Trampas para autónomos. Cómo un autónomo principiante puede convertirse en un gran especialista sin conexiones ni experiencia

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Un artículo invitado de un autónomo experimentado sobre cómo tener éxito en el campo de los autónomos, priorizar correctamente en cada etapa de su desarrollo profesional y qué errores típicos deben evitarse.

Hoy en día, el trabajo independiente se ha convertido en la encarnación de la libertad en sus más diversos significados: creatividad, autoexpresión, movimiento, finanzas, estilo de vida y rutina diaria. Cada vez más profesionales ven el trabajo autónomo como una alternativa seductora al trabajo de oficina tradicional, mientras que las empresas se entusiasman con la subcontratación de proyectos e incluso funciones.

Curiosamente, la mayoría de los aspirantes a autónomos pasan por etapas similares de desarrollo profesional, a pesar de la diversidad de industrias y especializaciones abiertas al trabajo autónomo. Comprender los detalles de estas etapas le permite priorizar correctamente y evitar peligros peligrosos, logrando el éxito incluso sin conexiones, experiencia o educación formal.

Intentemos averiguar cuáles son estas etapas y cómo superarlas con éxito.

Etapa 1. Genio no reconocido

Nadie te conoce, nadie confía en ti, solicitas cientos de proyectos y ni siquiera recibes correos electrónicos de rechazo. Simplemente no existes en el mundo de los trabajadores independientes.

El objetivo de este paso es crear un perfil confiable.

Qué hacer

Regístrese en la plataforma independiente líder en su industria, una es suficiente para comenzar. A continuación, finge hasta que lo logres. Indique de manera clara y concisa sus habilidades y educación especializada o certificados, agregue su foto con una sonrisa alegre y escriba un mensaje amigable con el deseo de trabajar juntos.

No se preocupe si no tiene una educación que coincida con su especialización, esto se repone fácilmente con la ayuda de portafolios y testimonios.

La cartera es el elemento más importante de su perfil. Si no tiene un portafolio y espera crear uno comenzando a trabajar en la plataforma, entonces esta etapa será mucho más larga de lo necesario para usted y probablemente lo conducirá a la depresión.

Un portafolio de ejemplos de proyectos con los que idealmente cuente debe estar listo con anticipación. Estos pueden ser proyectos imaginarios o proyectos que ha realizado para amigos. Lo principal es que demuestren la calidad de tu trabajo. Si corresponde, adjunte ejemplos antes y después de su intervención; este es uno de los medios más efectivos para llamar la atención de un cliente potencial.

Una vez que haya creado su cartera, comience a escribir reseñas sobre usted mismo. Traiga amigos o familiares, cree múltiples proyectos y contrate usted mismo para esos proyectos. Como regla general, después de que aparezcan 5-7 revisiones y aparezca una hermosa cartera en el perfil, los clientes potenciales comienzan a responder a los correos electrónicos.

Qué no hacer

No renuncies a tu trabajo. La creación y promoción de un perfil y una cartera desde cero llevará mucho tiempo y necesitará una fuente de ingresos estable paralela.

Etapa 2. Esperanza

Te contrataron para los primeros proyectos, te pagan poco, te controlan a menudo y te interrogan meticulosamente para las entrevistas. Obtienes una respuesta al 25% de los correos electrónicos enviados.

El propósito de la etapa es confirmar la reputación declarada.

Qué hacer

Trabaja duro y desarrolla la comunicación

Luchar desesperadamente por proyectos, reciclar, estar en contacto a cualquier hora del día o de la noche (gracias al tipo de cambio vigente, los mejores proyectos vienen del exterior), escuchar al cliente y cumplir sus deseos, ser educado y correcto.

Al postularse para un proyecto, asegúrese de indicar varias formas de contactarlo (teléfono, Skype, correo electrónico). Monitorea los precios de los servicios de tus competidores más cercanos y descarga; en esta etapa, el precio y la velocidad de las comunicaciones son tus mejores amigos en la lucha por el cliente. Desarrolle sus habilidades de comunicación telefónica y comercial, especialmente si su mercado principal habla un idioma diferente.

Si su idioma extranjero no es lo suficientemente bueno, invite al cliente a realizar todas las discusiones por correo electrónico con el pretexto de guardar todos los detalles y deseos. Como regla general, la mayoría percibe este enfoque de manera positiva e incluso lo distingue del resto como el ejecutor más responsable.

Planificar

Dado que cada nuevo cliente todavía te parece un milagro y una suerte extraordinaria, es tentador aceptar todos los proyectos propuestos. El monitor está repleto de archivos con tareas sin terminar, las tazas de café se derraman sobre la mesa y los correos electrónicos tintinean con cartas de clientes con desconcertados "¿Cuándo veré la nueva versión?"

Debe comenzar a planificar el tiempo y priorizar proyectos, aprender a decir "no" o al menos evaluar adecuadamente el empleo ("Puedo comenzar en dos semanas").

Mantener una base de clientes

Asegúrese de comenzar a compilar un archivo con una base de clientes: incluya información de contacto, datos sobre el trabajo realizado, los detalles de la comunicación con este cliente, sus intereses personales o profesionales. Comience a construir relaciones con los clientes, la finalización de un proyecto no debe significar un cese completo de la comunicación entre ustedes.

No dude en recordarse de vez en cuando, por ejemplo, si cambia su información de contacto o agrega nuevos servicios. También puedes desearle al cliente un feliz cumpleaños o unas vacaciones importantes (no te dejes llevar, una o dos felicitaciones al año es más que suficiente) o compartir información (presentar a las personas adecuadas, enviar un artículo importante, etc.) que sería útil para el negocio del cliente.

En esta etapa, recordará con nostalgia los almuerzos perezosos en la oficina corporativa y las noches divertidas con amigos con una copa de vino. Lo principal es darte cuenta de que no es interminable y después de 30, 80 o 150 proyectos (según tu especialización) serás reconocido como un profesional digno de respeto y remuneración digna. Por supuesto, solo si las reseñas sobre su perfil son impecables y hablan de un trabajo de alta calidad, cumplimiento de los plazos y el presupuesto y, lo que es más importante, sus agradables cualidades personales.

Qué no hacer

No renuncies a los clientes pesados.

A menudo son ellos los que se convierten en sus más fervientes seguidores y lideran un flujo confiable de proyectos a través de amigos y colegas. Sí, es posible que pierda tiempo (= dinero) o algunas células nerviosas al principio, pero a la larga quedará en números negros.

Etapa 3. Especialista superior

Recibe decenas de invitaciones a nuevos proyectos, tiene un flujo de clientes habituales, está recomendado en círculos profesionales como especialista con buena reputación. Te pagan lo suficiente y puedes elegir a cuál de los proyectos te suscribes.

El objetivo del escenario es seguir la estrategia.

Qué hacer

Elija proyectos que le brinden los mejores resultados a largo plazo. Por ejemplo, entre un pequeño proyecto de un gigante corporativo y un proyecto único altamente remunerado, elija el primero. Si tiene éxito, tiene muchas posibilidades de convertirse en un trabajador autónomo permanente en el campo verde de los proyectos corporativos.

También intente entablar amistades con gerentes de talento en plataformas independientes. Están en constante búsqueda de autónomos de confianza con grandes recomendaciones para los clientes corporativos de la plataforma. Un grupo de talentos cuidadosamente seleccionado obtiene acceso directo a empresas y proyectos de Fortune 500 con presupuestos ilimitados.

Qué no hacer

No creas que eres insustituible. Se le perdonará un par de llamadas perdidas o correos electrónicos sin respuesta, tal vez un par de retrasos en los plazos, antes de contratar a un profesional independiente decidido y confiable para usted.

Entonces la libertad es libertad, pero de repente no deberías viajar durante un mes con proyectos sin terminar.

Etapa 4. ¿Qué sigue?

En principio, los mejores especialistas ya son lo suficientemente libres para vivir donde quieran, trabajar con su propio estilo y crecer profesional y creativamente. Para algunos, esta etapa se convierte en la norma para una vida feliz y un trabajo ideal durante muchos años.

Alguien se cansa y acepta un trabajo con uno de sus clientes o sus socios (lo cual es mucho más fácil si mantiene una relación a largo plazo con su archivo de cliente). Otros intentarán traducir el éxito personal en iniciar su propia empresa y desarrollarse como gerente. Hay muchas opciones y la decisión es tuya.

Los pasos descritos dan una idea aproximada de lo que le espera a un autónomo principiante en el camino hacia el éxito, la mejor manera de prepararse para esto y los errores que deben evitarse.

A pesar de que hoy en día es fácil convertirse en autónomo, solo unos pocos alcanzan el nivel de los mejores especialistas. Comprender los pasos y seguir los consejos básicos lo ayudará a lograr sus objetivos más rápido y con un mínimo de desperdicio. Si ya ha ido por este camino o aún está a mitad de camino, comparta con nosotros sus impresiones, experiencia y consejos sobre las etapas en los comentarios al artículo.