7 consejos para responder a las expectativas financieras de un empleador

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Para los que quieran negociar la cantidad más atractiva.

Cualquiera que sea el proceso de negociación al contratar un nuevo trabajo, en algún momento el empleador inevitablemente le preguntará acerca de sus expectativas financieras. Su nivel de ingresos futuro depende de cuán correctamente le presente sus deseos.

El comienzo más típico de un diálogo sobre este tema se ve así:

- ¿Cuáles son sus expectativas financieras?

- 300 mil.

Lo crea o no, el candidato acaba de cometer siete errores a la vez, lo que probablemente le impedirá acordar el mayor ingreso posible en un nuevo trabajo.

Averigüemos cuáles son estos errores y cómo comunicar correctamente sus expectativas salariales en la entrevista.

Consejos sobre cómo hablar sobre finanzas con un posible empleador

1. Especifica si estamos hablando de salario o ingresos totales

Cuando un empleador le pregunta a un solicitante de empleo sobre sus expectativas financieras, la mayoría de los candidatos lo transforman inmediatamente en su cabeza en una pregunta sobre el salario y responden exactamente al respecto. Por qué esto es malo, lo diremos en el párrafo 6, pero ahora el consejo es este:

Al nombrar cualquier cantidad, siempre especifique de qué tipo de dinero está hablando.

Si se refiere al salario, formúlelo de esta manera: "Mis expectativas en forma de salario fijo son 300 mil rublos".

Esto es útil, aunque solo sea porque no permitirá que el empleador realice tan fácilmente un truco favorito: aceptar verbalmente sus 300 mil, y cuando se publique la oferta, divídalos en 200 mil en forma de salario y 100 mil. en forma de bonificación no garantizada en función de los resultados del trabajo. Deje que el interlocutor comprenda que por 300 mil se refiere exactamente a un salario fijo, no a un ingreso total. Por lo tanto, todas las bonificaciones y otros beneficios solo pueden ser adicionales a este salario, y no en lugar de parte de él.

2. Indique la cantidad exacta

Si ha expresado sus expectativas en forma de cierta cantidad, ya es genial. Y si el número mencionado incluye una acción para negociar, entonces está doblemente bien hecho.

No nombre el intervalo ("250-300 mil"), porque el empleador siempre escucha solo un número menor. Por la misma razón, no use el formato "a partir de 270 mil" - la compañía le dará solo el mínimo, de lo contrario también regateará con usted por ello. No nos dejes entender con nuestra mirada y nuestra voz que la cantidad indicada no es concluyente y que es posible negociar. El empleador definitivamente captará esta señal y la utilizará.

Nombra una cantidad específica que sea lo más ambiciosa posible. Y hazlo con naturalidad, calma y confianza.

3. Habla sobre una moneda específica

La mayoría de los candidatos en Rusia piensan en sus salarios en rublos, pero algunos (por ejemplo, los que han trabajado anteriormente en empresas internacionales) pueden calcularlo en dólares o euros. Del mismo modo, la mayoría de las empresas cobran sus salarios en rublos, pero algunas pueden vincularlo al equivalente en moneda.

Si un solicitante de empleo está solicitando un puesto en una organización internacional o en el extranjero, no está claro en qué moneda se le pagará. Y el candidato puede nombrar la cantidad en el equivalente que le parezca más lógico, y la empresa, en la que se acostumbra calcular el salario en un país determinado.

Las negociaciones, cuando el solicitante y el empleador hablan diferentes "idiomas extranjeros", generalmente terminan siendo incómodas. La diferencia en los enfoques se descubre con bastante rapidez, pero la discusión debe comenzar de nuevo.

Averigüe en qué moneda pagará la empresa por su trabajo y escriba sus deseos en ella: “300 mil rublos”.

4. Especifique: el monto antes de impuestos o después

Como regla general, los solicitantes de empleo nombran el salario que les gustaría recibir después de la deducción de impuestos (neto). Pero muchos otros piensan en las cifras "antes de impuestos" (brutas).

Puede ser molesto cuando el candidato durante las negociaciones quiso decir el monto neto y el empleador quiso decir el monto bruto, y esto queda claro al final de las negociaciones. La diferencia del 13% (y para aquellos cuyos ingresos superan los 5 millones de rublos al año, el impuesto sobre la renta personal a partir del 1 de enero de 2021 será del 15%) es bastante notable, especialmente si se calcula en términos anuales. Por lo tanto, desde el principio, aclare exactamente de qué cantidad está hablando: por ejemplo, "300 mil rublos por manos".

5. Nombra el período

La mayoría de los candidatos y empleadores en Rusia piensan en un salario mensual. Y el mercado laboral, por ejemplo, en el Reino Unido y los Estados Unidos, piensa en términos de cantidades por año.

No importa cómo lo considere personalmente, siempre vincule la cantidad que llame a un período específico: "300 mil rublos al mes" o "3,5 millones al año".

6. No te olvides del paquete completo

El error de muchos candidatos está en una visión artificialmente restringida de sus ingresos, en la que es aproximadamente igual a un salario mensual fijo. ¡Esto no es verdad! Dependiendo del rol y posición del empleado, el salario puede ser del 50% o 70% en el paquete de compensación total.

Sus otros componentes pueden duplicar fácilmente sus ingresos totales. El paquete puede incluir:

• bonificaciones garantizadas y pagos adicionales basados en los resultados del trabajo;
• pagos de incentivos para atraer (bonificación de inicio de sesión) o retener a un empleado (bonificación de retención);
• bonificaciones por completar ciertas tareas;
• opciones;
• seguro;
• condiciones preferenciales o cobertura de parte del costo de vivienda, transporte, entrenamiento, fitness, estacionamiento, comunicaciones, etc.

Al equiparar sus expectativas financieras con un salario mensual y no pedir nada más, puede perder una parte importante de sus ingresos potenciales. Por lo tanto, piense de antemano todo el paquete deseado y solicítelo en su totalidad. De lo contrario, vivirás literalmente con un solo salario.

7. Justifica la cantidad deseada

Al llamar a la cantidad de dinero sin explicar la lógica detrás de ella, hace que el interlocutor dude de esta cantidad, haciendo preguntas sobre de dónde vino y por qué es. Estas reflexiones van en tu contra.

Es mucho más efectivo explicar brevemente al empleador, antes de presentar el número, sobre qué base acudió a él. Puede referirse al valor alto o único de su competencia para la empresa; de los ingresos de especialistas de su nivel y su rareza en el mercado; para un puesto de responsabilidad, tareas estratégicas complejas y una amplia gama de responsabilidades; en sus ingresos actuales. E incluso (¡solo con cuidado y tacto!) Por la disponibilidad de ofertas más atractivas de otras empresas.

conclusiones

Para resumir los consejos anteriores, se deben considerar los siete componentes al discutir las expectativas financieras y especificar una cantidad aceptable para usted:

• categoría (salario o ingreso total);
• numero exacto;
• divisa;
• neto o bruto;
• período (mes o año);
• otros elementos del paquete;
• justificación del salario deseado y otras condiciones.

Por ejemplo, puede sonar así: “Por tales y tales razones (nombre las principales) mis expectativas financieras para este puesto son 300 mil rublos por mes en forma de salario fijo, y también … (enumere otros elementos de la retribución que le interesa)”.

Bono: un ejercicio útil

¿Qué sucede si llega a una entrevista con una cantidad neta mensual en rublos y el empleador le habla en el idioma de las cantidades brutas anuales en dólares?

En medio de las negociaciones, es muy incómodo traducir los números a un formato diferente. Hay una pausa incómoda, el candidato trata frenéticamente de recalcular la cantidad deseada bajo la atenta mirada del empleador, se confunde y se confunde. En este momento, las dudas del entrevistado sobre la validez de las expectativas del solicitante aumentan rápidamente y la confianza en él está disminuyendo.

Prepárese con anticipación. Haga una señal simple y transfiera la cantidad deseada en todos los formatos que pueda necesitar, y practique cómo pasar de uno a otro con facilidad y sin esfuerzo.

El salario

	Rublos, neto	Rublos, brutos	Dólares, neto	Dólares, brutos
Por mes	300 mil	345 mil	3 820	4 400
En el año	3,6 millones	4,14 millones	45 840	52 800

Ingresos totales

	Rublos, neto	Rublos, brutos	Dólares, neto	Dólares, brutos
Por mes	400 mil	460 mil	5 100	5 860
En el año	4,8 millones	5,5 millones	61 200	70 320

¿Quiere una cantidad neta en rublos por mes? ¡Por favor! ¿Necesita un número bruto de dólares por año? ¡Fácilmente! Un candidato que confía en los números y los convierte libremente de un formato a otro demuestra preparación y consideración de sus expectativas. Y por ello refuerza su posición negociadora y aumenta la confianza del empresario.