No se puede pasar sin conexiones. 6 mitos que impiden que su empresa se instale en el extranjero

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Vender bienes y servicios en otros países es una oportunidad para obtener nuevos ingresos. Pero a menudo los empresarios no tienen prisa por exportar, porque piensan que es demasiado difícil y costoso. Lidiando con los prejuicios - junto con el proyecto nacional "".

1. Dominar un nuevo mercado costará un centavo

Realmente es necesario depositar los gastos en análisis del mercado exterior y búsqueda de socios locales. Pero no en vano se llama a nuestro siglo informativo: el mundo está unido como nunca antes. Puede recopilar datos de fuentes abiertas: libros de referencia estadística, revistas sobre economía, sitios web de organizaciones especializadas, artículos de expertos en los medios. Y la creación de redes es mucho más fácil cuando tienes redes sociales.

En primer lugar, se puede hacer: ayudará a evaluar las perspectivas de los mercados y los obstáculos al crecimiento. Es importante confirmar la información con datos y cifras específicas. El análisis tiene cuatro componentes:

• Las fortalezas de la empresa que la distinguen de la competencia (por ejemplo, productos de alta calidad, precios asequibles).
• Debilidades (por ejemplo, falta de empleados).
• Oportunidades de mercado (demanda creciente de productos, baja competencia).
• Amenazas (impuestos altos, debilitamiento de la moneda nacional, aumento de precios de las materias primas).

2. Es difícil para una pequeña empresa abrirse camino en el extranjero

Las grandes empresas tienen más recursos para ingresar a nuevos mercados. Pero también hay muchas herramientas digitales para pequeños jugadores. Por ejemplo, mercados, agregadores, redes de socios y ecosistemas: ayudan con la promoción, entrega y aceptación de pagos de dos países. Las licitaciones, la participación en exposiciones también son herramientas de trabajo que le permitirán establecer la exportación. Se puede encontrar una lista de recursos extranjeros para licitaciones, por ejemplo, en la información económica extranjera del Ministerio de Desarrollo Económico.

Incluso una pequeña empresa puede vender productos en el extranjero con éxito. Y el proyecto nacional "" ayudará en esto. Los especialistas del Centro de Exportación de Rusia y los representantes comerciales de Rusia en el exterior, que trabajan en más de 50 países del mundo, brindan consultas para las PYME y ayudan a encontrar nuevos mercados de ventas y canales de transporte. Puede dejar una solicitud de consulta en el sitio web del Ministerio de Industria y Comercio.

Si ya tiene un poco de experiencia en comercio internacional, puede obtener soporte de marketing para análisis, así como asistencia para participar en exposiciones internacionales. Las actividades del proyecto nacional están dirigidas a empresas de diferentes industrias; se brindará apoyo tanto a los agrarios como a los industriales que trabajan en ingeniería mecánica, farmacéutica, metalurgia y otras industrias.

3. Vale la pena ir al mercado internacional solo con un producto único o de nicho

Un modelo de negocio que funcione es más importante que la singularidad. En cualquier nicho, incluso uno que parezca estar lleno, puedes competir. A expensas de la calidad, la velocidad o DVO: tipos de servicios adicionales.

Muchas empresas tienen éxito no porque hagan algo único, sino porque ofrecen un valor agregado: servicio de calidad, entrega y pago convenientes. Hay docenas y cientos de cafeterías en cada gran ciudad, pero algunas de ellas cierran rápidamente, mientras que otras permanecen abiertas durante años. Es poco probable que preparen un café único, pero lograron destacarse de la competencia. Es importante encontrar una propuesta de valor, es decir, resumir cómo el producto es útil para el cliente.

Es posible que el producto deba adaptarse al mercado local. Un ejemplo sencillo: circulación por la izquierda en Japón. El volante de los coches de fabricación local está a la derecha, de modo que al conductor le resulte más fácil maniobrar al adelantar. Pero para la exportación, los japoneses producen automóviles con un volante a la izquierda. Para vender en el extranjero, es posible que también deba traducir documentación, cambiar unidades o agregar nuevas funciones al producto.

4. Sin conexiones o presencia personal, nada funcionará

En 2021, es bastante posible realizar ventas en otro país de forma remota. Existen plataformas internacionales donde puedes hablar sobre tu proyecto y encontrar socios e inversores en diferentes partes del mundo. Puede utilizar redes profesionales como Linkedln o Xing, que se utilizan con más frecuencia en Alemania y otros países de habla alemana. Complete su perfil en detalle, será su currículum. En el primer mensaje a un socio potencial, no olvide decirle a qué empresa representa y qué desea de la cooperación.

Las exposiciones y concursos de la industria son adecuados para la comunicación en vivo. Si no tienes la oportunidad de preparar tu stand, puedes comprar una entrada al evento y, por ejemplo, venir con una camiseta de la marca. Y luego, familiarícese y hable sobre su proyecto. Para no perderse, escriba un discurso de ascensor, una breve presentación del producto que se pueda contar por completo en uno o dos minutos.

5. Es fácil encontrarse con contrapartes deshonestas o estafadores en el extranjero

Esto sucede, no solo en el extranjero, sino también en el país de origen. Para minimizar los riesgos, no sea perezoso en verificar una contraparte o socio extranjero. Por ejemplo, puede solicitar información de registros extranjeros que sean similares al Registro Estatal Unificado de Entidades Legales en Rusia. Una lista de dichos registros se publica en el Servicio de Impuestos Federales.

No celebre primeros contratos con pospago 100%. Es conveniente para el cliente, pero para el vendedor o el fabricante siempre es un riesgo. No se limite a acuerdos verbales sobre el tiempo: anote las condiciones de pago y las sanciones en caso de retraso en el contrato.

6. Otros países están llenos de sus propuestas, nadie nos necesita

Los diferentes mercados tienen sus propios detalles, pero algunas tendencias son relevantes en todas partes. Por ejemplo, ahora está creciendo la demanda de respeto al medio ambiente en el mundo: cosméticos elaborados con ingredientes naturales, productos agrícolas y orgánicos. Los fabricantes de tales productos de Rusia encuentran compradores en Europa.

Puede observar los mercados de los países en desarrollo, donde aún no se ha establecido la producción de productos terminados en muchas categorías. Puede haber condiciones atractivas no solo para las grandes corporaciones, sino también para las pequeñas y medianas empresas. Con algunos países, Rusia tiene un acuerdo de libre comercio que elimina los derechos de aduana, impuestos y tasas, por ejemplo, los países de la CEI, Vietnam, Serbia.

China es el líder mundial en comercio en línea. En 2021, se convertirá en el primer país donde el segmento de comercio electrónico superará las ventas fuera de línea. Es difícil trabajar en el mercado chino, hay que competir con las grandes empresas locales. Pero puede ver otros mercados de comercio electrónico global 2020 / eMarketer en la región de Asia y el Pacífico donde el comercio electrónico está en auge (por ejemplo, Filipinas y Malasia).

Otra opción lógica son los países vecinos. Si una empresa está ubicada en la parte europea de Rusia, puede vender bienes y servicios a los países bálticos o de la CEI. Y si opera en el Lejano Oriente, observe más de cerca el mercado asiático.

La promoción de empresas que quieran incursionar en los mercados internacionales se lleva a cabo mediante el proyecto nacional "". Los representantes comerciales de Rusia en el extranjero le dirán qué requisitos debe cumplir el producto de exportación y también ayudarán a analizar las contrapartes. Sobre la base del Centro de Exportación de Rusia, existe un ecosistema digital "", con la ayuda del cual puede encontrar nuevos mercados de venta y averiguar cómo obtener apoyo para participar en exposiciones o transportar productos. Existe un servicio de "Ventanilla única", donde se recopilan todos los servicios que necesitan los exportadores: análisis, búsqueda de nuevos socios y también puede solicitar asistencia financiera.