¿Cómo puedes mejorar tus historias?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Ya se trate de marketing o ventas, las historias son útiles porque las historias te ayudan a encontrar puntos en común y a transmitir tu mensaje. ¿Utiliza historias en su trabajo o, por ejemplo, en su blog?

¿Por qué necesitas contar historias?

¡Él trabaja! Aún así, ¿por qué complicarías tu escritura con los patrones ornamentados de las historias? La mayoría de la gente cree que las historias son inútiles si tienes hechos que puedes simplemente declarar. Pero no lo es, y luego, CÓMO hablas es igualmente importante LO QUE dices … Si se niega a reconocer este hecho, corre el riesgo de perder su información útil en un mar de contenido menos útil. La expresión de simpatía o antipatía por la historia, su comprensión y aceptación depende de cómo se presente la historia.

¿Cómo afectan las historias al cerebro?

¿Le gustaría poder influir en las personas de tal manera que traten sus propuestas de manera más favorable? Por supuesto. La única pregunta es cómo hacerlo.

¿Son las historias realmente capaces de influir tanto en nosotros? La investigación de los doctores Green y Brock ha demostrado que pueden. La razón por la que las historias nos afectan de esta manera es porque somos receptivos tanto a lo que nos cuentan como a cómo lo hacen (en otras palabras, a la forma en que se cuentan). Las historias son capaces de "teletransportar" nuestro cerebro a otro lugar, donde podemos aceptar cosas de las que solo nos reiríamos en la cruda realidad.

Ejemplo: Piense en casi cualquier discurso de un político. Dedican mucho tiempo a preparar las historias utilizadas en sus discursos. La historia de un "tipo decidido que está muy dispuesto y se apega a la ley" es mucho más fácil de seguir que discutir los planes de la administración para reducir el crimen. Otro ejemplo muy llamativo son las charlas TED. En lugar de usar solo hechos, los oradores de TED comienzan sus charlas con frases como "Imagínese si usted …" Y como podemos ver, esta es una gran táctica. Las historias ayudan a vender argumentos que van desde “Creo que este punto de vista liberal / conservador es correcto” hasta “Creo que este producto se adapta a mis propósitos”.

¿Cómo puedes mejorar tus historias?

Intervención

Hay millones de blogs que hablan sobre cómo crear historias increíbles. Pero, ¿esta información está respaldada por alguna investigación?

De hecho, hay investigaciones realizadas por los mismos doctores Green y Brock que brindan información sobre lo que hace que las historias sean interesantes.

Esto es lo que encontraron:

1) Desconocido

El efecto suspenso es la técnica más antigua utilizada en libros y películas. A pesar de que vemos este efecto con mucha frecuencia, nuestro cerebro sigue reaccionando ante momentos alarmantes: necesitamos saber qué sucederá a continuación.

El efecto Zeigarnik ahora citado a menudo sugiere que automáticamente se verá atraído a la historia, esperando un desenlace como la mejor manera de eliminar la incertidumbre.

La investigación en esta área ha demostrado que las personas están acostumbradas a terminar lo que comienzan.

Los investigadores interrumpieron las tareas no cumplidas de las personas con otras tareas y, a pesar de que las tareas iniciales no se pudieron completar, el 90% de los sujetos volvieron a ellas para completar la tarea.

Mantener a la audiencia en un estado de oscuridad ("¿Cómo terminará?") Es una de las mejores formas de crear una historia convincente, siempre que la incertidumbre aparezca lo suficientemente temprano en su historia como para activar el efecto Zeigarnik.

2) Creación de imágenes detalladas

¿Quieres que tu audiencia esté completamente inmersa en tu historia?

Las imágenes forman una imagen de cualquier buena historia. Por ejemplo, Tolkien se pasa un capítulo completo detallando las pruebas de Frodo y Sam mientras luchaban contra una araña gigante para ayudar al lector a imaginar la ferocidad de su enemigo y el coraje de los protagonistas que superan las dificultades a pesar de sus debilidades naturales (ansiedad, duda, miedo). y etc.).

Envolver mensajes reales en un envoltorio fantástico a veces puede ayudarlo a establecer una mejor conexión con su lector. Además, todos aquellos sentimientos que no nos resultan difíciles de entender (ansiedad, miedo y duda), presentados de forma fantástica o de cuento de hadas, son mucho más fáciles de percibir que una historia real llena de sentimientos negativos.

3) Los medios de expresión artística (como la ironía o la metáfora) son parte integral de una buena historia

Prácticamente cada uno de nosotros lee, siguiendo el plan de estudios de la escuela, los cuentos de Saltykov-Shchedrin. Todo lo que Saltykov-Shchedrin describe en sus cuentos de hadas, generosamente salpicado de ironía, es real. De hecho, se trata de política y estado del país.

Hay una gran cantidad de trucos literarios que puedes usar en tu historia. No dude en hacer esto para hacerlo aún mejor.

4) Simulación

Si quieres que tu audiencia te apoye más, o si quieres que tomen la decisión o el punto de vista que deseas, usa el modelado.

El héroe de tu historia debería cambiar a lo largo de toda la acción de la forma en que quieres que cambie tu audiencia al final.

Por qué funciona: las personas se presentan a sí mismas dentro de la historia, reinventándose a sí mismas como protagonistas.

A continuación se muestran 6 propiedades más inherentes a historias convincentes identificadas por los investigadores Melanie Green y el Dr. Philip Mazzocco

1) Presentar la historia

Ya hemos mencionado anteriormente que es importante no solo lo que dices, sino también cómo lo haces.

En muchos sentidos, el hecho de que una historia se recuerde o no depende del autor y su capacidad para estar "en el flujo" y amplificar el impacto en la audiencia durante los momentos clave importantes.

Las historias mejor recordadas se cuentan de una manera que te deja una impresión duradera.

2) Imágenes

Sin pistas visuales muy detalladas y emocionantes, el lector o el oyente no se sumergirán en la historia tanto como si incluyeras imágenes.

Si el fiscal quiere condenar a un perpetrador, describe una imagen del sufrimiento de la víctima y usa el lenguaje para crear simpatía por la víctima de violencia en el jurado, quien, mientras escucha, visualizará el sufrimiento de la víctima.

Las investigaciones muestran que cuando leemos una buena historia, nuestros cerebros se activan y parecen llevarnos a los eventos que estamos describiendo.

3) Realismo

Incluso si está describiendo una historia de ficción, sus elementos deben pertenecer a la realidad con la que la audiencia está familiarizada, como las motivaciones humanas básicas. (Dooley)

Se puede decir con casi certeza que si hay elementos realistas en una historia de ficción que son fáciles de percibir por el público, entonces fácilmente imaginará lo que está sucediendo, incluso si esto, en principio, no puede ser.

4) Estructura

Un ejemplo que citan los investigadores es el thriller Remember de Christopher Nolan. La reacción de los críticos a la película fue diametralmente opuesta: algunos elogiaron la película y su estructura de la trama, algunos evaluaron el desarrollo inverso de la trama de manera muy negativa.

La historia del protagonista se desarrolla en orden inverso, tiene amnesia y vemos el final de la historia y cómo los acontecimientos que la preceden se desarrollan paulatinamente.

Los críticos de cine señalan que es bastante difícil disfrutar de la película por segunda vez: la "tensión" es casi invisible porque la trama es muy confusa cuando la miras al revés. A diferencia de Remember, los críticos argumentan que las grandes películas se pueden ver una y otra vez, incluso si se sabe lo que sucederá.

Esto se debe a que utilizan una estructura eficaz que te mantiene literalmente pegado a la pantalla para ver qué sigue, incluso si ya conoces la secuela.

Los investigadores coinciden en algo con los críticos: la gente prefiere historias que se desarrollan en orden directo. Al comienzo de la historia, necesitas una trama para mantener a la gente alerta, no un desenlace.

5) Contexto

El contexto es muy a menudo el elemento que puede tener un impacto significativo en la capacidad de persuasión de una historia.

La imagen del narrador, la manera de presentarse, el lugar donde se desarrolla la narración, el nivel de ruido, un sitio cojo donde mandas gente por ejemplos y más. información: todo este contexto tiene un impacto en cómo se percibirá la historia.

6) audiencia

Diferentes personas pueden reaccionar de manera muy diferente a la misma historia.

Decida para quién contará su historia, presentará un producto o hará una propuesta comercial. Solo entonces podrás empezar a trabajar en tu presentación.

PD

Cuando se trata de ventas u otras áreas donde se necesitan hechos y cifras, son una adición importante a su historia. Pero recuerda que tomamos decisiones basadas en emociones (y, en un grado u otro, inconscientemente). Entonces, dejemos que nuestros procesos racionales justifiquen esta decisión con los hechos.

Utilice historias para activar el lado experiencial del cerebro de sus lectores y ganará su atención e interés.