15 libros para aquellos que quieren construir un equipo de ensueño y tener éxito en los negocios

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Atraiga especialistas sólidos a la empresa, genere confianza y resuelva problemas comerciales de manera creativa.

Lifehacker y Bombora han seleccionado los mejores libros sobre cómo iniciar su propio negocio y tener éxito en él. Búscalos en línea y en librerías con una calcomanía de Lifehacker's Choice. Contienen solo consejos prácticos e historias reales de emprendedores.

1. “Devoradores de tiempo. Cómo salvarse a usted y a sus empleados del trabajo innecesario ", Alexander Fridman

Este libro se llama la "Biblia del administrador". El autor, un coach de negocios y experto en administración habitual, insiste en que para liderar un equipo de manera efectiva, primero debe aprender a manejarse a sí mismo. Y para aumentar los resultados, no tiene que ser un “gerente heroico” y obligarse a usted ya sus empleados a trabajar cada vez más.

Es mucho más efectivo evaluar los recursos con seriedad, analizar su propio estilo de gestión y comprender sus fortalezas y debilidades. Y para identificar cronófagos: errores organizativos que hacen que usted y su equipo pierdan tiempo y realicen trabajos innecesarios. El libro será útil para gerentes de todos los niveles.

2. “El más fuerte. Negocios según las reglas de Netflix, Patti McCord

Netflix es un gigante de la transmisión con más de 150 millones de suscriptores en todo el mundo. La exdirectora de recursos humanos Patti McCord explica cómo creó un equipo sólido basado en el principio de honestidad total. Al mostrar casos reales, enseña cómo buscar empleados talentosos y mantenerlos no solo con un salario alto, sino también con un trabajo interesante.

McCord dice que los modelos de gobernanza que fueron efectivos en el siglo XX ya no funcionan en el XXI. Ella cree que los empleados deben expresar abiertamente su opinión sobre cualquier tema, expresar su desacuerdo, compartir cualquier idea. Y los líderes, a su vez, deberían "abrirse el acceso a ellos mismos", fomentar preguntas, discusiones y debates. Es este tipo de cultura corporativa, según el autor del libro, el que conduce a una alta productividad y ganancias.

3. “Alibaba. La historia del ascenso mundial ", Duncan Clark

Alibaba es un mercado global donde más de 600 millones de personas compran cada año. Jack Ma, fundador del Grupo Alibaba, que agrupa a AliExpress.com, Taobao.com, Alipay y otras plataformas, es considerado uno de los emprendedores más misteriosos del mundo.

El autor del libro es su amigo íntimo. Escribió una historia interna sobre cómo se formó la empresa y cómo se convirtió en el líder del comercio minorista en línea. Y en esta historia, no solo expone los hechos, sino que también anima a los lectores, comparte con ellos los principios de Jack Ma. Las historias de éxito pueden ser escépticas, pero aquellos en el negocio del comercio por Internet encontrarán ideas interesantes y mucha inspiración en este libro.

4. "Departamento de ventas para capturar el mercado", Mikhail Grebenyuk

En primer lugar, el libro es útil para los gerentes que desean crear un departamento de ventas y administrarlo de manera efectiva. Pero también puede ser útil para los empleados de línea, los vendedores que desean mejorar su desempeño. El autor se dedica a la creación de sistemas de ventas llave en mano y en sus recomendaciones se basa solo en la experiencia real de Rusia.

Explica cómo elegir un modelo comercial, generar confianza con los clientes y desarrollar un enfoque individual. También comparte ideas para aumentar la conversión y guiones preparados para llamadas frías y cálidas. Además, el libro también contiene ejercicios prácticos que pueden poner nervioso al lector, pero definitivamente mejorarán sus habilidades de venta.

5. “Págate a ti mismo primero. Convierta su negocio en una máquina para hacer dinero”, Mike Mikalowitz

Una vez, el autor del libro estuvo a punto de quebrar, y esto le obligó a reconsiderar sus puntos de vista sobre la gestión empresarial. Se dio cuenta de que una empresa exitosa no solo genera dinero, debe ser rentable de manera predecible. Por lo tanto, Mike Mikalowitz creó un sistema que ayudará a los propietarios de pequeñas empresas a pagar sus deudas, generar ganancias de manera regular y aumentarlas.

El libro proporciona un plan paso a paso con muchos ejemplos de la vida real. Ayudará a los empresarios a evitar la quiebra y a crear negocios que generen dinero, no estrés.

6. “Servicio sincero. Cómo motivar a los empleados a hacer más que suficiente por el cliente. Incluso cuando el jefe no está mirando ", Maxim Nedyakin

Los clientes eligen aquellas empresas en las que sinceramente, y no conforme a la normativa, quieren ayudarles. Pero esto no se puede lograr con instrucciones estrictas, multas y dictadura. La sinceridad no se trata de guiones y reglas, sino de relaciones entre personas. El autor del libro, un experto en la creación de organizaciones de servicios, habla sobre cómo crear una empresa verdaderamente centrada en el cliente.

Comparte las reglas básicas para crear un servicio de calidad, habla de herramientas para mejorarlo y ayuda a resolver los problemas y tareas más urgentes. El libro es imprescindible para todos los que desarrollan un servicio orientado al cliente: gerentes de diferentes niveles, gerentes que se comunican directamente con los clientes, proveedores de servicios y formadores de negocios.

7. “CA. Cómo encontrar a su público objetivo y convertirse en un imán para él”, Tom Vanderbilt

Definir claramente a su público objetivo es quizás el primer consejo que dan las escuelas de negocios y los consultores. Después de todo, es la comprensión de a quién le está vendiendo su producto lo que le ayudará a hacerlo de manera eficaz. El autor del libro no solo habla de cómo definir a su público objetivo. Basado en investigaciones científicas, explica cómo anticipar e incluso gestionar los gustos de los clientes potenciales.

Este conocimiento ayudará a los empresarios a adaptar su producto a las preferencias del cliente y, por lo tanto, superar a sus competidores en muchos pasos.

8. “Vendedor de zapatos. La historia de Nike contada por su fundador ", Phil Knight

No hay instrucciones detalladas ni planes paso a paso sobre cómo iniciar una empresa de $ 30 mil millones. En las páginas del libro, Phil Knight, el hombre detrás de la garrapata de Nike, simplemente comparte su historia, honesta y muy inspiradora.

Al comienzo de su viaje, el autor y protagonista no podía juntar dinero para las zapatillas Adidas y pidió prestados 50 dólares a su padre para vender zapatos japoneses. Y ya sabes el final: Nike se ha convertido en una marca de fama mundial. Los lectores dicen que el libro se ha convertido en una guía para ellos sobre cómo crear su propio negocio. Pero Phil Knight habla de más que eso: habla de la vida, la familia y los viajes. Y lo hace con franqueza, ironía y amabilidad.

9. “Tipos de líderes. Define, acércate, llega a donde quieras, Archie Brown

El historiador y politólogo, profesor de la Universidad de Oxford Archie Brown analizó los personajes de los líderes políticos más destacados, incluidos Joseph Stalin, Winston Churchill, Mao Zedong y otros.

Creó su propia tipología, para que los lectores puedan analizar qué tipo de líderes son. Y también para identificar sus fortalezas y debilidades y tratar de evitar errores en el gobierno que alguna vez cometieron demócratas, dictadores y revolucionarios.

10. Cómo funciona Google, Eric Schmidt, Jonathan Rosenberg

Google es una de las empresas tecnológicas de mayor éxito. Su valor supera los 50.000 millones de dólares y más de 45.000 personas trabajan en oficinas de todo el mundo. Los ex altos ejecutivos de Google hablan sobre los principios que han hecho que la empresa sea exitosa, como el abandono de los modelos de gestión tradicionales y la creación de un entorno de trabajo cómodo.

Comparten los secretos de cómo atraer y retener a personas con talento, cómo crear una cultura corporativa sólida y cómo tomar decisiones importantes. El libro puede ser útil para emprendedores que quieran tener éxito o simplemente obtener una dosis de motivación e inspiración.

11. “Seis disciplinas de aprendizaje disruptivo. Convertir el aprendizaje y el desarrollo en resultados comerciales, Roy W. H. Pollock, Andrew McC. Jefferson, Calhoun W. Wick

El éxito de una empresa determina en gran medida la capacidad de sus empleados para asimilar nuevos conocimientos. Por lo tanto, los líderes se preguntan constantemente cómo obtener un rendimiento de la capacitación y no desperdiciar dinero. Los autores del libro están construyendo un sistema completo que permitirá a los emprendedores dar una nueva mirada a la formación empresarial. Para convertirlo no solo en un deber, sino en un valor y un asistente en la resolución de problemas específicos.

Los principios y casos que el lector encontrará aquí ayudarán a que la formación sea eficaz, para que los resultados mejoren y las empresas crezcan. El libro puede ser útil para emprendedores, gerentes, empleados de departamentos de RR. HH. y especialistas en formación corporativa.

12. “Motores del crecimiento. Cómo una empresa promedio puede convertirse en un gigante ", Nikolay Molchanov

El consultor de negocios Nikolay Molchanov habla de manera interesante, fácil y sin agua sobre cómo escalar un negocio, aumentar las ganancias, lanzar nuevos productos y conquistar nuevos mercados.

El libro está claramente estructurado, escrito en un lenguaje sencillo, contiene muchos diagramas y ejemplos. No despotricar en blanco: solo herramientas accesibles y comprensibles combinadas en un plan paso a paso. Ayudará a los emprendedores a ajustar el posicionamiento de sus productos, establecer un embudo de ventas y llevar su empresa al siguiente nivel.

13. “Cómo Coca-Cola conquistó el mundo. 101 casos de éxito de marcas con reputación mundial ", Giles Lury

Un libro inspirador para emprendedores y aquellos que están planeando comenzar su propio negocio. El autor ha recopilado las historias de muchas marcas exitosas como Chanel No. 5, KFC, Coca-Cola y otras. Las historias se presentan de manera sucinta y fascinante, a partir de ellas se puede aprender cómo aparecieron los "Louboutins", cómo se inventó Pinterest, cuál es el secreto del éxito de Coca-Cola y otros gigantes. Al final de cada capítulo, hay un breve resumen y una tarea que lo ayudarán a pensar en una estrategia para una futura puesta en marcha o eliminar las debilidades en una existente.

14. “Design thinking. Todos los instrumentos en un libro ", Oliver Kempkens

La forma exacta en que un emprendedor lidia con los problemas depende de si podrá lograr los resultados deseados. El pensamiento de diseño es un método para resolver problemas comerciales basado en un enfoque creativo; es utilizado por muchas empresas mundiales y rusas. Le permite crear productos innovadores geniales, resolver problemas no en teoría, sino en la práctica, utilizando maquetas, iteraciones y pruebas.

El libro proporciona una descripción completa de las herramientas para aplicar el pensamiento de diseño en los negocios. El autor explica cómo generar ideas, realizar análisis competitivos, intercambiar ideas y crear prototipos para un producto futuro. Además, ofrece juegos y ejercicios para desarrollar la creatividad. El libro es útil para los propietarios de sus propios negocios, gerentes de proyectos, líderes de equipos y cualquier persona que desee crear y lanzar un producto exitoso.

15. "Los líderes comen al final: cómo construir un equipo ideal" por Simon Sinek

Para que un empleado se desempeñe bien, debe sentirse seguro en el trabajo, según el autor del libro, entrenador de negocios y orador Simon Sinek. Esta idea se basa en datos sobre la fisiología de una persona, su estado hormonal: si está bajo estrés, no puede resolver problemas intelectuales y creativos.

Para crear un "círculo de seguridad" para el personal, el gerente debe "comer al último", es decir, mostrar a los empleados que se preocupa por ellos más que por sí mismo. El libro explica cómo crear una atmósfera cálida, de confianza y productiva en un equipo, y explica por qué fracasan muchos jefes.