Cómo establecer un precio para un artículo usado cuando se vende en Internet

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Estudie el mercado para vender el producto rápidamente y no ser demasiado barato.

Descubra el precio de un artículo nuevo

Solo se necesita como punto de partida. Vender una cosa a valor de mercado no funcionará. El comprador preferiría comprarlo en una tienda con garantía, opción de devolución y ley de protección al consumidor.

Digamos que está vendiendo una cámara. Si uno nuevo cuesta 15 mil rublos en promedio, entonces la posibilidad de venderlo incluso por 14 mil es pequeña: los ahorros para el comprador son pequeños y los riesgos de que se descomponga en un mes son altos.

Por lo tanto, tendrá que volver a bajar el precio. Cuánto depende de muchas circunstancias, de las que hablaremos más adelante.

Mi esposa compró un teléfono y le obsequiaron un Nokia 3310 actualizado. Lo sacamos de la caja solo una vez para comprobar si funcionaba. Como resultado, estuvo con nosotros durante un año y medio sin tocar, ni siquiera una tarjeta SIM fue insertada.

Cuando decidieron venderlo, el teléfono costaba alrededor de tres mil en las tiendas. No quería molestarme con la venta durante mucho tiempo, así que publiqué un anuncio con un precio que era casi un tercio más bajo: 2, 2 mil rublos. El dispositivo fue tomado literalmente de inmediato y sin ningún tipo de negociación.

Para buscar precios, es mejor utilizar agregadores como Yandex. Market, para no limitarse a los datos de una tienda.

Si su producto ya no está a la venta, vea cuánto cuesta un producto similar. Esto se puede hacer en el mismo lugar, en los agregadores.

Consultar precios de artículos usados similares

Vaya al sitio donde desea exhibir sus productos y vea cuánto quieren obtener los vendedores por sus contrapartes. Su artículo se incluirá en esta lista y se verá extraño allí si establece el precio dos o tres veces más alto.

Por otro lado, es importante comprender las ventajas competitivas de su producto. Si los análogos se venden con rayones o sin ningún componente, entonces puede poner el precio más alto que los competidores (pero aún por debajo del mercado). O escriba el costo promedio y espere que el artículo se venda muy rápidamente.

El número de competidores también es importante. Mientras más haya, más tiempo estará vendiendo el artículo a precios promedio y más altos.

Pablo

Teníamos una netbook muy vieja. Se vendieron modelos similares en Internet por dos mil. Pero ofrecí dos baterías de alta capacidad en el kit. Probablemente por eso se compró con bastante rapidez.

Al mismo tiempo, al comparar precios, comprenderá cuál es el umbral más bajo para el costo de un artículo en particular. Esto le permitirá ahorrar dinero si se lo toma en serio. Aunque a veces es más fácil regalar cosas por menos que abarrotar un apartamento con ellas: ya no las necesitas.

Considere la estacionalidad

Hay ocasiones en las que algo se puede vender por más que durante un período de tranquilidad. Por ejemplo, un vestido de novia será más solicitado en temporadas cálidas, un abrigo de piel en invierno, algo que es adecuado para un regalo antes de las vacaciones.

Pablo

Aproximadamente una semana y media antes del Año Nuevo, reuní todo el equipo innecesario y publiqué anuncios. En los próximos días se vendió todo. Probablemente el período fue el correcto. Exhibí algunos de los dispositivos en el verano por el mismo precio, pero no hubo llamadas.

Indique una cantidad redonda

No use trucos de supermercado y establezca un precio que termine en nueves. En las tiendas, números como 2.999 o 10,99 rublos parecen lógicos. En los sitios de clasificados gratuitos, son confusos.

Los números redondos tienen otra ventaja: es fácil pagar en efectivo. El cajero automático emite billetes milésimos, pero puede haber problemas con 50 rublos.

Considere la exclusividad del producto

Hay momentos en que una cosa, por ejemplo, se ha retirado de la producción, pero el comprador la necesita como repuestos. Entonces puedes vender el producto por un poco más. Pero al mismo tiempo vale la pena recordar: si la compra deja de ser beneficiosa para el cliente, puede rechazarla.

Pablo

La placa base del portátil se quemó. Lo publiqué en Avito indicando el problema, pero no hubo voluntarios: cuando la gente busca una computadora portátil, necesita un dispositivo que funcione. Luego creé anuncios para cada pieza de repuesto por separado. No me volví insolente con el precio, lo fijé para que aún fuera más rentable para el comprador reparar su computadora portátil antigua que comprar una nueva.

Como resultado, el teclado, la carcasa, la pantalla, la memoria adicional, la fuente de alimentación e incluso una placa base quemada con una tira de memoria del kit desaparecieron. En total, resultó incluso más dinero del que quería para una computadora portátil.

Piensa en los argumentos

Fijar un precio es la mitad de la batalla. Es importante poder justificarlo cuando los compradores regatean. Debes convencer al cliente de los beneficios. Por ejemplo, para demostrar que en una tienda gastará un 40% más o que en Internet realmente puedes comprar un analógico más barato, pero sin botones de nácar, estuche y carga.

En general, demuestre que conoce la situación del mercado. El comprador también lo sabe, solo intenta tomarlo con descaro.

Decide si estás listo para negociar

Definitivamente no vale la pena escribir esto en su anuncio, pero debe responder la pregunta usted mismo. Quizás tenga sentido agregar cien o dos al precio en caso de regateo. Entonces harás un descuento y el cliente desaparecerá.

Por otro lado, un precio más alto puede reducir la cantidad de llamadas. Así que decide qué es más importante para ti.

Salir

1. Determine el valor de mercado de un producto para averiguar el precio por el cual nadie le comprará un artículo.
2. Analice las ofertas de la competencia para conocer el rango de precios.
3. Determine el precio del artículo para que se ajuste a este rango. Ajuste por exclusividad, estacionalidad, número de competidores, poder de negociación.
4. Si el anuncio se cuelga durante mucho tiempo y no hay llamadas, considere reducir el precio.