Cómo atraer clientes a su sitio web mediante el marketing colectivo

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Sin gastar un solo rublo, puede aumentar el tráfico del sitio, atraer nuevos clientes y mejorar su posición en los motores de búsqueda.

Me gustaría compartir mi experiencia con aquellos que tienen una pequeña empresa en Internet, su propio blog o el grupo VKontakte. Espero que esté de acuerdo en que a todos nos une el deseo de ganar dinero. Dedicamos demasiado de nuestro tiempo a pequeñas tareas o escalar, por lo que no nos damos cuenta de las formas obvias y sencillas de lograr lo que queremos. Una de estas formas puede ser el marketing masivo.

Lo que es

El marketing colectivo (en adelante, CM) es un tipo de marketing de guerrilla que se puede aplicar sin ningún presupuesto. No parece estar vendiendo, solo comparte un buen servicio, contacto, información con otra persona. Es muy natural y nada desafiante: dicen, no se alarmen, no vendo nada, solo estamos hablando.

Aquí tienes un buen ejemplo: un usuario de Answers @ Mail. Ru pregunta: "Alguien, dígame qué saco de dormir comprar?" ¿Modelo A o Modelo B? " Ahora lo principal es lucir bellamente. Habla con confianza y con la prueba de que “todos los datos del modelo no son de muy buena calidad, te sugiero algo como el modelo C”, y agrega un enlace a tu sitio con el producto.

Es poco probable que esta persona se convierta en su cliente. Pero en primer lugar, con un alto grado de probabilidad, la página con la pregunta será indexada por el motor de búsqueda y se incluirá en los resultados de búsqueda (Yandex, Google, Mail. Ru). En segundo lugar, en dichos sitios / foros hay una clasificación de preguntas, categorías por las que se guía a los usuarios para comunicarse sobre un tema determinado. Y todo esto puede ser tu público objetivo. Si el producto es realmente bueno, será recordado y comprado más tarde.

Quién se beneficiará de

CM es muy útil para un blog joven con contenido de calidad para aumentar el número de usuarios. Y también para proyectos jóvenes de Internet con bajos precios de servicios. Para lanzar publicidad contextual, mientras el sapo se ahoga, porque aún no hay nada claro, los embudos de ventas no se han probado. Y quieres saber la efectividad del sitio.

Después de un CM de alta calidad, los primeros clics en el sitio utilizando enlaces (y objetivos configurados correctamente en Metric), ya puede identificar a las personas que serán atravesadas por la despiadada máquina de publicidad reorientada de Yandex. Direct o Google AdWords.

Supongamos que alguien está pensando: "Lo he intentado todo, no funciona". Pero ahora mira esta captura de pantalla:

Me refiero al marketing colectivo a escala "industrial". No se trata de un par de publicaciones con enlaces que "no quieres" publicadas para el grupo sobre networking en las redes sociales (ni siquiera hablamos de spam en los comentarios), sino de trabajo real.

Tendrás que sentarte un par de noches y "aconsejar" (es decir, lanzar un montón de enlaces en los lugares correctos) a todos. Su trabajo dará sus frutos en cualquier caso: la masa de enlaces para el sitio, formada por el grupo para publicidad dirigida, o (idealmente) clientes en toda regla. La masa de enlaces son todos los enlaces que conducen a su sitio y le dan credibilidad a los ojos del motor de búsqueda.

¿Quién no es adecuado?

¿Vende bienes y servicios de alto valor para su negocio? KM no es para ti. Si ofreces servicios ad hoc - taxi, ambulancia privada, grúa (todo lo que normalmente se necesita de forma repentina y urgente) - tampoco.

Si tiene un nicho muy específico, por ejemplo, vender carbón vegetal o tubos de acero enormes, si vende guiones, obras de teatro y otra propiedad intelectual de alto valor, el marketing colectivo tampoco funcionará para usted. Aunque los diplomas y los trabajos finales son difíciles, están progresando. Tengo experiencia.

¿Lo anterior no se aplica a usted? Hmm, eso no es todo. Ahora es importante entender si debe gastar su energía en KM: cuando se vende algo en una ciudad pequeña con poca competencia, incluso a través de un sitio web, es mejor comprar un banner publicitario. La devolución será cinco veces mayor.

Cómo hacerlo bien

Para empezar, determine en qué foros, sitios web y en qué grupos de redes sociales se encuentra su público objetivo, las personas que tienen más probabilidades de necesitar sus servicios. Ver a su cliente en cada "mimocrocodile" es un error. No venderás nieve al Polo Norte, ¿verdad?

Un hombre de negocios normal (o su comercializador) debe saber esto. Pero aquí hay un par de opciones para que los principiantes piensen menos: "Answers @ Mail. Ru", canales temáticos de YouTube, blogs (donde se comparan productos, se indican sus ventajas y desventajas). ¿Te atreves? Solo tenga en cuenta: sus métodos "disruptivos" no funcionarán en sitios con un alto nivel de moderación. Se eliminarán todas sus obras y se le prohibirá.

Como actor de una película, debes desempeñar tu papel. No solo puede sugerir algo, sino también describir por qué es mejor, puede usar "su propia experiencia". Preferiblemente con gran detalle. Puede preparar el texto con anticipación y usarlo en diferentes sitios.

Si tiene su propia revista y desea aumentar el tráfico, puede dejar su opinión en el artículo de un blogger popular con un enlace a un artículo de su blog sobre un tema similar: “Estoy de acuerdo solo parcialmente con su opinión, porque… (dé 3-4 tesis aquí) … El resto está en mi artículo … (coloque un enlace aquí). Siempre estoy dispuesto a discutir y escuchar críticas.

Por supuesto, todo esto requerirá un cierto contexto (la situación correcta se puede encontrar en sitios temáticos mediante la búsqueda interna) y el estado. Si nunca antes te habías mostrado al blogger en los comentarios (y ni siquiera le escribiste en un mensaje personal), nunca te gustó, y luego de repente apareciste y criticaste … Nadie necesita un crítico desconocido en su página, Personalmente tengo una casa de baños de este tipo en el blog.

En el mismo YouTube, siempre puedes hacer clic en el nombre de usuario y ver si le gusta el video. Y en "Answers@mail. Ru" hay una calificación general, y cuanto más alta sea, mejor para ti. Otros usuarios y la moderación te serán más leales.

Por lo tanto, es importante comenzar a ganarse una reputación, durante una semana con el placer de responder diferentes preguntas, comentar y dar me gusta, y solo entonces hacer un trabajo partidista. Por cierto, un motor de búsqueda puede indexar y recordar todo esto dentro de un mes, aumentando así su calificación de confianza para ciertas consultas de búsqueda.

¡Buena suerte a todos y negocios a máxima velocidad!