7 consejos útiles para autónomos y cualquier persona que quiera convertirse en uno

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Tarde o temprano, todos los oficinistas piensan que sería genial dejar todo y seguir con el pan gratis. Para un observador externo, el mundo del trabajo autónomo son nubes de algodón de azúcar rosa, pero en realidad tiene sus propias reglas y bastante estrictas. Hoy, nuestro invitado Yaroslav Andriyanov compartirá con usted sus pensamientos sobre cómo organizar su trabajo y establecer relaciones con los clientes para no agotarse en los primeros meses.

Después de dejar con éxito la silla de la oficina y elegir la vida divertida y desenfrenada de un autónomo, muchas cosas han cambiado: actitud hacia la vida, hacia el dinero, hacia mi propio negocio; se hizo posible viajar y ser móvil. En tales beneficios que recayeron sobre mí, pensé seriamente: ¿cómo es, un freelance exitoso? No pensé por mucho tiempo y decidí formular siete principios que me permiten no solo mantenerme a flote constantemente, sino también no perder la propiedad más valiosa de los artistas libres: clientes habituales leales y probados por el tiempo.

Entonces, ¿a dónde vine …

1. Hazlo mejor, haz más, hazlo más rápido

Digamos que el volumen de su tarea es de 100 unidades. Que sea en 105. Y no en cinco días, como se acordó, sino en cuatro y medio. Sobre todo si has llegado recientemente como autónomo y más aún si ya eres un profesional consolidado. Dar, compartir, ser locutores. Fue este punto el que me permitió, en el menor tiempo posible, no solo salir del torbellino de la oficina, sino también hacer un largo viaje sin tiquete de regreso: mis clientes me esperaban mientras yo paseaba en motocicleta por la calle. islas de Indonesia o vagó por las montañas de Nepal. La confianza es una bola de cristal que es muy difícil de restaurar una vez rota.

2. Asumir la responsabilidad por el trabajo realizado y la palabra dada

Una continuación lógica del primer punto. ¿Te has metido con el sitio? No te disculpes, arréglalo. ¿Dio la palabra para ponerse en contacto a las 13:00? Informe al cliente a las 12:55 pm que está listo para hablar. Es asombroso cuántos autónomos se agotan en algo tan simple como la puntualidad. El tiempo es el único recurso insustituible, cuya falta de respeto lleva directamente a las listas negras de clientes.

3. Resuelve los problemas del cliente, y no te metas en su bolsillo

Freelancer - de la palabra gratis, es decir, gratis. Y para llevar este nombre orgulloso, debe poder trabajar correctamente con los clientes. Escuche al que vino a usted, identifique sus dolores, resuelva sus problemas. El cliente no necesita un sitio web o texto que hacemos. Necesita una solución: un aumento de las ventas, la cobertura de la audiencia, el movimiento del tráfico, etc. La profesionalidad es la atención, el dinero llega cuando somos útiles para el mercado y la sociedad.

Una de las preguntas más comunes para principiantes es: "¿Cuánto?"

Es el deseo de remar debajo de uno mismo, lamentando "Lo mío, para mí", como ningún otro, traiciona a un no profesional en una persona.

Tampoco le permite ir más allá de todos los intercambios independientes conocidos. También pequé con esto al principio. Y un poco después, cuando me animé un poco, vi cómo aquellos a quienes comencé a delegar algunas de mis tareas seguían el mismo rastrillo.

4. Realice un pago por adelantado

El principio más simple que se recolecta internamente y proporciona combustible para el inicio de un nuevo proyecto. Además, tienes la confianza de que el cliente no se cagará en el momento en que lo único que queda es subir el sitio al hosting. Para mí, solo el prepago es una garantía de comenzar, sin él ni siquiera abro mi software para el desarrollo. Sin embargo, si es un principiante y su cartera es mínima, es mejor trabajar en intercambios simples como Work-zilla, que actúa como garante y árbitro para todas las transacciones entre las partes. En el futuro, cuando desarrolle un nombre y una cartera, el prepago debe convertirse en uno de los factores fundamentales de interacción.

Cuando trabajo con clientes habituales, a menudo descuido esta regla. La relación de confianza establecida nos permite cooperar en términos más flexibles, hasta las solicitudes de reabastecimiento de Skype para futuras correcciones en el sitio.

5. Recibir el pago completo después de completar todo el trabajo

A veces, se encuentra con clientes que están dispuestos a pagar el importe total del trabajo antes de que esté terminado. Parece agradable, pero … Hay un punto muy sutil aquí: la motivación desaparece. Con dinero en el bolsillo, intenta cerrar el proyecto lo más rápido posible. En este sentido, la calidad comienza a sufrir, aparece la pereza, más a menudo tienes que obligarte a trabajar con patadas. Por lo tanto, siempre dejo una zanahoria para mí, que tomaré solo al final del trabajo. Bonito bono material para un final exitoso.

6. Empiece a hacer

Descubrí este truco de vida por mí mismo cuando estudiaba en la universidad. La llamé la regla de los 10-15 minutos y luego supe que había inventado mi propia bicicleta.;)

Toda la sal está en la forma en que funciona el cerebro: después de ser atraído a una tarea, simplemente no quiere cambiar a otra cosa.

Pero el cerebro siempre se resiste al esfuerzo consciente de iniciar algo. Además, el mismo principio funciona en otros ámbitos de la vida: desde arreglar el grifo de la cocina, hasta salir a entrenar o hacer senderismo. Después de domesticar con éxito diez minutos de obstinación mental, de repente comprendí la naturaleza de la pereza.

¡La pereza es una falta de esfuerzo voluntario para EMPEZAR!

7. No tenga miedo de los pedidos mal pagados

A veces hay una pausa en la línea de pedidos. Los proyectos antiguos están cerrados y los nuevos aún no se han abierto. Puedes exhalar … exhalar, exhalar, pero todavía no hay órdenes. Poco a poco, la irritación comienza a convertirse en pánico: “¡¡¡Ah, no hay órdenes !!! Ah-ah, pronto no habrá dinero !!! ¡¡¡A-a-a, estaré perdido !!! ¡¡¡Ah-ah, todos morirán !!! Tan pronto como veo las manifestaciones de tales rabietas en el nivel mental, decido organizar una acción. Voy a bolsa y tomo pedidos con un coste entre un 30 y un 50% inferior a mis precios establecidos.

El propósito de tal evento es eliminar el bloqueo de sentimientos e impresiones perturbadores en la propia mente, de modo que en lugar de "¡Ajá, no hay órdenes!" transmitió “¡Excelente! Tenemos un pedido, estamos trabajando ". Una ventaja de esta técnica puede ser la expansión de la zona de sus clientes habituales. Cuantas más personas hables, más probable es que alguien le cuente a alguien sobre ti. Sin embargo, ¡nunca trabajo gratis! Incluso si no acepto dinero por mi servicio, les pido que hagan algo por mí a cambio. Esto le permite a usted y al cliente valorar el tiempo y el esfuerzo de cada uno.

Lo más sorprendente es que esta técnica junto con el primer elemento funciona casi a la perfección: en ocho de cada 10 casos, tuve un flujo de pedidos que no pudo detenerse durante semanas. Al parecer, los esoteristas tienen razón al hablar de la influencia directa de la forma de pensar sobre la realidad en la que vivimos.

En lugar de una conclusión

Aprendí algunos de los principios anteriores de personas maravillosas que me enseñaron cómo ganar dinero de forma remota. La otra parte fue desarrollada empíricamente, coloreada en mi paleta personal. Pero no importa lo que se genere cada uno de estos principios y donde sea que se escuche, todos tienen el mismo objetivo: hacernos más exitosos, más conscientes y más efectivos.