Cómo convencer a las personas con psicología social

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

A veces tenemos que convencer a otros de algo, ya sean colegas, jefe o pareja. Los psicólogos dijeron cómo hacer esto usando un enfoque científico.

Aprovecha la respuesta de tu cuerpo

¿Vas a invitar a salir a alguien? Ofrece ir a una película de terror. Los humanos a menudo malinterpretamos las señales corporales. En psicología social, esto se denomina error de atribución de excitación. Determinantes cognitivos, sociales y fisiológicos del estado emocional. … Por ejemplo, nuestro ritmo cardíaco aumenta cuando estamos ansiosos, pero también cuando estamos agradablemente excitados.

Los psicólogos han realizado experimentos para probar si el miedo afecta los sentimientos de interés en alguien. Resultó que aunque es imposible introducir emociones con este método, es posible fortalecer los sentimientos previamente existentes. … Esto puede deberse a que la gente se excita con una fuente incomprensible y trata de explicarla en un contexto situacional. …

Dar algo para obtener algo a cambio

Si desea recibir algo de alguien, primero debe dar algo usted mismo. Según la regla del intercambio mutuo. nos sentimos en deuda con quienes nos han hecho el bien hasta que les correspondamos. Las organizaciones benéficas han utilizado este principio durante mucho tiempo para aumentar el número de donaciones. A una persona se le da un regalo (puede ser bastante modesto, como un bolígrafo) y se siente obligado a dar más. Esto ayuda a aumentar la cantidad de fondos donados en casi un 75%. …

Pero use este enfoque con precaución. Por el contrario, en algunas situaciones, las recompensas externas reducen la probabilidad de una donación. … Esto se debe a que la recompensa debilita los impulsos altruistas internos: le parece que está recibiendo algún tipo de compensación por la caridad. También dificulta parecer generoso a los ojos de los demás. …

Elige tus palabras correctamente

Por ejemplo, en una disputa, la elección de pronombres. Puede afectar significativamente la reacción del interlocutor. Comenzar una oración con las palabras "usted" o "usted" ("Debería haber terminado este informe") hará que la otra persona se enoje más. Mejor empezar con el pronombre “yo” (“estoy nervioso porque el informe no está terminado”). En el segundo caso, ya no culpas al interlocutor.

Otro truco del lenguaje es usar sustantivos en lugar de verbos cuando se habla del resultado que se desea.

En un experimento, se preguntó a los participantes qué tan importante era para ellos “ser votantes en una elección” y qué tan importante era para ellos “votar en una elección”. De los que se hablaron de sí mismos como votantes, un 11% más participó en las elecciones. …

También puedes usar el lenguaje corporal para generar confianza y simpatía: copia la pose. interlocutor y mirada a los ojos. … Y aún más a menudo lo llaman por su nombre. …

Pide algo innecesario

Cuando una persona ha aceptado una pequeña solicitud, es más probable que lo haga. aceptará una segunda, más grande. Lo que no habría hecho si la gran solicitud se hubiera realizado por separado.

A una persona le parecerá que no siente presión desde el exterior, sino que accede por disposición del mendigo o de su petición.

Esto funciona incluso cuando la segunda solicitud es completamente diferente en tipo de la primera, incluso cuando dos personas diferentes están preguntando.

Hay otra técnica: primero, pida algo prohibitivamente grande, a lo que la persona definitivamente nunca estará de acuerdo, y luego haga una segunda solicitud más moderada. Esto también aumentará sus posibilidades de obtener lo que desea. La persona se sentirá obligada a comprometerse., porque usted también parecía haber hecho una concesión por él.