3 razones por las que su negocio no es rentable

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Cómo solucionar la situación si su negocio solo genera pérdidas.

Si su negocio requiere constantemente más y más nuevas inversiones para mantenerse a flote, sepa que esto no es normal y la situación debe corregirse. En mis dos años en consultoría financiera, he hablado con un grupo de emprendedores que están sufriendo este problema. En 2015, yo mismo salí de un negocio tan problemático con una deuda de 1,5 millones de rublos.

Los negocios son diferentes, pero los problemas son los mismos, y no siempre consisten en que el producto es malo. Te contaré los tres errores más comunes por los que tu negocio no genera ingresos.

Errores comunes que cometen los emprendedores

1. Crees que todo el dinero del negocio es tuyo

Los empresarios a menudo viven con la actitud "Yo = negocio, caja registradora de la empresa = mi billetera". Si quieren irse de vacaciones, lo sacan de taquilla. Necesita repostar el automóvil; vuelven al cajero. Ellos son los dueños, así que tú puedes.

De hecho, no puedes.

El dinero que tiene en su caja o cuenta corriente no es necesariamente suyo.

Si trabajas de forma prepago, fácilmente puede ser dinero del cliente y ya lo estás gastando, aunque todavía no has cumplido con tu obligación. Por ejemplo, usted crea sitios web, gasta un pago por adelantado y el cliente cambia de opinión y solicita la devolución del dinero. No hay nada que devolver.

O necesitará este dinero en el futuro. Por ejemplo, el día 10 sacaste dinero de la caja registradora para un teléfono nuevo y el día 20 tienes que pagar los sueldos a los empleados. Algunos de ellos se quedarán sin salario porque compraste un teléfono con el dinero de otra persona.

2. Buscas más ventas

El concepto de lucro se lleva a cabo en la escuela secundaria en estudios sociales. Pero los empresarios, los adultos, parecen olvidarlo y evaluar su negocio por la cantidad de dinero en la cuenta corriente. De hecho, son más fáciles de contar que de obtener ganancias. Solo que no dicen nada sobre la eficiencia del trabajo.

Por ejemplo, un empresario vendió 300 cinturones por mes con un cheque promedio de 3,000 rublos. Multipliqué los números y obtuve 900.000 rublos. Después de eso, deducirá el precio de compra como máximo, digamos, quedan 300,000 rublos. Parece estar bien. Se ha ganado, es feliz.

Y si resta los salarios de los vendedores, el transporte de mercancías, el alquiler de locales, los costos de comercialización, los impuestos, no obtiene 300,000 rublos, sino menos 50,000 rublos.

Pero todo esto es aburrido y difícil de considerar, es mejor aprender marketing y vender el doble de cinturones. Habrá hasta 1.800.000 rublos. Es cierto que la pérdida será aún mayor debido al aumento de los costos. ¿Pero a quién le importa?

3. No se pueden cuantificar las decisiones de gestión

Cada acción en los negocios debe juzgarse a través del prisma de la ganancia. No hay buenas y malas decisiones de gestión, hay rentables y no rentables. Pero los emprendedores no calculan el impacto que traen sus acciones.

¿Vas a incrementar tu conversión? Cree un embudo de ventas y vea cuántos ingresos y ganancias generará en última instancia. ¿Quiere automatizar los procesos comerciales? Calcule cuánto tiempo tendrán sus empleados. Luego, considere si este tiempo se puede gastar de manera más rentable.

Por ejemplo, tiene una tienda con un cajero que, en promedio, atiende a un cliente en 30 segundos. Ha automatizado las ventas y ahora el cajero dedica 15 segundos a un cliente. ¿Pero tiene sentido? Si hay colas en la tienda, entonces sí. La gente dejará de estar nerviosa y se irá, las ventas aumentarán. A continuación, debe calcular cuánto más y cuándo este aumento compensará la automatización.

Y si no hay colas, la automatización no traerá ningún beneficio. A menos que el cajero se siente un poco más.

Por supuesto, no es necesario calcular fanáticamente el efecto de reorganizar la caja registradora 3 centímetros hacia la izquierda. Pero las decisiones clave en las que inviertes tiempo y dinero son necesarias.

Cómo evitar tales situaciones

1. Tome dinero de la empresa para usted mismo de acuerdo con sus funciones

Lo más probable es que tengas dos de ellos: el propietario y el director. El propietario tiene derecho a recibir dividendos de las ganancias. Determine qué porcentaje de las ganancias se llevará a sí mismo y manténgase en ese número. El director tiene derecho a un salario. Mire cuánto están ganando los directores y establezca lo mismo.

Los dividendos y el salario del director son suyos. Todo lo demás es negocio.

2. Recuerde que un aumento en los ingresos no siempre es un aumento en las ganancias

Abra cualquier libro de economía. Dice: con un aumento en el volumen de ventas, el precio baja y los costos por unidad de bienes aumentan. Sucede que uno vende 10,000 unidades de bienes por mes y trabaja con pérdidas, mientras que el otro vende 1,000 unidades, y en chocolate. Aumente sus ventas solo mientras le brinde un aumento en las ganancias.

3. Haga un modelo financiero cuando planee cambiar algo en el negocio

Un modelo financiero es una tabla que muestra cómo un cambio en un indicador afecta a todos los demás, incluido el más importante: el beneficio neto. Es fácil entender a partir de él si debe trabajar en este o aquel indicador o si es ineficaz.

Un ejemplo de modelo financiero →

conclusiones

El problema de los emprendedores es lo que yo llamo lo absurdo de hacer. Una persona trabaja 14 horas al día, siempre se le ocurre algo, resuelve algunos problemas. Con este enfoque, el proceso pasa a primer plano, no el resultado. Lo hago, lo hago, pero no sé lo que da.

Estoy a favor de un enfoque diferente.

El principal indicador de que una empresa está funcionando eficazmente no es el número de acciones, sino el beneficio. Cada acción debe generar ganancias. Y debe evaluar cada acción en términos de cómo aumentó las ganancias.

Y para evaluar una empresa a través del prisma de las ganancias, es necesario llevar registros financieros: conocer los recursos de la empresa, los indicadores clave y las palancas de crecimiento. Para obtener más información sobre qué es la contabilidad financiera y por qué la necesita un emprendedor, lea nuestro artículo anterior.