Qué fácil es conocer a cualquier persona y beneficiarse de la creación de redes

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Si se esfuerza y comienza a expandir y profundizar sus conexiones sociales, sin duda valdrá la pena.

El hecho de que la capacidad de familiarizarse es exactamente una habilidad, me di cuenta cuando estudié en el MBA. En el módulo de San Francisco, nos encomendaron la tarea de programar cuatro reuniones con startups de Silicon Valley. En total, tenía 40 compañeros de clase, nos dividimos en ocho grupos. Solo tres grupos completaron la tarea por completo, el resto acordó solo 2-3 reuniones o no concertó ninguna cita. Al final resultó que, mis compañeros de clase se sentían muy incómodos llamando a extraños: ¿qué pensarán de nosotros?

La comunicación y las relaciones públicas son inseparables. Quizás por eso el networking es mi “deformación profesional”. No tengo miedo ni vergüenza cuando me encuentro. Cuando veo a una persona, inmediatamente surgen en mi cabeza preguntas que se pueden resolver aquí y ahora o en el futuro. Subes, hay un contacto. Parece fácil y sencillo. Pero para lograr esta facilidad, he conocido a cientos de clientes y he asistido a cientos de eventos. Y ahora estoy seguro: la creación de redes eficaces es una habilidad que se puede aprender.

1. Prepárate de antemano

Si vas a una reunión y sabes exactamente con quién te encontrarás, te aconsejo que te prepares. Facebook y LinkedIn para obtener ayuda. Pase la mirada por las páginas, agarre lo que le resulte útil. De repente, tienes intereses en común, entonces la conversación comenzará fácilmente. Simplemente no abra inmediatamente todas las cartas de triunfo. Tome las armas lo que necesita si el diálogo llega a un callejón sin salida después de un par de frases de deber.

2. Sea original

Coco Chanel tenía razón: "No tendrás una segunda oportunidad para causar una primera impresión". Para ser recordado por una persona, es importante obtener una respuesta emocional. Prepare una breve autopresentación durante 15-30 segundos, cuente una historia divertida. Lo mismo ocurre con la tarjeta de presentación. Que sea inusual. Por ejemplo, escriba en la parte posterior 3-4 datos interesantes sobre usted: "Soy madre de tres hijos e inversionista en tres negocios, leo más de 100 libros al año y comencé a dividirme nuevamente a la edad de 39 años. " No somos robots, así que no seas tímido con tus pasatiempos y logros personales.

3. Reúnase siempre

Nunca se sabe lo que traerá un nuevo conocido. En el peor de los casos, nada, en el mejor de los casos, una amistad a largo plazo. Son las relaciones amistosas las que constituyen una base sólida para la cooperación a largo plazo. A algunas personas les resulta poco ético participar en la comunicación con fines de lucro. Pero todas las ventas se basan en esto. El marketing basado en cuentas es popular ahora. Su esencia es que no está dirigido a la audiencia más amplia posible, sino a empresas individuales o clientes individuales, por lo que construye su estrategia específicamente para ellos. En este caso, no puede prescindir de conocidos.

4. Obtenga ayuda

La expresión "consiguió un trabajo de un conocido" también tiene una connotación negativa. Sin embargo, este es un fenómeno generalizado. Las conexiones deciden. Prefieren contratar a un especialista familiar que a un experto de la calle. Puede sonar injusto, pero a nadie le molesta, también, hacer las amistades necesarias y utilizarlas. La teoría de los seis apretones de manos siempre lo ayudará a encontrar los contactos adecuados para ocupar un puesto en su empresa o conseguir un buen trabajo.

5. Filtra tus contactos

Es bueno cuando su círculo de conocidos toca diferentes áreas. En este caso, es mejor tomar no cantidad, sino calidad. Además, el número de conexiones sociales no es infinito. El psicólogo y antropólogo inglés Robin Dunbar estableció Robin Dunbar: solo podemos tener 150 amigos como máximo … que el número promedio de personas con las que podemos mantener buenas relaciones es de 150 personas. Para que tu tiempo y atención sean suficientes para aquellas personas con las que es importante que te mantengas en contacto, puede valer la pena sacrificar a un amigo de la red social. Especialmente si pertenece a la categoría de observadores silenciosos.

6. Actúa

La determinación te ayudará a encontrar un lenguaje común con cualquier persona. Sí, para alguien no es un problema iniciar una conversación casual, pero para otro hablar con un extraño es como la muerte. Pero si tiene un objetivo que es más importante que la comodidad, será más fácil familiarizarse. Si se encuentra con un problema en los negocios, identifique las debilidades y los dolores de su empresa y determine en qué área se beneficiaría del asesoramiento. Si está en una conferencia profesional, piense en quién está presente y cómo puede ayudarlo. ¿Qué recomendaciones le gustaría recibir?

7. Mantente en contacto

Recuerde que la creación de redes no es una comunicación de una sola vez. Se trata de asociaciones a largo plazo que requieren un esfuerzo para mantenerse. Si se trata de un conocido comercial, haga una "toma de control": llame o envíe un correo electrónico con una propuesta para la próxima reunión. Para fortalecer los lazos comerciales, un desayuno o almuerzo conjunto es muy adecuado. Como una pequeña charla en una reunión de este tipo, es apropiado hablar sobre los asuntos de la empresa, su pasatiempo. Y, por supuesto, piensa en cómo puedes ayudar al interlocutor.

8. Haga crecer un árbol de conexiones

En el programa MBA, se nos recomendó construir un árbol de conexiones para comprender qué falta para el desarrollo. Por ejemplo, desea obtener una gran empresa como socio. Haces un árbol esquemático, marcando las empresas y personas con las que necesitas contactar para conseguir tu objetivo. Determine qué ramas faltan y comience a construirlas, creciendo gradualmente con conexiones. Con el cuidado adecuado, tal árbol dará más y más frutos cada vez.