Cómo incrementar las ventas a través de la promoción online

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Herramientas sencillas de marketing en Internet que le ayudarán a atraer clientes.

Según Mediascope, 87 millones de personas en Rusia utilizan Internet cada mes, el 60% de la población del país. Los usuarios no solo leen noticias y ven videos con gatos, sino que también gastan dinero en la Web.

Cuando una persona quiere comprar algo, primero busca información al respecto en Internet. El marketing en Internet puede convertir a un visitante de un sitio web o grupo en un cliente.

Lo que es

El marketing en Internet son acciones destinadas a promover bienes y servicios en Internet. Con sus herramientas, puede aumentar las ventas, atraer nuevos clientes y aumentar el conocimiento de la marca.

Un breve diccionario de comercializadores de Internet

• KPI - Indicadores clave de rendimiento. Ayudan a determinar la efectividad de una página de destino, campaña publicitaria o estrategia de marketing en general.
• URL - una dirección web, una línea en el navegador que le permite comprender en qué recurso se encuentra.
• Llorar - acción del usuario en un sitio o en un grupo.
• Contenido - artículos, notas, fotos o videos. Todo lo que llenas el sitio o el grupo.
• Página de destino (página de destino) es un sitio web de una página que presenta un producto, servicio o servicio.
• Dirigir es un cliente potencial que dejó sus contactos en la página de destino, el chat en línea o en otro lugar.
• Orientación - creación de una campaña publicitaria que le permita mostrar mensajes publicitarios por determinados motivos. Ocurre geográfico, temporal, sociodemográfico, etc.
• Etiqueta - una breve designación de lo que se está discutiendo en el archivo de texto o multimedia.

Componentes del marketing en Internet

• Producto. ¿Qué productos o servicios vendes? ¿Cuál es su singularidad? ¿Cómo eres mejor que tus competidores?
• Cliente. ¿Dónde vive la gente a la que vende su producto? ¿Qué edad tienen, qué hacen y cuánto ganan? ¿Son predominantemente hombres o mujeres? ¿Cómo se comportan en Internet?
• Estrategia. Este es un plan de acción a largo plazo que lo llevará a obtener mayores ganancias. Para crear una estrategia de marketing en Internet, debe responder preguntas sobre el producto y los clientes y decidir las herramientas (más sobre ellas más adelante).

Beneficios del marketing en Internet

• Informatividad. Por un lado, los compradores reciben toda la información que necesitan sobre productos y servicios. Por otro lado, los emprendedores tienen todo un arsenal de análisis y evaluaciones de desempeño empresarial.
• Interactividad. Puede comunicarse directamente con los clientes, obtener comentarios rápidos e influir en las mentes de los consumidores.
• Eficacia. La gente está cansada de la publicidad convencional. Las vallas publicitarias, los anuncios de radio y televisión se perciben como ruido blanco. La publicidad en Internet adquiere nuevas formas y logra sus objetivos. Además, es mucho más económico.

Cómo funciona

Creó un sitio web o una tienda en línea, inició un blog o un grupo en las redes sociales. Los diseñamos maravillosamente e incluso los llenamos regularmente con contenido interesante. ¿Significa esto que pronto sus ventas se dispararán? No.

Para lanzar un motor de marketing en Internet, debe desarrollar una estrategia. Es decir, estudiar su producto, clientes y competidores, así como elegir las mejores herramientas. Conozcamos los principales.

Marketing de motores de búsqueda

Se trata de un conjunto de actividades destinadas a hacer que Yandex y Google amen su sitio y le traigan tantos compradores potenciales como sea posible.

El marketing de motores de búsqueda incluye optimización de motores de búsqueda (SEO) y publicidad contextual.

El primero es necesario para llenar su sitio con las palabras clave que su público objetivo está buscando en los motores de búsqueda. Para SEO, necesita al menos resolver el núcleo semántico a través de Wordstat, refinar la URL y escribir etiquetas.

El segundo es que las personas vean anuncios sobre sus productos y servicios cuando busquen algo similar en Internet. Trabajan con publicidad contextual a través de Yandex. Direct o Google Adwords.

El marketing de motores de búsqueda funciona. Sin embargo, para lograr resultados notables en él, necesita un presupuesto separado y un especialista separado que lo ayudará a configurar todo. Es difícil para usted resolverlo. Esta es una inversión injustificada si solo está dando sus primeros pasos en el marketing en Internet.

Correo de propaganda

Estos son los correos familiares, es decir, el envío masivo de correos electrónicos a clientes existentes o potenciales. El boletín debe ser útil y regular.

El marketing por correo electrónico es muy popular. Ésta es tanto su ventaja como su desventaja.

La ventaja es la sencillez. Si ya tiene una base de suscriptores, puede automatizar el proceso utilizando servicios de correo. Pero los clientes potenciales aún deben acumularse.

El principal problema es que los usuarios reciben demasiados mensajes. Para que sus correos electrónicos se puedan abrir y leer, deben ser realmente interesantes. Necesitará la ayuda de un redactor publicitario inteligente o mucho tiempo libre.

Marketing de medios sociales

Las redes sociales son el canal de comunicación más conveniente y accesible con los clientes. A través de grupos y páginas en las redes sociales, puede hablar sobre su empresa, vender bienes y servicios y comunicarse con los consumidores.

No rocíe recursos en todas las redes sociales a la vez. Elija aquel en el que se centre su público objetivo.

Por ejemplo, si vende cosméticos o autopartes, Odnoklassniki le conviene. Allí, más del 50% de los usuarios son personas de entre 26 y 35 años (período muy solvente), y la belleza y el automóvil son uno de los temas más populares.

Además, recientemente ha aparecido en esta red social un sistema nativo de promoción de publicaciones en grupos.

Cómo promover un negocio en Odnoklassniki

Con la nueva función Odnoklassniki, puede experimentar el poder del marketing en Internet. Las publicaciones, fotos o videos publicados en su grupo llamarán la atención de su audiencia. Y para ello no es necesario que estudie la teoría durante mucho tiempo ni que contrate a un especialista independiente. Todo se hace literalmente en tres clics.

Haz clic en 1. Crear una publicación

Haga que su grupo esté abierto a todos y cree una publicación que le gustaría expresar. Puede ser cualquier cosa: una imagen en la que se puede hacer clic de su gama de productos, un video divertido de su industria o un anuncio de venta.

Haz clic en el botón "Promocionar" en la parte inferior de la publicación.

Haga clic en 2. Configurar la segmentación y el presupuesto

Vaya a la cuenta publicitaria y establezca la configuración de orientación. No será difícil si ha pensado su estrategia de antemano.

• Suelo. Elige a quién mostrar tu publicación. Si no hay restricciones de género, tanto hombres como mujeres lo verán.
• La edad. Indique a qué generación pertenece su público objetivo.
• Ingreso. Inferior al promedio, medio, alto o premium: marque la casilla de acuerdo con las ganancias de sus clientes.
• Geografía. Marque los países y regiones donde se concentran principalmente sus clientes.
• Publicidad local. Esta opción le permite mostrar anuncios a los usuarios que se encuentran en un halo geográfico determinado con una precisión de metros. Por ejemplo, personas que viven cerca de su oficina o tienda.
• Intereses. Este filtro le permite mostrar publicaciones sobre pasteles específicamente para pasteleros y artículos sobre perros para dueños de perros de cuatro patas.
• Miembros del grupo. Puedes promocionar la publicación solo entre los miembros del grupo o, por el contrario, aquellos que aún no están en él.
• Cobertura esperada. Calcula el tamaño de audiencia potencial para tu publicación. Este será tu KPI.

También debe decidir el presupuesto general y diario de la promoción. Incluso con un presupuesto total mínimo de 120 rublos, varios miles de personas verán su anuncio. Lo principal es no establecer parámetros de orientación demasiado estrictos.

Una vez que haya decidido la configuración, acepte el acuerdo de usuario y reponga el saldo de la promoción. Esto se puede hacer con una tarjeta bancaria.

Haga clic en 3. Analytics

Después de una moderación exitosa, su anuncio será visto por aquellos usuarios de Odnoklassniki que, en todos los aspectos, pueden convertirse en sus clientes.

Las estadísticas pueden ayudarlo a determinar si su publicación fue efectiva. Ve a la configuración del grupo y selecciona la pestaña "Promoción de temas". Allí verá una lista de todas las publicaciones que está promocionando, así como datos de alcance e impresión.

• Cobertura - la cantidad de usuarios que vieron su publicación al menos una vez a la semana.
• Impresiones - muchas veces su publicación se ha mostrado a los usuarios de Odnoklassniki. La publicación se puede mostrar a una persona varias veces.
• Clics - tantas veces la gente ha reaccionado a tu publicación (la abrió, fue al grupo, comentó, etc.).

conclusiones

El propietario de una pequeña empresa reacia es un experto en todos los oficios. Los propios empresarios negocian con los proveedores, controlan al personal y mantienen registros. El marketing también debe abordarse de forma independiente, según un principio de sobra.

Según Infusionsoft, el 49% de los propietarios de pequeñas empresas son los únicos comercializadores de la empresa. Y para la mayoría de la gente de negocios, reservar tiempo y recursos para el marketing en Internet es un gran desafío.

Es bueno que existan sistemas tan simples y comprensibles para promocionar publicaciones como en Odnoklassniki. Puede liderar el grupo como de costumbre y convertir a los suscriptores en compradores. Al mismo tiempo, el umbral de entrada es más que asequible: 120 rublos por alojamiento.