Tabla de contenido:
- Regla 1: no tengas miedo
- Regla 2: analiza la situación
- Regla 3: pasa por las fases de aceptar lo inevitable
- Regla 4: no pagues demasiado
- Regla 5: desarrollar mecánicas de pago
- Conclusión
2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53
Cómo reducir el gasto y desarrollar un mecanismo de pago y por qué siempre es mejor iniciar un negocio solo.
Comenzamos nuestro primer negocio hace casi siete años. Antes de eso, me desvié, trabajando por contrato en una variedad de roles: desde un profesor de baile de salón hasta un optimizador de SEO. Este último se convirtió en mi negocio, y sin largos preludios: había gente, hacían trampa, jugaban bastante y se apartaban de la gestión. El director y yo nos convertimos en socios iguales, con el tradicional 50-50.
El negocio iba desarrollándose, incluso alquilaron una oficina más cerca del centro. El departamento de ventas se reunió y dispersó tres veces. El trabajo pasó a la reunión de la mañana y al café conjunto con una discusión de planes. El proceso tomó como máximo 2-3 horas al día. No es un negocio, sino unas vacaciones.
Los problemas comenzaron cuando decidí lanzar la segunda dirección: la producción de videos. Al socio no le gustó la idea: dediqué menos tiempo a la empresa conjunta y, en general, comencé a dar pasos independientes.
Luchamos durante mucho tiempo y al final decidió irse. Exigió una compensación: casi dos millones de rublos. Emitido con un recibo, supuestamente me los prestó.
Seis meses después, la expareja presentó una demanda en mi contra. El proceso duró dos años y ahora nos debemos siete cifras.
Recuerdo muy bien el momento en que la cantidad se volvió real: no podía pagar el almuerzo en un café con una sola tarjeta. Revisé mi banco de Internet. Vi el saldo en la pantalla: menos dos millones.
Inmediatamente una ola de miedo y pánico lo invadió. Un miedo animal tan real. No puedes rendirte ante él.
Pero lo que realmente hay que hacer, tuve que resolverlo yo mismo.
Regla 1: no tengas miedo
El miedo le impulsa a tomar medidas precipitadas, especialmente si los acreedores están presionando. En mi caso, incluso hubo extorsiones e intentos de chantaje.
Intente llamar a su persona más cercana y concertar una cita. En mi caso, fue mi padre. Está estrictamente prohibido estar solo. Puedes cometer errores irreparables.
Dígalo como es, sin adornos. Deberían discutir juntos otras acciones: cartas, llamadas y cualquier paso que necesite para pensar con todos los riesgos posibles.
Verá, instantáneamente se volverá más fácil.
Regla 2: analiza la situación
Un proceso muy importante que debe llevarse a cabo es determinar la profundidad del problema. El algoritmo es como sigue:
- Posponemos todos los asuntos urgentes e importantes.
- Advertimos a los familiares sobre la indisponibilidad temporal.
- Desactive la comunicación GSM y todas las notificaciones del teléfono.
- Encendemos la música de fondo en formato relax.
- Escribimos metódicamente absolutamente todas las deudas.
Un punto importante: el formato "Hojas de cálculo de Google" es ideal, ya que necesita tener un plato separado que siempre estará a mano.
Lo más probable es que sea emocionalmente difícil. Intentarás deshacerte de parte de tus deudas bajo la salsa “bueno, esto es para mamá, esto es para papá, no tienes que escribir…”. No. Escribimos todo, esto es importante.
Regla 3: pasa por las fases de aceptar lo inevitable
En fase negacionesutilizará todos los medios de escapismo: colgar sin rumbo en la red, juegos, series. No puedes hacer eso. Salimos de este estado. Necesitamos sentir el punto en el que nos encontramos, de lo contrario esta fase destructiva cubrirá permanentemente.
Enfadovoluntad. No lo apague, esto es una liberación. Por supuesto, con límites razonables, no se exceda y vaya a las manifestaciones físicas de agresión.
Negociaciónpeligroso. Es en esta fase que vas a sustituir el cuadro real por uno ilusorio: sí, parece que no hay deudas tan grandes, todo parece estar dado, todo es normal. No. No es normal. Lanzándose fuera de su zona de confort.
Solo entonces vendrá a nosotros humildad: Sé dónde estoy, entiendo con sobriedad cómo actuar, voy progresivamente hacia un equilibrio positivo.
Regla 4: no pagues demasiado
Dado que lo más probable es que sus recibos sean irregulares, primero debe deshacerse de tantos pagos regulares como sea posible para que el monto de la deuda no termine.
Sanciones, multas, pagos fijos, tarifas de suscripción por el uso de servicios: todo debe filtrarse a través de un filtro fino.
Si la tarea es mantener el negocio, use el principio de Pareto:
- sólo el 20% de sus clientes le aportan el 80% de las ganancias;
- sólo el 20% de sus clientes descarga el 80% de su jornada laboral.
Importante: La ganancia es la cantidad de dinero real que pone directamente en su bolsillo.
Durante dos años no pude entender que había confundido ganancias e ingresos. Cuando se encontró el error, seis de cada ocho clientes se colocaron en manos confiables de socios. Como resultado, la jornada laboral se descargó casi por completo y la pérdida de dinero no superó el 25%.
Si todavía tiene empleados, intente negociar una tarifa por pieza o por hora. Un plan de este tipo será más beneficioso para ambas partes y es probable que la principal ventaja sea una mejora espectacular de la productividad laboral.
Regla 5: desarrollar mecánicas de pago
A continuación, debe estimar el ingreso mínimo posible, deducirles la cantidad de soporte vital y tomar la cantidad restante de fondos como un recurso para eliminar las deudas.
Este mismo recurso debe dividirse proporcionalmente en cada segmento de obligaciones de deuda. Para este propósito, creé un signo separado en Google, donde está el monto total adeudado y los destinatarios específicos.
Funciona según la fórmula:
Monto de pago específico = monto de recibo × índice de recursos de liquidación × ((monto de segmento específico / (deuda total / 100)) × 0.01).
Difícil, seamos específicos.
- El monto total de la deuda, por ejemplo, 1 millón de rublos.
- El coeficiente de recursos de liquidación es 0, 2 (esto significa que el 20% de los ingresos personales se gasta en liquidación de deudas).
- El monto de un segmento específico es 250.000 (por ejemplo, una deuda con un proveedor).
- La cantidad recibida es 30.000 (por ejemplo, alguien la dio, los milagros ocurren).
Debe comprender cuánto pagar al contratista:
30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.
La tabla debería calcular la cantidad automáticamente. Introducimos la cantidad del recibo en la celda correspondiente y pagamos lo que sucedió.
Conclusión
Finalmente, quiero dar algunos consejos sobre cómo evitar tal situación, o al menos minimizar las consecuencias. Cada punto a continuación está respaldado por mis errores, nervios tensos y dinero desperdiciado.
1. No escatime en abogados
En mi consulta, tres especialistas se negaron a manejar el caso. Con una redacción diferente, pero la razón, muy probablemente, fue la falta de perspectivas de ganar: por qué estropear su calificación.
Un abogado competente no dará ninguna garantía. Por el contrario, en la fase de consulta, te preparará para el peor de los casos. Pero si se pone manos a la obra, entonces debes sentir el poder del hormigón armado en cada palabra y gesto.
No estoy romantizando, es realmente importante. Cualquier prueba, especialmente la primera vez, es un estrés terrible, y su arma principal debe ser la calma Jedi y la confianza en su rectitud.
2. No espere la quiebra
Existe la ilusión de que el marco regulatorio relativamente reciente para la quiebra de las personas le permite saltarse legalmente el pago de deudas, préstamos, multas y sanciones. ¿Vale la pena explicar que esto no es así?
Lo más probable es que no pueda trabajar oficialmente, y toda su propiedad, con raras excepciones, irá a la denominada masa en quiebra para saldar deudas. Además, la quiebra no es un procedimiento barato en absoluto y el resultado suele ser impredecible.
Evite esto, como último recurso, seleccione un especialista con mucho cuidado.
3. Haga el negocio usted mismo
Las asociaciones siempre deben ser mutuamente beneficiosas. Además, a menudo la primera empresa se crea en una asociación por una sola razón: el principio de responsabilidad compartida.
Hay dos posibles resultados:
- socio-líder aplastará la autoridad de otro;
- el tándem se desintegrará y seguirán los procedimientos.
Solo puede haber un socio gerente. El resto solo debe interesarse en períodos estrictamente especificados en si la empresa está alcanzando el punto de equilibrio, si todo está de acuerdo con el plan, cuándo se obtienen las ganancias y si se necesita ayuda.
Y lo mas importante. Es solo dinero, no seas tonto. Y que el sentido común te retenga.
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