Trabajar como autónomo sin agua: experiencia personal de un ingeniero autónomo

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Te invitamos a leer la historia de Mikhail Tsarev, un profesional independiente experimentado, que te dirá por dónde empezar para aquellos que quieran trabajar por sí mismos.

Después de leer muchos artículos sobre el trabajo independiente en Lifehacker y otros recursos, quería compartir mi visión de la vida de un profesional independiente moderno. Intentaré escribir sobre el caso, y no al estilo de "7 errores", "3 razones", etc., pero todavía habrá un poco de letra. El artículo está dirigido a todos los que se relacionan (o planean relacionarse) trabajar como autónomo como actividad principal y quizás como un paso para iniciar su propio negocio. Al final del artículo, hay recomendaciones prácticas para aquellos que recién se van a incorporar al estilo de vida de la "población autónoma".

¿Por qué dejé la oficina?

Muy a menudo uno se encuentra con la opinión de que los autónomos son unos perdedores que no tenían perspectivas de carrera, "no especialistas" que no aportan valor a la empresa y no pueden llevarse bien en equipo. ¿Estás a punto de dejarlo? ¡Sí, solo estamos contentos! Y por desesperación, una persona se convierte en autónoma. Mucha gente realmente cree en este mito. Pero no estoy de acuerdo con él. En mi caso, se ofrecieron a quedarse, y las condiciones eran muy interesantes, pero ya no había ganas de quedarse. ¿Por qué? El problema para cualquier persona es que no importa lo que haga, tarde o temprano se cansará de eso … Si llegaste al puesto de ingeniero, siéntate, "ingeniero" año tras año y no asoma la cabeza, ¿cuál es tu diseño, cuál es tu marketing? Por supuesto, los proyectos serán diferentes, pero los problemas con ellos en el marco de una organización serán los mismos: “así es como se acepta en nuestro país”. Con el tiempo, comienza a sentirse mal. Además de esto, su crecimiento como especialista será muy unilateral y rápidamente llegará al techo. ¿Cambiar de organización, ocupar puestos de liderazgo? Alternativamente, sí. Pero aun tienes que jugar por las reglas de otra persona y en un pasillo bastante estrecho.

En este sentido, el trabajo independiente es una excelente salida para aquellos que están interesados en desarrollarse constantemente en varias direcciones y, lo más importante, ajustar estas direcciones de manera flexible y sin dolor si así lo desean. En mi opinión, No hay destino más triste que hacer un negocio sin amor durante toda tu vida. Y la elección que se hace entre los 18 y los 20 años no suele ser la correcta. El destino de una persona es un proyecto de por vida y yo personalmente quiero tener un control total sobre él.

¿Es esta verdadera libertad?

Quienes se oponen al trabajo autónomo argumentan que la "natación libre" no es tan gratuita, porque ahora cada cliente es su nuevo jefe. Pero el hecho es que esto será cierto solo para aquellos que estén de acuerdo con esta afirmación. Todo sale de la cabeza. Mi autónomo es la I Corporation. El cliente es mi contratista, mi socio, pero no mi jefe. Somos iguales, punto. Y tal vez sea solo suerte, pero no me he encontrado con clientes que discutan eso.

Freelance es verdadera libertad. Es demasiado pronto para regocijarse. Después de todo, ahora, entre otras cosas, también está libre del flujo regular de finanzas, carga de trabajo estable con proyectos, seguros, licencia por enfermedad, comunicación con colegas y otros componentes de la vida de un “esclavo de oficina”.

¿Qué te espera?

Al principio quería dividir la lista en dos partes: puntos positivos y negativos, pero en el proceso de redacción me di cuenta de que la mayoría de los puntos serán positivos para uno, pero negativos para otro. Todo es muy individual y depende del personaje, así que decide por ti mismo:

• Tendrá que asumir la plena responsabilidad de su vida.
• Usted mismo decidirá cuándo, dónde y cuánto trabajar.
• Usted mismo decidirá cuándo, dónde, cuánto y, lo más importante, para qué descansar.
• Se le pagará solo por el trabajo realmente realizado, y no por el tiempo "en el trabajo", por lo tanto, el autónomo vive (mantiene a su familia) y come / no come solo por lo que pudo / no pudo ganar.
• Podrá elegir y cambiar el alcance de su actividad y un mayor desarrollo usted mismo, pero se le privará del derecho a dejar de desarrollar.
• Te moverás muy poco y empezarás a engordar (sí, el tiempo de viaje no fue tan inútil), te verás obligado a hacer deporte con más fuerza y a cuidar aún más tu salud y tu cuerpo.
• Incluso un introvertido carecerá de comunicación con la gente.
• Le resultará más fácil reservar tiempo para reunirse con amigos (pero si la mayoría de sus amigos trabajan cinco días, no se sorprenda si comienza a alejarse: los problemas comunes (temas de conversación) disminuirán con el tiempo).
• Tendrás que desarrollarte constantemente en áreas en las que quizás no hayas pensado antes (o en las que no quisiste pensar): ventas, marketing, contabilidad, estrategia y tácticas de negociación, marca personal y mucho más.
• La competencia te devorará tan pronto como dejes de desarrollarte.
• No podrá mantenerse a flote durante mucho tiempo, si no crea por sí mismo (o encuentra y modifica los existentes) sistemas y métodos de contabilidad de tiempo, clientes, ingresos, gastos, así como una política de precios y una estrategia. para un mayor desarrollo.
• Entre otras preocupaciones, nunca te olvidarás de estas: presupuestar y encontrar clientes.
• Tendrás que aprender a comunicarte con la gente.
• El círculo de conocidos se expandirá constantemente y será interesante, pero a veces se unirá gente muy inusual.
• Comprenderá cuánto significa un lugar de trabajo tranquilo y cómodo, y no es un hecho que su apartamento se ajuste a estos criterios.
• Responsabilidad y puntualidad deben convertirse en sinónimos de su nombre.
• Su nivel de ingresos dependerá directamente de cuán creativo, talentoso y diligente sea en el trabajo.

Si todavía se pregunta si el trabajo independiente es para usted, simplemente responda honestamente a su pregunta: ¿El 80% de lo que leíste arriba es más o menos?

¿Cómo empezar? Consejo practico

Hay mucha polémica sobre el tema trabajo + autónomo o solo autónomo. Soy de la opinión de que si ya tiene un lugar de trabajo permanente, definitivamente debería comenzar con la combinación. Y esto no significa hacer "hackeo" durante las horas de trabajo - tienes tardes, fines de semana y, en casos extremos, noches. Debe dejar de fumar solo cuando los ingresos del trabajo independiente aumenten y esta actividad le brinde placer, y el trabajo realmente comience a interferir con el desarrollo posterior de su negocio.

Antes de irse, asegúrese de ahorrar la cantidad con la que usted (y su familia) pueden vivir durante al menos seis meses. Mi error fue que sólo ahorré durante dos meses de "autonomía" y cuando se acabó este dinero, todavía no había un flujo constante de clientes. En general, no repita este error, puede ser costoso: realmente no habrá nada para comer, nada para pagar por la vivienda y las relaciones con los seres queridos comenzarán a escalar. Bueno, si funciona e inmediatamente comienza a ganar mucho dinero, entonces no se apresure a desperdiciar sus ahorros. Que este sea tu fondo de estabilización personal, que te vendrá bien durante un período de calma entre los clientes (por ejemplo, en verano), y mentalmente me agradecerás más de una vez por este consejo. Considerándolo todo, Vale la pena prepararse para la transición y prepararse con anticipación.

Si ya sabe qué servicios venderá a las personas, asegúrese de que exista una demanda para ellos (hay mucha información sobre los nichos de prueba en la Web; no veo ningún sentido en volver a contarlos). Nuevamente, si no lo sabe, resuelva este problema antes de escribir una carta de renuncia. Y, lo más importante, primero intente: encontrar un cliente, recibir y cumplir un pedido. Después de haberlo probado, calcule el tiempo para completar el pedido y compárelo con el pago en el lugar de trabajo actual. Puede resultar que el juego no valga la pena en absoluto. Por ejemplo, la ingeniería independiente en Rusia está muy poco desarrollada, ya que la actividad de ingeniería, por regla general, está muy ligada a una producción específica. Es casi imposible encontrar pedidos en el campo de la ingeniería mecánica. Es por esta razón que llevo tanto tiempo compaginando el trabajo autónomo con mi trabajo principal. Esté preparado para cambiar. Yo mismo voy avanzando poco a poco hacia proyectos relacionados con el sector inmobiliario y el diseño, ya que hay mucho más trabajo en este sector.

Búsqueda de clientes, intercambios y competencia

La mayoría de las veces, un autónomo novato pasa en el modo de búsqueda constante de clientes.

Muchos recomiendan que los principiantes vayan a intercambios. Para ser honesto, no tengo idea de cómo un principiante puede obtener un pedido en el intercambio, dado el estado actual de las cosas. Un perfil sin revisiones y pedidos completados puede atraer a un cliente solo a un precio exiguo. Pero, en primer lugar, trabajando "por la comida", perderá interés muy rápidamente y, en segundo lugar, el dumping, como sabe, mata a cualquier mercado. Esto es lo que tenemos ahora en la mayoría de los intercambios independientes modernos: clientes mimados en busca de mano de obra gratuita y novatos, echando espuma por la boca por cualquier pedido.

La competencia con autónomos de Bielorrusia y Ucrania se convertirá en una tarea bastante interesante para usted: ¿puede demostrarle al cliente que está pidiendo justificadamente dos o incluso tres veces más por el mismo trabajo? No siempre será posible presionar la "calidad", ya que la calidad de estos muchachos está muy a menudo "al nivel". ¿Cómo resolver este problema? Piense por usted mismo: mucho depende de la industria específica, pero el problema existe, y esto es un hecho.

No sería prudente criticar los intercambios y no ofrecer nada a cambio. Mi respuesta - redes sociales … Esta es una forma realmente muy conveniente de encontrar clientes: puede buscar y segmentar clientes potenciales por edad, profesión, geografía y enviar sus ofertas a una dirección específica (que no debe confundirse con spam), comunicarse directamente con la gente, crear su propia comunidad y recibir pedidos a través de él. elija a quién, qué y en qué condiciones puede ofrecer.

También vale la pena mencionar los foros y foros. En la etapa inicial, no descuide estos métodos para atraer clientes, realmente funciona.

El principal desafío para un profesional independiente en su primer año es hacerse un nombre. Para ello, se deben recopilar comentarios. Además, las redes sociales también vienen al rescate aquí: las reseñas dejadas por personas "vivas" de tu grupo o público son una muy buena contribución a la creación de una marca personal.

El siguiente paso es crear un sitio web: en él puede colocar información más detallada sobre usted y sus servicios, cartera, reseñas de redes sociales y reseñas que se dejan directamente en el sitio. Si se hace correctamente, con el tiempo obtendrá nuevos clientes de los motores de búsqueda.

Alguien puede discutir con este enfoque, alguien defenderá los méritos de los intercambios, pero describí mi experiencia personal y ahora solo digo: "Esto no funcionará" ya no funcionará. Al final, todos resuelven el problema de encontrar clientes por sí mismos. Este es un proceso bastante complejo pero interesante y creativo. Evidentemente, cuanto mayor sea tu nivel como especialista, menos estarás preocupado por los problemas de competencia y búsqueda de clientes.

¿Cuánto ganarás o dónde están los millones prometidos?

No debe hacerse la ilusión de que los autónomos son personas muy ricas. Se suele decir que el ingreso medio de un autónomo es superior al salario medio de un especialista de su nivel que trabaja en una organización. Esto es esencialmente cierto, pero a menudo se olvida agregar que esto es cierto dado el mismo número de horas trabajadas. Un profesional independiente, especialmente un principiante, puede simplemente no tener suficientes pedidos para trabajar 160 horas al mes. Más honesta, en mi opinión, sería la siguiente valoración: Habiendo ajustado todos los procesos, puede ganar nada menos que en un trabajo permanente, dedicando la mitad del tiempo al trabajo. Por ejemplo, solía pasar 3,5 horas al día en la carretera. Conté, y resultó que en 8 años pasé 8 meses de mi vida en el metro, atascos, autobuses y minibuses. El descubrimiento me impresionó. Por el momento, suelo trabajar 3, 5-4 horas al día, 5 días a la semana. Ese es el tiempo que solía pasar en la carretera. En este caso, los ingresos son comparables a mis ingresos en la empresa en el momento de mi despido. Pero vale la pena aclarar que se trataba directamente de trabajar en proyectos, pero se dedican varias horas más al día a trabajar con los clientes y desarrollar el proyecto. Unas horas más para desarrollarse como profesional: leer libros y foros temáticos, ver varios tutoriales en vídeo. No hay forma de escapar de esto, pero en total solo tenemos 8 horas al día. Y lo principal es que trabajo en un horario conveniente: hago algo temprano en la mañana, algo en la tarde, si lo deseo, puedo trabajar en tareas creativas por la noche. Ya no tengo los lunes y por fin los viernes.

Como puede ver, aquí no hay millones. Pero no en vano escribí al principio del artículo sobre la actitud hacia el trabajo autónomo como un paso hacia la creación de una empresa. La siguiente etapa de su desarrollo (si, por supuesto, lo desea) será transición de la ejecución directa a la gestión de proyectos. Después de todo, no importa cuán profesional sea, no puede vender más de 24 horas de su tiempo al día, e incluso esto es poco probable. Por tanto, el techo financiero se considera muy fácil. Y si el número de pedidos aumenta y el tiempo comienza a agotarse, es hora de pensar en la creación de un equipo. Encontrar artistas confiables no es tan fácil, pero, sin embargo, esta tarea es bastante factible. Si las cosas van bien, tiene sentido abrir su propia LLC, contratar personas oficialmente e incluso alquilar una oficina. Trabajando en equipo, comprenderá que un millón de ganancias no es tanto. Solo esté preparado para el hecho de que en un buen momento su mejor empleado pondrá una carta de renuncia sobre la mesa, nada personal, simplemente decidió comenzar una nueva vida libre …

Resumen

El pensamiento principal que quería llevar a cabo a lo largo de todo el artículo: el trabajo autónomo es muy genial pero esto muy no para todos.

Alguien está listo para vivir su vida en "autoajuste", pero si prefiere el "modo manual", entonces piense, analice, actúe - ¡todo saldrá bien!

Todo lo anterior es mi opinión personal, no pretendo ser cierto. Me complacería discutir los detalles y argumentar en los comentarios.