Cómo lanzar una startup de alta tecnología fuera de la carretera de circunvalación de Moscú

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Para saber cómo lanzar un proyecto fuera de la carretera de circunvalación de Moscú y qué es lo más difícil en su desarrollo, Ulyana Tikhova habló con Dmitry Morozov, director de desarrollo de la empresa Chelyabinsk en el campo de las tecnologías 3D 3DiVi. Comparte su experiencia de lanzar una startup exitosa.

3DiVi es una empresa de tecnología 3D. En 2016, los chicos crearon el sensor VicoVR VR, compatible con iOS y Android. Incluso antes de que comenzara la producción, recibieron críticas positivas del legendario The Verge y recaudaron más de $ 88,000 a través del crowdfunding.

1. Encuentra una idea

Puede buscar una idea de negocio de diferentes maneras: siga las tendencias extranjeras, lea libros sobre pensamiento creativo o espere a que llegue una idea.

Como muestra la práctica, la primera opción es la más óptima. Si reformatea hábilmente un proyecto extranjero, puede crear una empresa completa (VKontakte, Yandex) o un producto separado, por ejemplo, un sensor VicoVR.

La idea surgió fácilmente. Cuando Microsoft lanzó el sensor de realidad virtual Kinect para Windows en 2011, los desarrolladores de 3DiVi decidieron armar un producto similar para Android e iOS.

2. Hacer software

Los desarrolladores de las regiones rusas trabajan tanto en empresas de capital como extranjeras. Cualquier empresa de TI de Moscú emplea a personas de Siberia y los Trans-Urales, por lo que el desarrollo de software fuera de la carretera de circunvalación de Moscú no es un problema.

3. Recoger hierro

Pero el problema del diseño industrial en Rusia. ¿Cómo hacer que el dispositivo no parezca un dispositivo de visión nocturna de fabricación soviética?

Trabajar con hardware es la parte más problemática del proyecto, que tomó 3DiVi el último año y medio y aún no está terminado. Incluso si contrata a un gran diseñador, las cosas pueden salir mal. Cada rediseño del dispositivo tiene un costo enorme para la empresa.

Buscar un conocido especialista es la forma más confiable. El equipo de 3DiVi recurrió a DI-Group, un fondo de riesgo y acelerador de Tomsk. Esta empresa ya ha llevado productos al mercado internacional y asesoró a una empresa china de diseño industrial.

Además, 3DiVi ha contratado a un ingeniero chino que organizará la producción en China. Los desarrolladores le dicen qué tamaño tendrá el microcircuito y él se encarga del diseño industrial y otras sutilezas de la producción.

4. Crowdfunding: recauda dinero y evalúa la demanda

El crowdfunding es una excelente manera de recaudar fondos para el lanzamiento de un producto, especialmente si es un producto b2c de interés para una amplia audiencia. 3DiVi recibió incluso más de lo planeado: $ 88,283 en lugar de $ 75,000. Un especialista en marketing de Silicon Valley les ayudó a organizar el crowdfunding.

Además, una campaña de crowdfunding es una forma rápida y relativamente fácil de evaluar la demanda de un producto antes de su lanzamiento. Según Dmitry, los inversores de Silicon Valley primero solicitan el crowdfunding y solo luego aceptan cooperar. A la pregunta: "¿Puede solicitarlo inmediatamente a los inversores?" - Respondió Dmitry basándose en el meme de Malikov: "Es demasiado pesado".

Atraer clientes y distribuidores es otra ventaja del crowdfunding. El sitio web de 3DiVi comenzó a recibir pedidos anticipados de EE. UU., Canadá, Asia y Europa.

Aún así, una campaña de crowdfunding exitosa no es la solución a todos los problemas, es solo el comienzo de un largo viaje.

5. Busque desarrolladores y socios

Después de evaluar la demanda, puede comenzar a buscar socios estratégicos e inversores, y también participar de cerca en la producción del primer lote del producto (el primer lote de VicoVR, alrededor de 500 dispositivos).

Los socios no están necesariamente ubicados en otro continente. Hay empresas únicas en las regiones de Rusia que pueden ayudar.

Busque desarrolladores de juegos en Google Play. Si evalúa adecuadamente las capacidades de su producto, seguramente habrá respuestas.

6. Deseos a los emprendedores

Puede crear un gran producto en cualquier lugar, pero recuerde que Rusia es un mercado aislado. Por tanto, lo más importante es reunirse lo antes posible con clientes potenciales en Silicon Valley, China y otros grandes centros de innovación. En este caso, la empresa tiene la oportunidad de crear algo en demanda, y no solo implementar una idea que le gustó al fundador.

A mi pregunta: "¿Dónde buscar clientes?" - Dmitry respondió que solo necesitas escribir a las personas en LinkedIn. Muchos especialistas inician fácilmente un diálogo y brindan comentarios.

Producción

Utilice todos los medios disponibles para evaluar la demanda antes del lanzamiento: hable con personas en LinkedIn, chatee en conferencias. Crowdfunding si es posible.

Buscar socios estratégicos en California es genial, pero difícil. Primero, busque personas de ideas afines en su área.

Es realista crear una startup de alta tecnología fuera de la carretera de circunvalación de Moscú (e incluso más allá de los Urales).