33 cosas que todo aspirante a emprendedor debe saber

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

El empresario Mark Manson sobre las reglas que a él mismo le gustaría conocer al iniciar su primer negocio.

En 2007, Mark Manson pasó de la cohorte de empleados a emprendedores. Ahora admite que si le hubieran preguntado cómo sería su negocio en cinco años, no habría podido responder. Como la mayoría de los aspirantes a emprendedores, solo quería dinero rápido y fácil. Y ciertamente no esperaba tener que trabajar tanto. Y ese negocio le traerá mucho placer.

Por lo tanto, Mark elaboró esta lista para los recién llegados al negocio, para que tengan al menos una pequeña idea de lo que enfrentarán.

1. Vender. No malgastes tu dinero

Un consejo obvio para mí ahora. Mi primer negocio arrancó con fuerza, así que decidí recompensarme con un innecesario viaje a Buenos Aires con amigos, donde derroché la mayor parte del dinero que gané en los primeros seis meses.

Menos de un año después, me arruiné y le rogué a mi ex que me dejara quedarme con ella para no terminar en la calle. No repitas mi error.

2. Gana tu tiempo libre

La mayoría de las personas que quieren iniciar su propio negocio se quejan de que no tienen suficiente tiempo libre. Entre el trabajo, los pasatiempos y los compromisos familiares, tienen un máximo de una o dos horas al día para sentarse y proponer una nueva idea de negocio para enriquecerse.

No, no y NO. Si tienes la sensación de que en tu tiempo libre estás trabajando en un segundo trabajo, has perdido sin siquiera empezar.

Tome lo que le guste (analizar partidos deportivos, jardinería o tallado en madera) e intente ganar dinero con ello. Este es el punto de partida más razonable. De esta forma no renunciarás a tu hobby, sino que lo expandirás.

3. Conéctate con otros emprendedores

Necesitas rodearte de personas a las que quieras parecerte. Si todos tus amigos son aburridos plancton de oficina, inconscientemente sentirás la presión social sobre ti mismo y seguirás siendo el mismo aburrido plancton de oficina.

Tales amigos no entenderán sus ambiciones o incluso se sentirán ofendidos y envidiosos. Encuentra personas que estén en el mismo estado que tú, empujad y motivad a los demás.

4. Deje su trabajo tan pronto como surja la oportunidad

Quema los puentes. No te dejes opciones para retirarte.

5. No lo dudes

Esforzarse por hacer algo que nadie más ha hecho antes que usted requiere un cierto grado de confianza en sí mismo sin fundamento. Debes estar preparado para:

• convertirse en objeto de burla;
• llamar a decenas de clientes potenciales y convencerlos de que puede hacer el trabajo mejor que nadie;
• publicitar su nuevo producto a personas que desconocen su existencia;
• prometa proporcionar su producto o servicio exclusivo, incluso si todavía tiene poca idea de cómo hacerlo. Pero al mismo tiempo, es imperativo descubrir cómo hacer esto.

No deberías ser tímido.

6. A la mierda tu idea de negocio

Mark Cuban dijo una vez que por cada buena idea de negocio, hay que imaginar que otras 100 personas tienen la misma idea que ya están trabajando en ella. Las ideas comerciales no son importantes. La ejecución es importante.

Mucha gente está orgullosa de sí misma porque se le ocurrió una idea genial. Pero las empresas más exitosas, si nos fijamos en la historia, rara vez se han basado en nuevas ideas. Google no es una idea nueva. Facebook no es una idea nueva. Microsoft no es una idea nueva. Es solo que estas empresas hicieron un mejor trabajo con la implementación que otras.

7. Leer menos, hacer más

Intente leer solo cuando necesite una solución específica a un problema que esté experimentando en el trabajo. No necesitas leer sobre marketing porque sientes que debes ser bueno en marketing. Es muy aburrido. Lea sobre marketing cuando su nuevo proyecto necesite una estrategia de marketing. De repente, la lectura será mucho más interesante.

A menudo, las personas leen sobre lo que quieren hacer en lugar de hacer algo. Leer es inútil sin hacerlo.

8. Verificar, verificar, verificar

No sabes nada hasta que hayas probado esto. En cada seminario de marketing al que asistí y en cada libro de marketing que leí, se decía que aumentaba los precios. Sin embargo, la prueba dividida que realicé en mis libros en el sitio mostró que los libros con precios bajos no conducen a una disminución de los ingresos, sino que, por el contrario, atraen a nuevos clientes, obtienen más críticas positivas y atraen más tráfico a la sitio.

9. Sea excéntrico

No puedes destacar si no eres diferente del resto. Usa tu rareza a tu favor.

10. Piense siempre en su marca

La realidad de la economía moderna es que cualquier información, producto o servicio que la gente necesite ya existe en decenas de opciones. Ya no hay déficit. Diferenciarse de los competidores solo en precio o calidad es una estrategia casi poco realista para ingresar a un nuevo mercado.

Solo la marca puede dominar el mercado.

Su marca determina cómo resultará la relación con el cliente o el cliente. Es por eso que vuelven a ti y no a tus competidores, que ofrecen exactamente los mismos servicios.

11. Ofrezca no un producto, sino un sentimiento

Steve Jobs dijo que siempre quiso que los productos de Apple les dieran a los consumidores una sensación, no solo funcionalidad. Apple es posiblemente la marca más fuerte del planeta en la actualidad. A esto es a lo que me refiero cuando hablo de la obsesión por la marca: comprometerse con la experiencia que puede ofrecer a los clientes, no solo con la información y el producto.

12. Cree en lo que estás haciendo

De lo contrario, incluso si tiene éxito, se encontrará atrapado en otro trabajo aburrido. Pero esta vez lo creaste tú mismo.

13. Tu negocio crecerá. Deja que lo haga

Nadie lo hace bien la primera vez. O del segundo. O del veintitrés. Piense en Thomas Edison o Michael Jordan.

El mercado cambia constantemente y lo que funcionó el año pasado puede que no funcione este año. No puede mantenerse en la cima del éxito si no se desarrolla junto con el mercado. No esté atado a una idea o plan de negocios inicial.

14. Olvídate de Tim Ferris

Si trabaja 4 horas a la semana, su negocio se retrasará diez años. Además de la probabilidad de que te pierdas un montón de oportunidades y te vuelvas tan insoportablemente aburrido como toda tu vida.

15. Un blog no es un plan de negocios

No empieces a escribir blogs para ganar dinero. Blog porque te gusta escribir. Blog para compartir lo que amas. Ni un solo bloguero que gane millones con su contenido comenzó a escribir por dinero o planeó algo así. Acaba de suceder. Y tomó años. No meses, sino años.

16. Necesitará mucho tiempo o mucho dinero

O ambos. No hay éxito instantáneo.

17. Los negocios no se tratan de ganar dinero

Los negocios se tratan de beneficios y valores. Si puede ganar dinero con lo que es de valor para usted personalmente, nunca se cansará de trabajar.

Si desea transmitir a las personas el valor que aporta su negocio, el dinero vendrá como un efecto secundario.

Existe una línea muy fina entre valor y dinero. A veces tienes que gastar una tonelada de dinero para crear valor a largo plazo. Si el dinero es más importante para usted, nunca se atreverá a dar ese paso.

18. Benefíciese de la suerte

A veces tendrás suerte y otras no. Así que todo el mundo. No tiene sentido quejarse o reclamar todo el mérito para usted. Benefíciese de ambos.

19. Contrata despacio, dispara rápido

Cliché, pero cierto. Especialmente cuando se trata de subcontratación. Casi todos los emprendedores de Internet tienen su propia historia de miedo sobre la subcontratación, incluido yo. En resumen, obtienes exactamente lo que pagas.

20. Esté preparado para el estrés existencial

En un trabajo regular, el estrés a menudo se asocia con la aprobación externa (fechas límite, reuniones, presentaciones) y, por lo general, con su jefe. Es una sensación de irritación que se manifiesta en estallidos breves pero violentos.

Cuando trabajas por tu cuenta, ya no tienes que luchar por la aprobación externa. Cambias el estrés externo por una sensación casi imperceptible y mordaz de que todo va a decaer y desaparecerá en un día.

Sí, puedo despertarme todos los días a la hora del almuerzo. Puedo trabajar en cualquier momento. Pero cuando trabajas para alguien, no te atormenta el temor de que un día llegarás a trabajar y tu edificio no estará allí. El emprendedor piensa en esto todos los días.

21. Si no cabreas a nadie, estás haciendo algo mal

Dan Kennedy dijo una vez que si no has vuelto loco a nadie antes del mediodía, es probable que no estés ganando dinero. Mi experiencia confirma que esto es cierto.

22. ¿Ya dije que necesita verificar todo?

En serio, la mitad de las cosas que ayudarán a hacer crecer su negocio son imposibles sin probar regularmente sus ideas en el mercado. Diablos, ni siquiera inicie un negocio hasta que haya probado su idea.

23. La regla 20/80: nunca la olvides

Sorprendentemente, funciona en todas las áreas.

24. Adquirir 1.000 aficionados reales

Hace unos años, Kevin Kelly ideó un concepto simple para escritores y otras personas creativas en la era de Internet: solo tienes que convencer a 1,000 personas de que te den $ 100 al año para obtener un ingreso de seis cifras. Para que pueda dedicar tiempo a la construcción, y no solo a ganarse el pan. Un corolario de esto es la regla de los 100 clientes reales si trabaja en una industria de servicios o consultoría.

25. Al igual que en el mundo empresarial, la creación de redes lo es todo

Sí, sigue siendo una excelente manera de conseguir nuevos clientes o una oferta de trabajo. Pero en el mundo del espíritu empresarial, la creación de redes brinda la oportunidad de aprender qué cosas funcionan para otras empresas y tomar prestadas buenas ideas para las suyas.

26. Conócete a ti mismo

Trabajo mejor de noche. Odio estructurar y hacer listas, la mitad de las cuales ni siquiera miro más tarde. Administro mi tiempo con listas de reproducción en iTunes. La mayoría de las cosas que funcionan muy bien para mí, nunca las encontrará en la lista de consejos para la administración del tiempo. Pero así es como trabajo, sigo lo que me funciona personalmente. Y haces lo que más te convenga.

27. Regla de los 1.000 días

La regla de los 1,000 días dice: En los primeros 1,000 días después de comenzar su propio negocio, estará peor que en su trabajo regular.

28. Si siente que está en el trabajo, está mal

Puedes ganar dinero haciendo lo que amas. O haz lo que te gusta para ganar dinero. Depende de usted elegir.

29. No te hagas rico rápidamente

Todas las formas existentes de obtener valor rápidamente matarán a los prospectos de su marca y la lealtad del cliente, o lo volverán a poner en una posición en la que está trabajando en algo que no le quema los ojos y en lo que no cree.

Si amas lo que haces (y deberías amarlo) e inviertes regularmente en hacer crecer tu negocio, entonces no deberías tener un montón de dinero para compras caras e inútiles en tu lista de prioridades. Aumente su autoestima de otras formas si es necesario.

30. Deja de chatear, ve y revisa

No tengo respuesta para ti. Y usted también. ¡Así que échale un vistazo y descúbrelo!

31. Si el fracaso total no te asusta a muerte, estás haciendo algo mal

He descubierto que cuanto más me asusta algo, más rápido se debe hacer.

32. Trate a los clientes como miembros de la familia

Son la razón principal por la que lo haces. Trátelos con respeto. Responda a las solicitudes entrantes lo antes posible. Responde sus preguntas. Dales baratijas gratis.

33. Los negocios se convertirán en parte de tu personalidad, así que elige sabiamente

"Haré esto durante varios años, ganaré mucho dinero y haré lo que realmente amo", nunca funciona, es un mito. Así es como entré en el negocio originalmente y veo a decenas de personas haciendo lo mismo.

Al final, tuve que llegar a un acuerdo y admitir que había construido una carrera en marketing en Internet, quisiera o no. Y desde que me apegué a esta carrera, decidí convertir mis activos en algo que me apasiona y me encanta hacer.

Cuando creé una de las primeras versiones de mi sitio, renuncié a todos mis otros proyectos comerciales. Mis ingresos mensuales se redujeron inmediatamente a la mitad. Pero me di cuenta de que si esto es realmente lo que quiero hacer, valdrá la pena a largo plazo.

Y así sucedió.