Cómo promocionar una empresa sin anunciantes

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Los anuncios a ciegas no funcionarán. Cómo promover un negocio y encontrar clientes sin gastar dinero en la contratación de anunciantes: estamos hablando con el servicio de autopromoción de bienes y servicios "MTS Marketer".

1. Haz contenido hermoso y emotivo

• Gravemente: “Joyas de diseño hechas de plata. Desde 5000 rublos. Detalles en directo ".
• Bien: “Soy Tanya, diseñadora de joyas. Dibujé un boceto de este brazalete, sentado en los cálidos escalones de la antigua catedral. Me inspiraron los rayos del sol que jugaban en el colorido mosaico ".

El producto debe ser de alta calidad y funcional, pero esto no es suficiente. Los clientes quieren que sea visualmente agradable, que les facilite la vida, les brinde placer y alegría.

Concéntrese no en el producto en sí, sino en el resultado de su compra para una persona.

Por ejemplo, si está haciendo puertas, su escritura no debe ser sobre paneles y manijas. Hable sobre seguridad, cómo el apartamento será cálido, tranquilo y no se escuchará ningún ruido de la escalera.

Comparta con los clientes materiales interesantes sobre cómo crea un producto o servicio, qué dificultades enfrenta en su trabajo, cómo las resuelve. En lugar de escribir sobre productos de "alta calidad" y "efectivos", cuéntenos cómo compra usted mismo el material y compra solo las mejores materias primas. Grabe videos de producción o control de calidad.

2. Oriente los anuncios a su público objetivo

• Gravemente: "Haré un anuncio con el máximo alcance y conseguiré muchos compradores".
• Bien: "Realizaré varias campañas publicitarias dirigidas a diferentes grupos de clientes".

El anuncio de patineta más genial generará un interés insignificante si se muestra a los jubilados. No gaste su dinero en contenido comercial sin la referencia de la audiencia.

Analiza a tus clientes y segmentalos en diferentes categorías: ingresos, edad, intereses, frecuencia de compras y su geolocalización. Para cada uno de los grupos, cree sus propias promociones y ofertas, y luego publíquelas en el sitio donde estas personas se encuentran con mayor frecuencia. Por ejemplo, los anuncios de Instagram pueden no funcionar si sus clientes tienen más de 40 años. Los SMS son más adecuados para esta categoría.

Encontrar nuevos clientes también es más eficaz entre las personas que pueden estar potencialmente interesadas en su producto.

Se necesitan algoritmos de big data para analizar la audiencia objetivo. Puede utilizar estas tecnologías en la plataforma "", incluso si tiene una empresa muy pequeña. El servicio le permite filtrar clientes por muchos parámetros (edad, género, intereses, geolocalización) y enviar ofertas relevantes a cada grupo.

3. Gánate la confianza del cliente con demostraciones gratuitas

• Gravemente: "Dar algo gratis es simplemente perder dinero".
• Bien: "Seré el anfitrión de un seminario web gratuito para explicar cómo utilizar mi producto".

Sentir todos los beneficios de tu producto de forma gratuita es una gran motivación para futuras compras. Puede ser una consulta de media hora, un período de prueba para usar el servicio, una prueba de manejo de un producto, etc. Al comprar, brinde un pequeño servicio adicional o descuento para su próxima visita.

Este tipo de publicidad requiere inversión, pero da buenos resultados. El cliente está muy contento de recibir de usted más de lo que esperaba. Esto forma lealtad, el deseo de volver a ti una y otra vez.

4. Motivar discretamente al cliente a comprar

• Gravemente: "El comprador ve todo por sí mismo y sabe lo que necesita".
• Bien: "Sugeriré llevar de inmediato accesorios reemplazables además de la afeitadora eléctrica, por lo que puede ser más conveniente".

Hay muchas formas de interactuar con los clientes indecisos para que compren. Lo principal es hacerlo con cuidado y sin obsesión. A continuación, presentamos algunos trucos del mundo del marketing.

Venta cruzada - Ofrezca un artículo adicional al realizar la compra. La famosa pregunta "¿Quieres un pastel para el café?" es un ejemplo de venta cruzada.

Vender - ofrecer un producto similar en una clase superior. Por ejemplo, la oportunidad de pagar un poco más al comprar un boleto y viajar en un carruaje de lujo.

Reducir - ofrecer un producto similar en una clase inferior. Por ejemplo, un viaje turístico por un período más corto o con un hotel más económico. Funciona cuando un cliente tiene dudas sobre una compra debido al costo.

Oferta única (OTO) - una oferta ventajosa válida por tiempo limitado. Por ejemplo, para quienes compraron botas hoy, estará disponible un descuento del 50% en todos los cinturones durante dos días.

Si trabaja en línea, puede configurar ofertas similares en el sitio utilizando la sección "Productos recomendados para usted", pancartas o ventanas emergentes.

5. Realice un seguimiento de la eficacia de la publicidad en diferentes sitios

• Gravemente: "Ordeno anuncios en diferentes lugares, algo de esto funciona con seguridad".
• Bien: "El día del correo electrónico promocional, mi tráfico creció un 70% y mis ventas crecieron un 25%".

Analice diferentes campañas de marketing para descubrir en qué anuncios vale la pena invertir. Esto lo ayudará a alejarse de los canales rotos y escalar los exitosos.

Puede utilizar diferentes números de teléfono para la promoción fuera de línea. Dependiendo del número al que llamen, sabrá qué tipo de anuncio vio el cliente.

En Internet, se utilizan etiquetas UTM para esto. Estos son los códigos que se agregan al enlace a su sitio, lo que le permite comprender de dónde proviene el tráfico. Puede componer dichas etiquetas usted mismo o utilizar un enlazador UTM especial.

Con "", puede evaluar las estadísticas de las campañas publicitarias en su cuenta personal. En la plataforma podrás probar diferentes tipos de publicidad y entender cuál funciona mejor con tus clientes: banners en redes sociales, mailings por SMS, email o en mensajería instantánea. Si aún no tiene su propia base de clientes, puede utilizar la base de datos de MTS.