2 formas de ganar a tu oponente a tu lado

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Todo el mundo sabe lo difícil que es sacudir la opinión de un interlocutor testarudo. Aquí hay dos estrategias basadas en la ciencia que sugiere un profesor de Stanford.

1. Encuentra un argumento que resuene con el interlocutor

A menudo sobrestimamos el peso de los argumentos que nosotros mismos creemos que son convincentes. Además, ambas partes no suelen entender que están utilizando un argumento que su interlocutor no solo ya considera dudoso, sino al que en un principio podría mostrarse indiferente.

Para persuadir al interlocutor de su lado, intente utilizar sus propios principios morales en su contra.

Ese consejo proviene de Robb Willer, profesor de sociología y psicología en la Universidad de Stanford. Estudia la teoría de los fundamentos morales y cree que las personas aceptan más fácilmente principios políticos opuestos si se parafrasean teniendo en cuenta los principios morales del oponente.

Por ejemplo, en una encuesta, los participantes con puntos de vista conservadores eran más propensos a apoyar la legalización del matrimonio entre personas del mismo sexo cuando el argumento se les presentaba en términos de patriotismo en lugar de justicia e igualdad. Y los participantes con puntos de vista liberales estaban más dispuestos a apoyar un aumento en el gasto de defensa si se les daban razones que se ajustaran a sus estándares morales.

“En las discusiones políticas, solemos dar razones por las que creemos en nosotros mismos y no en el oponente, pero las investigaciones confirman que esto no funciona”, explica Wheeler.

2. Escuche al interlocutor: todos quieren ser escuchados

El trabajo de Wheeler y sus colegas sugiere que es posible cambiar la opinión de alguien sobre la política. ¿Y el prejuicio? ¿Cómo convencer eficazmente a una persona? Después de todo, señalar directamente al oponente sus delirios, solo despertará su ira.

En 2016, los resultados de un interesante experimento se publicaron en la revista Science: resulta que puedes debilitar los prejuicios de tu oponente e influir en su opinión en 10 minutos de conversación. Además, tal cambio de opinión dura hasta tres meses e incluso resiste una agitación agresiva.

Y todo porque durante las conversaciones con los participantes en el experimento, los investigadores se adhirieron a una regla simple: escucharon y dejaron hablar al interlocutor.

En lugar de bombardear a tu oponente con hechos, haz preguntas abiertas y escucha lo que tiene que decir. Luego, vuelva a hacer preguntas.

La esencia de este método es que las personas responden mejor a algo cuando llegan a sus propias conclusiones, y no cuando alguien les arroja un montón de estadísticas en la cara.

Hablando de su propia experiencia, su interlocutor, como dicen los psicólogos, procesa activamente la información. Solo tienes que empujarlo en la dirección correcta.

Sin embargo, esta técnica no funciona en todas las áreas. Funciona mejor cuando la disputa se refiere a problemas de identidad.

Sin embargo, la regla básica, escuchar al interlocutor, nunca está de más. Muestre respeto, haga que la persona recuerde sus propias experiencias similares y enfatice sus similitudes. Este puede ser el primer paso para resolver el problema.