20 lecciones de psicología social que todos pueden usar

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Una persona pasa la mayor parte de su vida entre otras personas y es parte de una variedad de grupos: familia, trabajo colectivo, amigos, personas de ideas afines. Su comportamiento cambia drásticamente según la situación. Los psicólogos sociales examinan el comportamiento y los motivos de las personas en diferentes grupos y revelan patrones interesantes sobre los que aprenderá en este artículo.

1. Es importante para nosotros interactuar con las personas

Los psicólogos en los EE. UU. Han descubierto que el 20% de las personas que reciben tarjetas de Navidad de extraños también les envían felicitaciones. Por la misma razón, los camareros reciben más consejos cuando hablan de recetas o dan consejos.

2. Una persona tiende a valorar más lo que posee directamente

Las investigaciones han demostrado que la disposición a vender es más débil que la disposición a comprar. Se convenció a los participantes del experimento de que compraran un vaso por $ 5, pero cuando lo recibieron, los sujetos se negaron a vender una taza por menos de $ 10.

3. Debido al calor, nos enojamos más y, debido a la tristeza, nos congelamos

Cuando no está satisfecho con algo, parece que la habitación está fría y prefiere platos calientes que fríos. La tasa de delincuencia es más alta en las regiones más cálidas y se cometen más delitos en los días cálidos. Esto se debe a que el calor excita el sistema nervioso y la gente lo atribuye erróneamente a cualquier situación de la vida.

4. Sonreír es contagioso y puede decir mucho de ti

En una sala de cine, una persona se reirá más si la gente a su alrededor se ríe. Otra situación: bolos, un hombre hizo una huelga y comenzó a sonreír solo cuando se volvió hacia sus amigos. Es una sonrisa de aprobación social, no de alegría por haber hecho algo con éxito.

Según un estudio, los estudiantes que mostraron (las sonrisas más genuinas que usan los músculos alrededor de los ojos y la boca) en las fotos del álbum tenían más probabilidades de estar casados y más probabilidades de describirse como felices 30 años después. Y los estudiantes con sonrisas menos pronunciadas se divorciaron con mucha más frecuencia.

5. La expectativa influye en la toma de decisiones

En un estudio, los psicólogos llamaron a los participantes y les preguntaron si, hipotéticamente, serían voluntarios de la Sociedad Estadounidense del Cáncer. Cuando las mismas personas llamaron unos días después y formularon la misma pregunta, el 31% de los encuestados dijo que sí, aunque solo el 4% estuvo de acuerdo la primera vez.

6. Hacemos las cosas de manera diferente cuando nos recordamos a nosotros mismos

Antes de que se diera la prueba, se les dijo a los sujetos que los hombres y las mujeres obtuvieron puntos diferentes. Después de eso, el rendimiento de los participantes se desplomó. Y los resultados de los hombres disminuyeron después de interactuar con una mujer atractiva. Y otra situación: cuando los niños van a Halloween en grupo, se llevan muchos dulces; pero si el niño sale solo y, además, le preguntan su nombre, tomará mucho menos dulces.

7. La observación desde un lado a veces ayuda, pero no mientras se come

Si lo vigilan durante una tarea sencilla, los resultados aumentarán, y si durante una tarea difícil o una tarea relacionada con la adquisición de una nueva habilidad, los resultados disminuirán. Por cierto, esta característica es inherente no solo a los humanos, sino también a las cucarachas (!). Vecindario en una habitación con otros tiene otro efecto: si un reparador trabaja en la habitación (incluso en la misma esquina), la gente comienza a trabajar más lentamente. Además, las personas, como los animales, comen más si comen en presencia de otra persona.

8. Una forma eficaz de conseguir que una persona haga algo es compararla con sus amigos

Una empresa de electricidad trató de convencer a la gente de que ahorrara electricidad en casa. Para ello, se emitieron carteles con las palabras "Tus vecinos han reducido su consumo eléctrico". Como resultado, el uso de energía en los hogares disminuyó en un 2%. Los eslóganes "Ahorre energía - ahorre dinero" y "Ahorre energía para salvar el medio ambiente" no solo no ayudaron a reducir el uso de electricidad, sino que en algunos casos, por el contrario, llevaron a un aumento del consumo.

9. El contexto de la ejecución de la acción afecta a la acción en sí

Durante la votación, el 56% de los participantes que votaron en la escuela se mostraron a favor de aumentar el presupuesto de la escuela, mientras que en el resto de lugares la cifra fue del 53%. Si bien este efecto puede no parecer un gran problema, es estadísticamente significativo. Una experiencia similar se repitió en el laboratorio (el 64% de las personas a las que se les mostró una foto de la escuela votaron para aumentar el presupuesto).

10. Cuanto más aprendes algo, más lo disfrutas

Esta característica se llama "efecto de reconocimiento" y una fracción de segundo es suficiente para que aparezca. Es muy utilizado en publicidad. Cuanto más a menudo vea un anuncio o publicidad, mejor calificará a la empresa. Las imágenes vívidas que evocan emociones positivas y negativas en solo unos pocos milisegundos cambian su mente subconsciente sobre algo.

11. Líneas suaves frente a esquinas

A las personas les gustan más los objetos visuales redondeados que los objetos con bordes afilados.

12. Asegúrate de que no te pase nada cuando hay mucha gente alrededor

Es menos probable que los testigos interfieran con un crimen o ayuden en una emergencia si hay otros espectadores, porque creen que ayudarán a otra persona y evitarán la responsabilidad. Si la víctima está sangrando, la gente ayuda con menos frecuencia, simplemente porque la sola vista de la sangre les asusta. Pero la víctima que grita fuerte recibirá más ayuda que la que está en silencio: más personas percibirán una señal de peligro clara e inequívoca.

13. Todos queremos ser felices, pero demasiada felicidad afecta negativamente al trabajo

Según los resultados de una encuesta a más de 10 mil personas en 48 países del mundo, se encontró que la felicidad se valora más que otras perspectivas personales: encontrar el sentido de la vida, hacerse rico o ir al cielo. Las personas felices a menudo se describen a sí mismas como curiosas y las personas deprimidas pueden notar incluso cambios menores en las expresiones faciales del interlocutor. Y también las personas muy felices (9 de 10 o 10 de 10 puntos en la escala de felicidad, hay uno) no estudiaron bien y recibieron un salario pequeño, en comparación con las personas moderadamente felices (6, 7, 8 de 10 en la escala).

14. Hacemos cosas estúpidas para adaptarnos

Durante el estudio, se envió a un participante a un grupo y se le pidió que respondiera una pregunta aparentemente simple. De antemano, se le indicó al grupo que dijera una respuesta deliberadamente incorrecta. Como resultado, 37 de 50 sujetos dieron una respuesta incorrecta, repitiéndola después de la mayoría (incluso si era obviamente incorrecta), simplemente porque querían complacer a los miembros del grupo o pensaban que la mayoría sabía mejor que ellos. Este efecto se atenúa si hay al menos una persona en el grupo que está de acuerdo con el tema.

15. Es difícil para nosotros separar la apariencia del carácter

Una reacción positiva o negativa hacia una persona ("es un buen tipo") influye en nuestro juicio sobre su apariencia ("es atractivo"). Este fenómeno se denomina "efecto halo". Es muy visible en el ejemplo de las celebridades: su atractivo y fama nos llevan a creer que son inteligentes, felices o amables.

16. No todos los tipos de recompensas nos afectan de la misma manera

Esperar una recompensa reduce la motivación. Y una recompensa inesperada, por el contrario, la aumenta. Un bono fijo es menos efectivo que un bono que varía según la calidad del trabajo.

17. La posesión de poder puede afectar significativamente nuestras emociones y comportamiento

Los voluntarios fueron divididos en dos grupos - "prisioneros" y "guardias" - y colocados en una especie de prisión. Después de seis días, se completó el experimento (aunque estaba previsto que se llevara a cabo durante dos semanas). Los participantes se acostumbraron a sus roles: los "guardias" abusaron y maltrataron a los "prisioneros", muchos de los "prisioneros" tenían una gran angustia emocional.

18. El poder nos hace obedientes y puede obligarnos a hacer lo que no podríamos imaginar

En un famoso estudio, se pidió a los participantes que dieran descargas de corriente con una intensidad creciente si un sujeto de la habitación contigua daba respuestas incorrectas a las preguntas formuladas. El papel de la víctima fue realizado por el asistente del experimentador. El participante inicialmente dio descargas débiles, pero en la segunda parte del experimento se le pidió que presionara el botón "Peligro: corriente fuerte", ignorando la solicitud de la víctima de detener el experimento. Como resultado, el 63% de los sujetos presionó el botón con la descarga máxima, que, de no ser por la puesta en escena, podría resultar fatal para otra persona.

19. El autocontrol temprano puede ser indicativo de éxito en la edad adulta

Otro experimento muy conocido es la "prueba de las gomitas". Se deja al niño en la habitación y se colocan mermelada o galletas en la mesa frente a él. Y advierten: puede comer mermelada (o galletas) ahora, y luego se da por terminado el experimento. Pero, si espera a que el experimentador regrese, recibirá dos gomitas como recompensa.

Los niños que no pueden esperar y comer azufaifo de inmediato, o que intentan comerlo a escondidas, tienen más probabilidades de tener problemas en el trabajo en el futuro, obtener calificaciones bajas de admisión a la universidad, tener problemas para prestar atención en la escuela y tener dificultades. tiempo manteniendo amistades. Es un hecho: un niño que puede esperar 15 minutos obtendrá la mitad de puntos en la admisión que un niño que solo esperó 30 segundos.

20. A la gente le gustan los números redondos

Esta lista consta de 20 ítems, no 19 por la misma razón por la que muchos intentan correr no 1, 9 km, sino 2 km en el entrenamiento. La adicción a ciertos números está profundamente arraigada en la naturaleza humana.