¿Eres realmente un director? 8 señales de que su negocio despegará

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Un buen negocio se basa en una buena idea. Pero por sí solo no es suficiente: un emprendedor tiene un largo camino por recorrer antes de tener éxito. Juntos, descubrimos qué necesita un empresario para que su empresa prospere.

1. Ha encontrado su ventaja competitiva

La idea puede parecer única para ti, pero lo más probable es que ya haya habido emprendedores antes que tú que hayan intentado hacer algo similar. Un análisis de los logros y errores de los predecesores lo ayudará a formular una explicación simple y clara de qué problema del consumidor resuelve el producto y en qué se diferencia de las ofertas de otras marcas.

Puede utilizar una plantilla de propuesta de valor para averiguar qué quieren sus clientes potenciales. Este es un esquema que ayuda al emprendedor a ponerse en la piel del comprador y ordenar sus pensamientos y sentimientos. El empresario tiene que entender cómo el producto es útil para el cliente, qué tareas ayuda a resolver y cómo empujar al consumidor a comprar.

Una propuesta de valor no es solo un eslogan inspirador fuera de contacto con la realidad. Es importante confiar en los hechos y hablar en un idioma que el comprador comprenda. Por ejemplo, si va a abrir una tienda de productos ecológicos, dígales que elige cosméticos y productos en función de la composición y la fecha de vencimiento, y asegúrese de que los productos estén en envases reciclables.

2. Te tomas en serio la venta

Un negocio es impensable sin ventas, pero para el éxito de un negocio no es suficiente vender al menos de alguna manera. Utilice herramientas modernas: sistemas CRM, telefonía IP, plataformas para correo electrónico.

Un sistema CRM lo ayudará a evaluar cuántos clientes potenciales tiene y cuál es la especificidad de cada uno. Le resultará más fácil controlar el trabajo de los gerentes y construir un embudo de ventas, el camino que recorre un cliente antes de comprar un producto o servicio. Para que pueda estimular sutilmente el interés del comprador en el producto.

Agregue guiones de ventas. Con ellos, los empleados no tendrán que reinventar las conversaciones típicas cada vez que llamen en frío a los compradores potenciales. Los profesionales de ventas sabrán exactamente qué hacer y cuándo, y podrán proporcionar respuestas claras a las preguntas de los clientes.

Si está creando un producto innovador, no se demore en ingresar al mercado; comience a vender tan pronto como la versión de prueba esté lista. Esto le permitirá evaluar las necesidades de los usuarios y obtener comentarios.

3. Estás a cargo de la planificación financiera

Se necesita un plan financiero para calcular un saldo positivo entre ingresos y gastos, en el que tiene sentido hacer negocios. Le permite tener en cuenta el flujo de fondos y garantizar el buen funcionamiento de todos los procesos comerciales con fines de lucro. Es necesario tener en cuenta los beneficios y los costes en todas las etapas del desarrollo empresarial, incluso al principio.

Con la ayuda de un plan financiero, puede comprender cuánto dinero se necesita invertir para iniciar un negocio, cuánta inversión atraer y dónde enviar dinero en general. No olvide incluir en él los impuestos a pagar al final del año calendario.

Hacer un seguimiento de cuánto dinero se gasta en desarrollar su negocio es más fácil si tiene una tarjeta separada. Por ejemplo, está vinculado a una cuenta de empresa, por lo que no hay riesgo de que se confunda sobre dónde está el dinero personal y los fondos comerciales. Con la ayuda de esta tarjeta, puede pagar con proveedores, realizar compras grandes y pequeñas, pagar gastos comerciales y de viaje. Y para no distraerse con el próximo pago, configure el pago automático: es conveniente pagar los viajes en taxi, las comunicaciones móviles y otros servicios regulares con una tarjeta de presentación Mastercard.

El programa permite a los propietarios de tarjetas de visita Mastercard no solo realizar las transacciones financieras necesarias, sino también acumular bonificaciones por compras. Se pueden canjear por ofertas de socios. Por ejemplo, por dos bonificaciones, Yandex. Business ofrece un descuento en el primer lanzamiento de una suscripción publicitaria, y el servicio upSWOT brinda acceso a una plataforma analítica para pequeñas y medianas empresas, que ayuda a recopilar, analizar y predecir el desempeño financiero..

4. Conoces a tu cliente

Puede idear un producto ingenioso, pero fracasar, porque no había clientes que estuvieran dispuestos a pagar por él. Esta es una de las principales razones por las que las startups fracasan: simplemente no hay necesidad en el mercado de lo que hacen. Para no perder tiempo y dinero en vano, no seas perezoso en realizar desarrollos personalizados, es decir, en recibir retroalimentación de potenciales consumidores. Puede recopilar comentarios ya en la etapa de idea. Por ejemplo, Dropbox comenzó a enviar videos de demostración sobre un producto incluso antes de que naciera. Esto ayudó no solo a obtener calificaciones positivas, sino también a atraer inversores.

Para saber si un producto tendrá demanda, no es suficiente pedir la opinión de sus amigos, sin duda le apoyarán en cualquier esfuerzo. Descubra lo que piensa su público objetivo. Por ejemplo, si está realizando una solicitud educativa para adolescentes, debe realizar entrevistas con ellos, maestros y padres.

5. Has formado un equipo sólido

“Las grandes cosas en los negocios nunca se hacen solas, las hace un equipo”, dijo Steve Jobs. Cuando las personas comparten experiencias y conocimientos, pueden hacer frente a problemas difíciles y encontrar formas creativas de resolverlos. Personas de ideas afines lo apoyarán en tiempos difíciles y lo ayudarán a realizar sus ideas.

El equipo no siempre necesita estrellas; a veces hay suficientes "buenas personas" que adoptarán un enfoque responsable para trabajar e interactuar de manera efectiva entre sí. Asegúrese de pensar en la intercambiabilidad de los miembros del equipo. No debería haber situaciones en las que todo se mantenga en una sola persona. Puede irse de vacaciones o renunciar, y luego el trabajo se detendrá.

Trate de tener personas de diferente género, edad, cosmovisión y cultura en el equipo. Al brindarles a todos una experiencia única, pueden generar ideas más creativas y hacer que la diversidad gane: cómo importa la inclusión / negocio de McKinsey más rentable.

6. Estás listo para cambiar

Las empresas deben poder adaptarse a la realidad cambiante. El año pasado, por ejemplo, muchas empresas cambiaron al trabajo remoto: tuvieron que crear nuevos procesos comerciales muy rápidamente. Pero, además de las dificultades, han aparecido nuevas oportunidades, por ejemplo, puede contratar empleados en cualquier parte del mundo.

Los cambios son necesarios no solo en tiempos de crisis globales. Muchas empresas conocidas cambiaron drásticamente su modelo de negocio, porque el anterior no les reportó beneficios y atrajo a pocos clientes. Por ejemplo, YouTube fue una vez un servicio de citas por video, y los fundadores de Android planearon crear un sistema operativo para cámaras. Cambiar de dirección puede parecer una pérdida de dinero. Pero, en realidad, abandonar una idea fallida ahorra dinero que gastaría en crear un producto sin esperanza. Para encontrar nuevas oportunidades de desarrollo, debe decidir a tiempo para realizar cambios.

7. Eres optimista

El espíritu empresarial implica un riesgo constante y las posibilidades de éxito son frustrantemente bajas. Estadísticamente, 9 de cada 10 nuevas empresas fracasan y solo 1 de cada 100 se convierte en una empresa unicornio con una valoración de más de mil millones de dólares.

Los negocios tradicionales son menos riesgosos, porque existen esquemas de trabajo listos para usar y ya probados, pero esto no garantiza que todo sea fácil y simple. Por eso es importante el optimismo del fundador. Da lugar a una propensión a la acción Optimismo, afrontamiento y salud: evaluación e implicaciones de las expectativas de resultado generalizadas / APA. Las personas que piensan en el futuro de forma optimista son capaces de generar ideas sobre cómo hacer realidad los sueños. En los negocios, este tipo de pensamiento le ayudará a crear nuevos productos y encontrar nuevos clientes.

ocho. Administras tus fondos de manera eficiente

Si bien el primer éxito puede ser vertiginoso, es importante mantener la cordura y gastar su dinero de manera inteligente. Un buen emprendedor invierte constantemente en el desarrollo de la empresa, pero sabe resistir la tentación. Por ejemplo, no se mudará a una oficina cara solo para divertir su vanidad.

Además, el emprendedor necesita formar una reserva financiera de la empresa, que le permitirá sobrevivir a tiempos difíciles. Para acumular dinero, debe reservar regularmente una cierta cantidad de ganancia neta, por ejemplo, 10-15%. El fondo de reserva ayudará a una empresa a resistir problemas graves como una crisis, la calma en el mercado o una pandemia.

Los instrumentos financieros convenientes ayudarán a reducir los gastos comerciales. Según el programa, cada compra de más de 500 rublos pagada con una tarjeta de visita Mastercard traerá un bono, y por registrar esta tarjeta recibirá 15 bonos como regalo.

Los bonos se pueden canjear por descuentos y ofertas de socios. Por ejemplo, por dos bonificaciones, recibirá un descuento del 70% por un mes de trabajo con el servicio Ecwid, que le permite crear una tienda en línea sin conocimientos de programación. Otros dos bonos costarán la activación y configuración de una caja registradora en línea de MTS, lo mismo es el descuento por los servicios del servicio de contabilidad de Finguru, y para los clientes de Mastercard, Finguru tiene una oferta especial: acceso por 30 días a contabilidad profesional en línea. consultas.