Cómo convertirse en un maestro en el arte de argumentar: consejos de Arthur Schopenhauer

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Discutir es una habilidad que puede y debe aprenderse. Uno de los trabajos más curiosos sobre el desarrollo de la persuasión fue escrito por Arthur Schopenhauer. En él, cita muchos trucos astutos, cuyo uso correcto aumenta en gran medida las posibilidades de ganar una discusión.

Arthur Schopenhauer fue una de las personas más ingeniosas de su tiempo. Escribió no solo obras sobre filosofía académica, sino también cientos de aforismos de la vida. Según los contemporáneos, en las conversaciones brillaba con un ingenio inimitable. A Schopenhauer le encantaba iniciar controversias y siempre salía victorioso de ellas.

La esencia de la disputa

Aunque Schopenhauer escribió principalmente sobre problemas filosóficos fundamentales, también se ocupó de cuestiones cotidianas de naturaleza práctica. Así, en su obra "Eristika, o el arte de ganar argumentos" examina cuidadosamente el proceso de la disputa y da muchos trucos astutos, cuyo uso correcto aumenta enormemente las posibilidades de ganar.

Pero, ¿qué se entiende por disputa y victoria en ella? Schopenhauer separa inmediatamente el campo de investigación destinado a obtener conocimiento objetivo del campo del debate verbal ordinario. La victoria en el argumento no significa la victoria de la verdad. En una discusión, puede defender un punto de vista completamente equivocado, pero si sus argumentos suenan convincentes, puede ganar fácilmente.

Cualquier disputa se reduce a refutar la tesis del oponente. Hay dos formas de destruir la tesis: señalar su inconsistencia con el estado real de cosas u otras declaraciones del oponente.

Trucos para ayudarte a ganar una discusión

1. Incluya las declaraciones del oponente en un contexto más amplio que contradiga la declaración

R: "La victoria de Donald Trump nos hará mucho bien".

B: “No, porque Trump es un político exitoso. Pero todo el mundo sabe que solo los sinvergüenzas engañosos logran el éxito en la política. ¿Qué beneficio puede esperar de una persona así?"

El oponente B amplió el término "presidente" para incluir el término "político", en el que incluyó el signo de la deshonestidad.

2. Usa la misma palabra con diferentes significados

R: "No trabajaré porque el trabajo me hace infeliz".

B: “Un hombre debe ganar un buen dinero y tener éxito. Eres un hombre, así que ve a la oficina.

El oponente B dotó al concepto de "hombre" del significado que necesitaba y lo aplicó a este caso. Cambió la palabra "hombre" por las expectativas sociales de un hombre.

3. Utilice juicios relativos como absolutos

R: “No me gusta la gente sin educación. Me gustan los músicos de rock.

B: "Pero muchas personas sin educación componen buena música rock".

El oponente B intentó usar una característica en particular como absoluta. La respuesta para él debería ser: “No me gusta la gente sin educación, porque no hay nada de qué hablar con ellos. Y amo a los músicos de rock sobre la base de mi amor por este género musical. No hay ninguna contradicción aquí.

4. Haz tantas preguntas como puedas a tu oponente para confundirlo

Y si defiende su punto de vista, defienda su posición lo antes posible.

El enemigo se concentrará en su discurso, por lo que no tendrá tiempo para evaluar la exactitud de las inferencias lógicas.

5. Intenta molestar a tu oponente

Al estar enojado, no podrá razonar correctamente.

6. Oculte el verdadero propósito de sus preguntas

En una disputa, a menudo queremos escuchar algo específico de un oponente, una palabra, para que luego podamos usarla en la construcción de conclusiones que sean beneficiosas para nosotros. Por ejemplo:

A: "¿Entonces afirma que el hombre desciende de un mono, verdad?" En este caso, queremos escuchar un "sí" para recordarle al enemigo más tarde que recientemente insistió en su fe en Dios.

B: "No, digo lo contrario". El enemigo vio a través de ti y respondió "no" para no caer en la trampa.

Sería correcto disfrazar tu verdadero propósito:

R: "Es decir, estás afirmando que el hombre no descendió de un mono, ¿verdad?"

B: “¿Me estás escuchando? Solo digo que descendió de ella . El enemigo quedó atrapado, picoteando una pregunta ficticia. Tienes el sí correcto.

R: “Pero hace una hora dijiste que eres cristiano, es decir, crees que Dios creó al hombre. Se contradice a sí mismo.

7. No permita que su adversario saque conclusiones generales de su cadena de razonamientos falsos

Tienes que hacerlo tú mismo. En este caso, el enemigo notó tu truco:

R: "Una persona tiene cerebro, ¿verdad?"

Brillante."

A: "El carnero tiene cerebro, ¿verdad?"

Brillante."

A: "Por lo tanto, el hombre es un carnero, ¿verdad?"

B: "Falso".

Era necesario terminar correctamente así:

R: “Por lo tanto, usando la ley lógica del tercero excluido, el hombre es un carnero. Y si discute con la lógica, solo confirma mi conclusión.

B: "Pero esto no es cierto …"

Deja que el oponente empiece a demostrar que te equivocaste. Ganó puntos a los ojos de los demás y también empeoró el estado emocional de su oponente.

8. Utilice sinónimos con connotaciones emocionales que creen un sentido de la verdad de su posición

Por ejemplo, si critica a la iglesia, hable de los sacerdotes, no del clero. Si se pronuncia en contra de las acciones de cualquier nación, no olvide utilizar la palabra "chaquetas acolchadas".

9. Dale a tu oponente la única opción posible

Por ejemplo, debe demostrar que absolutamente todos los niños deben estudiar matemáticas.

R: "¿Qué estado es más fuerte y prometedor: en el que hay más personas con o sin educación?"

B: "Educado".

R: "¿Puedes llamar a una persona educada que no sepa matemáticas o no?"

B: "No."

Le dimos al oponente la ilusión de elegir dos veces. Se ve obligado a estar de acuerdo contigo por temor a responder estúpidamente y revolcarse en paradojas.

10. Si tu oponente es tímido, deduce algo de sus palabras

Lo principal es hacerlo con confianza.

Por ejemplo, defendemos la posición de la creación divina del mundo y del hombre.

R: "Numerosos estudios científicos han demostrado que la teoría de la evolución es correcta".

B: “¡Lo que una vez más confirma la omnipotencia de Dios! Después de todo, ¡él no podía crear el mundo de tal manera que la ciencia en él no pudiera probar algo! Imagina que eres Dios. ¿Vas a deslizar a la gente en lugar de a la ciencia con una falsificación que no puede hacer nada? ¡Solo confirma mi posición, amigo! ¡Y no intentes discutir!"

11. Encuentra fallas en todas las declaraciones del interlocutor, buscando contradicciones

Por ejemplo, vive en Moscú, pero está tratando de demostrar que Moscú es una mala ciudad. Vale la pena preguntarle por qué no se marchará entonces. Todos estos regaños debilitan la armonía de la posición del oponente.

12. Si siente que el enemigo está ganando, deje inmediatamente el tema

Todo el mundo está familiarizado con este truco. Por ejemplo, demostramos que el mejor modelo de democracia se ha implementado en Rusia. El rival nos presiona por el hecho de que la mitad de la población del país no va a las elecciones y hay falsificaciones por todas partes. En respuesta, puede cambiar el tema de conversación: “Será mejor que mire a los Estados Unidos. O recuerda la antigua Grecia …"

13. Haz que tu oponente infle tu tesis y destrúyela

R: "La gente debería tomar una taza de café por la mañana".

B: "¿Entonces hay un beneficio del café?"

A: "Sí".

B: "Pero numerosos estudios dicen que el café es malo para la salud".

Como resultado, el Oponente B cuestiona la tesis de "el café es bueno para usted" en lugar de la original "vale la pena beber café por la mañana".

14. Enfurece a tu oponente

Si un argumento suyo enfurece a su oponente, repítalo tan a menudo como sea posible.

15. Usa el humor

Si el conocimiento de los oyentes sobre el tema de la disputa no es grande, es posible presentar la conclusión correcta del oponente de una manera absurda con la ayuda de bromas. Por ejemplo:

R: Amigos, Charles Darwin afirma que el hombre desciende del mono. Para ser honesto, mirando la forma del cráneo de Charles, la abundancia de vegetación en su rostro y la miseria de los productos de su pensamiento, es difícil negarle tales antepasados. ¡Pero somos personas contigo!"

16. Refiera a personajes famosos

Incluso si demuestras que la Tierra es el centro del mundo, tu equipo tiene mentes tan geniales como Platón, Pitágoras, Confucio, el Rey Salomón. Recuerde con seguridad que todas estas personas ponen a la Tierra en el centro. Quizás un pensamiento se le pase por la cabeza a su oponente: "Hmm, pero hay algo en esta posición".

La multitud respeta a las autoridades.

17. En una situación difícil, admite tu incompetencia

Por ejemplo: “Lo que dices está más allá del alcance de mi mente débil. Quizás tengas razón, pero yo soy un estúpido de la calle y no entiendo esto, por eso me niego a opinar”. Este truco funciona si tienes más autoridad que tu oponente.

18. Reducir la tesis del oponente a una posición despreciada por todos

Necesitas exclamar: "¡Querido, eres un racista!", "Sí, sacas conclusiones como adivinos y astrólogos".

19. Si el oponente está intentando traducir el tema, en ningún caso no dejes que lo haga

Cuando encuentres el punto débil de tu oponente, sigue golpeándolo.

20. Rompe y confunde al enemigo con un conjunto de palabras y frases sin sentido

Lo principal es mantener una expresión seria en tu rostro.

Hemos presentado los trucos más interesantes sobre los que escribió Schopenhauer. Puede encontrar algunos consejos más en su libro. Su conocimiento es útil no solo para los ataques, sino también para la autodefensa, porque muchas de las técnicas son utilizadas por las personas de manera intuitiva.