2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53
No se apresure a colmar de argumentos al interlocutor. Es mejor empezar con otra cosa.
Primero, observe dónde tiene razón la persona y luego exprese su punto de vista. Este enfoque fue propuesto por el famoso matemático y filósofo Blaise Pascal. Para convencer a alguien, le recomendó mirar el caso desde el lado del oponente, expresar su desacuerdo y dejarlo cambiar de opinión.
Esto es lo que escribe en su libro "Pensamientos": "Si quieres argumentar no en vano y convencer al interlocutor, en primer lugar, comprende por ti mismo de qué lado se acerca el tema de la disputa, porque suele ver este lado correctamente, luego admítele que tiene razón y que tiene razón, demuéstrele que cuando se le acerca desde el otro lado, lo correcto se convierte inmediatamente en incorrecto. Su interlocutor estará de acuerdo con usted, porque no cometió ningún error, simplemente no vio algo ".
Gente cuando se les dice que están equivocados. El comentario les parece un ataque personal contra ellos, una crítica a su carácter e inteligencia. Después de eso, casi no hay posibilidad de cooperación. Por lo tanto, primero mencione en qué tiene razón la otra persona. Y luego señale los lados del problema que él no notó. Bríndele información que lo lleve a su propia conciencia del mal. De esta forma evitarás peleas.
Los argumentos que una persona pensaba de sí misma suelen parecerle mucho más convincentes que los que le vienen a la mente a los demás.
Blaise Pascal matemático y filósofo
El profesor de psicología de la Universidad de Texas Arthur Markman explicó cómo utilizar los consejos de Pascal en la práctica.
“Para que el interlocutor cambie de opinión, en primer lugar, es necesario desactivar su reacción defensiva”, dice Markman. - Si inmediatamente le dice a una persona en qué está equivocado, no tendrá ningún incentivo para cooperar con usted. Primero, esté de acuerdo con sus conclusiones correctas, confirme su importancia. Ahora quiere cooperar contigo. Esto le dará la oportunidad de expresar sus preocupaciones sobre el tema en discusión.
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