneas en los demás que en ellas mismas.

5. Distorsión de la percepción de la elección realizada

Tendemos a evaluar nuestras elecciones de manera positiva, incluso si fueron incorrectas. Esto es similar a la situación en la que crees que tu perro es genial, incluso si muerde a las personas de vez en cuando.

6. La ilusión de la agrupación

Ésta es la tendencia a ver el sistema en eventos aleatorios, donde en realidad no existe. Puede notar este concepto erróneo si observa a los fanáticos del juego. Por ejemplo, cuando alguien está seguro de que el rojo en la rueda de la ruleta aparecerá más o menos probable, si antes ese rojo se cayó varias veces seguidas.

7. Sesgo de confirmación

Solemos escuchar la información que confirma nuestro punto de vista y no notar la que lo refuta.

8. Pensamiento conservador

Creemos en declaraciones más probadas por el tiempo que en las nuevas. Por ejemplo, la gente no aceptó de inmediato el hecho de que la Tierra es redonda porque no querían abandonar la versión anterior de su forma plana.

9. Distorsión de la información

Esta es la tendencia a buscar información cuando no afecta las acciones. Mucha información no siempre es buena. Al saber menos, es más probable que las personas hagan mejores predicciones.

10. El efecto avestruz

La decisión de ignorar información peligrosa o desagradable enterrando la cabeza en la arena, como un avestruz. Por ejemplo, es mucho menos probable que los inversores comprueben el valor de sus activos durante las malas ventas.

11. Desviación hacia el resultado

La tendencia a juzgar una decisión por el resultado final en lugar de juzgarla en función de las circunstancias del momento en que se tomó. Solo porque ganó en el casino, no puede decir que la decisión de apostar todo el dinero fue correcta.

12. El efecto del exceso de confianza

El exceso de confianza en nuestras capacidades nos lleva a correr riesgos en nuestra vida diaria. Los profesionales son más propensos a esta distorsión que los no profesionales porque suelen estar convencidos de que tienen razón.

13. Efecto placebo

La simple creencia de que algo te está afectando porque tiene ese efecto. Un ejemplo de la medicina: las píldoras falsas, los chupetes, a menudo tienen el mismo efecto en las personas que los reales.

14. Distorsión de la percepción de la innovación

Cuando los innovadores tienden a sobrestimar su utilidad y pasan por alto las limitaciones.

15. Ilusión de novedad

La tendencia a considerar la información nueva como más importante que los datos antiguos. Los inversores a menudo piensan que las ventas seguirán como lo hacen hoy, lo que llevará a decisiones miopes.

16. Saliencia

La tendencia a concentrarse en rasgos y características fácilmente reconocibles de una persona o idea. Cuando piensas en la muerte, te preocupas más por la posibilidad de ser devorado por un león que por un accidente automovilístico, aunque estadísticamente es más probable un segundo evento.

17. Percepción selectiva

La tendencia a permitir que nuestras expectativas influyan en cómo percibimos el mundo. Un experimento durante un partido de fútbol entre estudiantes de dos universidades mostró que cada equipo notó más violaciones del otro.

18. Estereotipos

La expectativa de que un grupo o persona desconocida para nosotros tenga ciertas cualidades. Esto nos permite identificar rápidamente a los extraños como amigos o enemigos, pero al mismo tiempo, tendemos a abusar de este efecto.

19. Error del superviviente

El error aparece por el hecho de que solo conocemos la información recibida de los "supervivientes", lo que lleva a una valoración unilateral de la situación. Por ejemplo, podemos pensar que ser emprendedor es fácil porque solo las personas que han triunfado publican libros sobre su negocio y no sabemos nada de las que han fracasado.

20. Preferencia de riesgo cero

Los sociólogos han descubierto que la confiabilidad es muy importante para nosotros, incluso si lograrla es contraproducente. El deseo de eliminar todos los riesgos conduce a la consecución de pequeños resultados, aunque se podría avanzar hacia algo mayor, pero sin un resultado predecible.