Cómo lanzar una startup exitosa sin innovación

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Lea la experiencia real de una startup exitosa que hizo que el trabajo de SEO y webmasters fuera un poco más fácil y conveniente.

En general, se acepta que una startup exitosa es un proyecto innovador que le vino a la mente a un geek solitario en el garaje, después de lo cual se hizo famoso y rico en poco tiempo. Esta necesidad de innovación está deteniendo a muchas personas talentosas que simplemente no pueden inventar algo que aún no se ha inventado antes que ellos.

De hecho, no es necesario inventar algo nuevo, basta con mirar alrededor, pensar y luego hacer que las cosas ya familiares sean mejores y más prácticas. Y lo más importante, funciona, porque hoy en día una persona se esfuerza por la simplicidad, la conveniencia y la comodidad. Lea la experiencia real de una startup exitosa que hizo que el trabajo de SEO y webmasters fuera un poco más fácil y conveniente.

Un ejemplo de una startup exitosa que no está relacionada con la innovación es GoGetTop.ru, un servicio para comprar enlaces eternos en cuotas, inventado por Igor Miroshnik. En un tiempo relativamente corto para una startup, su pequeño equipo logró salir del cuello de los inversores y empezar a ganar dinero en el mercado de la publicidad online.

Igor respondió varias preguntas sobre su servicio y su base, y su experiencia es una clara confirmación de que una startup exitosa no necesita innovación en absoluto, sino pensamientos sobre cómo hacer algo más conveniente y fácil para los usuarios.

Igor, primero, cuéntanos cuándo se te ocurrió GoGetTop y cuál fue la idea principal

Se nos ocurrió en febrero del año pasado, con el que llegamos a la dirección de Mirafox, donde, de hecho, trabajo. Se trata de una sociedad de cartera completa que participa en un ciclo completo, desde el desarrollo hasta la promoción y venta de sitios.

La idea principal era hacer el proceso más cómodo y sencillo para la persona que necesita dichos servicios. Solo hemos elegido la parte relativa a la colocación de material publicitario.

¿Qué tipo de materiales promocionales?

Estos son los llamados intercambios, donde el propietario del recurso puede comprar un artículo promocional en uno de los sitios con el tema que necesita y un enlace a su recurso.

Solo que este proceso no es tan simple, porque necesita comprender algo sobre esto, pasar mucho tiempo buscando un redactor publicitario, eligiendo un lugar para la colocación.

Cuando no tienes un especialista en el personal, tienes que hacerlo tú mismo, y muchos simplemente se asustan. Así que decidimos hacer una interfaz fácil de usar, que es, de hecho, un complemento sobre los mecanismos ya disponibles en Mirafox.

¿Fue fácil convencer a la dirección de la necesidad de poner en marcha el proyecto?

Al principio, nadie creía que alguien necesitara tales movimientos y que alguien estaría dispuesto a pagar por un "acolchado" conveniente. Por lo tanto, tuve que pensar en algún tipo de característica asesina, que se convertirá en la característica clave de GoGetTop. Y se inventó: es un pago a plazos.

¿Artículo publicitario con pago a plazos? ¿Cuál es el punto de esto?

Al colocar dichos materiales, el cliente generalmente paga inmediatamente una gran cantidad por la colocación "perpetua", o cambia a una tarifa mensual y paga un poco cada mes durante la vida del sitio.

Y esto a menudo asusta a los clientes que planean expandir la campaña para promocionar el recurso, pero se encuentran atados a un pago mensual constante. Es posible que ya no tengan fondos para un mayor desarrollo. Y tampoco todo el mundo puede permitirse el lujo de comprar un alojamiento "eterno".

Y aquí funciona nuestro sistema a plazos, cuando el cliente paga por la colocación "perpetua" no inmediatamente, sino gradualmente, durante varios meses.

Por lo tanto, la carga es pequeña, y después de tres meses generalmente está exento de pago y puede volver a utilizar nuestros servicios. Resulta no una esclavitud mensual, sino todo lo contrario: la posibilidad de un mayor avance en nuevas direcciones.

Pero tal "capa" no puede existir en el aire, ¿resulta que a través de usted será más cara?

Sí, una pequeña comisión nos permite seguir trabajando, desarrollar el proyecto, seguir las tendencias, controlar a los vendedores de sitios y la calidad del servicio.

El cliente, a su vez, se deshace de las hemorroides innecesarias, ahorra tiempo y esfuerzo. Después de todo, de hecho, asumimos el 80% de la promoción de su sitio.

También me gustaría mencionar la efectividad de este enfoque en vista del hecho de que los enlaces de compra se utilizan principalmente para la promoción de motores de búsqueda, y Yandex y Google son mucho más leales a los enlaces temáticos dentro de los artículos, y no a los enlaces colocados en el pie de página de el sitio.

¿Cómo se relacionan otros departamentos con sus actividades? ¿Utiliza sus mecanismos, de hecho, se lleva algunos de los clientes?

El punto es que nosotros mismos somos clientes de los intercambios, ya que les pagamos por los servicios exactamente lo mismo que pagaría el usuario final.

Es solo otra puerta a la misma habitación, simplemente hermosa y no cruje. En cuanto a la “retirada” de clientes de las divisiones, paradójicamente, nuestra base de clientes prácticamente no se superpone con la de Miralinks y Gogetlinks.

¿Cuánto tiempo te llevó desarrollar el servicio?

Al principio éramos cinco: tres programadores, su programador principal y yo. Y ya se subcontrató el diseño. Todo esto se nos ocurrió en febrero del año pasado y en agosto lanzamos el proyecto en versión beta.

Lanzado para evaluar y detectar errores. Y tres meses después, todo ya estaba funcionando a pleno. Además, no hubo pausas, las etapas cambiaron puramente formalmente.

¿El proceso de alimentación de la explotación de Mirafox, según tengo entendido, ya ha finalizado? Me refiero a la cuestión financiera, ¿te has vuelto autosuficiente?

Sí, y muy rápidamente, ya en enero notamos que la ganancia del servicio cubre completamente nuestros gastos. Entonces, podemos decir que ya celebramos el aniversario.

Y este verano también devolvimos todas las inversiones al holding, por lo que ahora no solo no debemos nada, sino que también obtenemos ganancias.

¿Qué consejo le daría a quien esté pensando en emprender su propio proyecto?

En primer lugar, mire a su alrededor. Facebook y Google son buenos, pero no ocurren con frecuencia. Así que posponga periódicamente su maximalismo para no perder el contacto con la realidad. Requiere muchas soluciones más simples y efectivas. Y, quizás, tales decisiones traerán el máximo beneficio.

Piense siempre en lo que puede mejorar en un segmento en particular.