La trampa de los costos ahogados: por qué la gente se aferra a proyectos fallidos

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Cuanta más energía pongas, más difícil será admitir la derrota.

En la década de 1960, Gran Bretaña y Francia decidieron trabajar juntos para desarrollar el avión de pasajeros ultrarrápido Concorde. Incluso antes del lanzamiento, el modelo fue ordenado por 16 aerolíneas, pero luego todo cambió. Hay más pasajeros de clase media en los aviones que se preocupan más por el precio del boleto que por la velocidad del vuelo. Además, ha aumentado el precio del combustible para aviones. Ya no se necesitaban vuelos superrápidos, pero muy caros, y las aerolíneas cambiaron de opinión sobre la compra de Concordes.

Pero en lugar de poner fin al proyecto no rentable, los países continuaron patrocinando el desarrollo de aviones y gastaron mucho más en él de lo planeado originalmente. Como resultado, los Concordes nunca se hicieron populares y los aviones terminados se vendieron a bajo precio a dos aerolíneas controladas por el gobierno.

El caso es tan revelador que incluso apareció el término "efecto Concorde". Este es un ejemplo clásico de la trampa de los costos ahogados: el sesgo cognitivo que nos obliga a aferrarnos a proyectos no rentables.

¿Cuál es la trampa del costo ahogado?

El efecto del costo hundido es un rasgo mental que nos obliga a seguir invirtiendo dinero, tiempo y esfuerzo en un negocio que pierde. La mayoría de las veces hablan de ello en relación con la economía y las finanzas, pero la trampa funciona en cualquier área de la vida.

Por ejemplo, cuando entiendes claramente que no quieres trabajar en tu especialidad, pero pasas varios años más para obtener un diploma inútil. O cuando años de relación se han convertido en frustración, pero aún permanecen juntos.

Esto sucede inconscientemente: una persona no está buscando razones para continuar; la necesidad de hacerlo es obvia para él. Y cuantos más recursos se invierten, más difícil es reconocer el error y detenerse a tiempo.

Por que razones surge

Hay varios mecanismos psicológicos responsables de la trampa del costo ahogado.

Miedo a la pérdida inmediata

Sobre todo, una persona tiene miedo de perder lo que tiene. La gente puede correr riesgos fácilmente en un esfuerzo por ganar algo, pero tenga mucho cuidado si puede perder lo que posee. El dolor de la pérdida es siempre más fuerte y brillante que el placer de ganar.

Imagina que has invertido un millón para desarrollar una aplicación genial. Cuando el dinero ya se ha gastado, resulta que ni siquiera se acerca a lo que deseaba. Admitir esto y dejar de trabajar en ello es simplemente tirar un millón a la basura y experimentar el intenso dolor emocional de perderlo.

La psique nos protege del dolor, lo que nos obliga a esperar que otro millón haga que la aplicación sea mucho mejor. A largo plazo, perderá dos millones y esto es el doble de doloroso. Pero será más tarde (y existe la posibilidad de que no sea así). Inviertes y esperas que todo salga bien. En cualquier caso, ha logrado retrasar el sufrimiento. Bien hecho.

Deseo de recuperar el control

Cuando miras la trampa de los costos ahogados en términos de necesidades, no hay nada irracional en ello. Una persona tiene una gran necesidad de controlar su vida, de sentir que es capaz de hacer frente a las circunstancias. Y obliga a las personas a luchar por la libertad, mantener la confianza en sí mismas y luchar por el poder, porque de esta manera se obtiene más control.

El desperdicio de dinero, tiempo u otros recursos en vano deprime la necesidad de sentirse competente y en control de su vida. No será posible devolver el tiempo atrás, lo que significa que la única forma de recuperar el control es no reconocer la pérdida y continuar invirtiendo.

De esta forma, satisfaces tu necesidad, aunque al mismo tiempo pierdes aún más tiempo y energía en lo que al final terminará en fracaso.

Cómo no caer en la trampa

Hay varias formas de reconocer un error de costo ahogado antes de que termine en un desastre.

Concéntrate en el presente

Las personas que están apegadas al pasado tienen más probabilidades de caer en la trampa de los costos ahogados. Si una persona se centra en el presente y el futuro, es más fácil para él aceptar las pérdidas y seguir adelante.

Valorar una posición desde el punto de vista del presente es una práctica excelente, algo similar a la meditación. Necesitas desapegarte de pensamientos y recuerdos, despejar tu mente y concentrarte en el momento presente. Con esta técnica, podrá ver el estado actual de las cosas sin lamentos innecesarios del pasado y tomar la decisión correcta.

Imagina a otra persona tomando la decisión

Otra gran técnica que da resultados inmediatos. Debe hacerse la pregunta: "¿Qué haría la otra persona en esta situación?" Puede sustituir cualquier cosa por "persona": médico, agente inmobiliario, director ejecutivo, mamá. Lo principal es que la decisión la toma alguien del exterior.

La cuestión es que las personas toman decisiones de manera diferente para sí mismas y para los demás. Cuando hacemos esto por otras personas, evaluamos la situación de manera más superficial. A veces, esto da mejores resultados que una evaluación en profundidad de la situación, en la que todos los pros y los contras se resuelven sin cesar.

Además, confiamos menos en los sentimientos y no estamos dispuestos a correr riesgos. Por lo tanto, al tomar una decisión por otra persona, es más probable que vea sus errores y pueda detenerse a tiempo.