Cómo convencer a alguien: 9 trucos a prueba de fallos

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Estos trucos ayudarán a conquistar incluso al interlocutor más intratable.

1. Usa palabras poderosas

Un discurso convincente se compone de palabras que resuenan. Este método se utiliza constantemente en publicidad.

Imagínese que necesita venderle a alguien un servicio de seguro de automóvil. Por supuesto, puede decir que hay miles de accidentes o accidentes en las carreteras todos los días. Pero es mejor construir una frase de otra manera: "Todos los días mueren miles de personas en las carreteras" o "Todos los días miles de accidentes terminan en muerte".

La muerte es una palabra más fuerte que la casualidad.

2. Trate de parecer digno, pero no arrogante

La apariencia agradable es buena, pero puede perjudicarlo. El peligro es este: la persona que se viste mejor que las demás se siente fuerte y, a menudo, comienza a comportarse con condescendencia. Y esto es repulsivo.

Recuerda que el que estás intentando convencer es a priori superior a ti: tiene derecho a decir que no. Así que trata de verte bien, pero no mejor que los demás.

3. Centrarse en el futuro

Primero, frases como "Lo haremos" o "Lo haremos" arraigan en la mente de una persona la idea de que esto realmente sucederá. En segundo lugar, las construcciones de tiempo futuro le dan confianza en que mantendrá la promesa y no la abandonará.

Pero aquí necesitas saber cuándo detenerte. No seas demasiado molesto y no tomes una decisión por otra persona. En cambio, concéntrese en las posibilidades y los efectos positivos de esta decisión.

4. Elija un canal de comunicación adecuado

Si desea persuadir a alguien, debe hacer que la conversación en sí sea cómoda para el interlocutor. Por lo tanto, averigüe exactamente cómo prefiere comunicarse: en persona, por teléfono o por correo electrónico. Esto aumentará su lealtad y sus posibilidades de éxito.

5. Habla el idioma de la otra persona

La simple verdad: las personas están más dispuestas a confiar en quienes son como ellos, a quienes comprenden. Por tanto, su tarea es adaptarse al interlocutor. ¿No usa jerga? Así que tú tampoco deberías. ¿Estás bromeando? También necesitas mostrar sentido del humor.

Esta regla también se aplica a la comunicación no verbal. Si una persona está gesticulando activamente, entonces también debes estar vivo y abierto. Si elige posturas cerradas, debes estar más restringido.

El método también funciona con un grupo de personas. Solo necesita averiguar a qué tipo de comunicación responde la audiencia.

6. No abarrotes tu discurso

Cada vez que dices "uh-uh" o "ah-ah", pierdes la confianza del interlocutor.

Recuerde: el habla debe ser nítida y clara.

La mejor manera de hacerlo así es practicar en casa y pensar en tus palabras un segundo antes de decirlas.

7. Elige el momento adecuado

Otra clave del éxito en una conversación es el momento adecuado. Para hacer esto, nuevamente tendrás que estudiar a la persona, analizar su vida y su horario.

Por ejemplo, muchos ejecutivos ocupados están abrumados con el trabajo al comienzo de la semana y el viernes ya se están jubilando mentalmente. Así que el jueves podría ser el mejor momento para convencerlos.

8. Repetir pensamientos después del interlocutor

Con una simple repetición, le demuestras a la persona que estás escuchando y comprendiendo. Al mismo tiempo, puede expresar su propia posición, por ejemplo, diciendo: "Si entiendo correctamente, usted cree que esto es importante debido a A y B. Escuché esto y creo que C y D." La frase funciona bien sin usar el alfabeto.

9. Ponga en escena sus emociones

El entusiasmo y la emoción deben desarrollarse naturalmente a medida que avanza la conversación. Atacando inmediatamente a una persona, arrojando tus emociones sobre él, puedes reprimirlo o alejarlo.

Es mejor comenzar el diálogo con una nota optimista pero relajada, y solo entonces, entrando gradualmente en los detalles, demostrar cada vez más entusiasmo y entusiasmo por la idea. Esto te hará lucir natural y podrá contagiar a la otra persona con tus sentimientos.