Lecciones de éxito de Lee Kuan Yew, que convirtió al mendigo de Singapur en un estado próspero

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

El primer primer ministro de Singapur logró derrotar la corrupción, destruir el poder de los grupos mafiosos y crear un verdadero "milagro económico".

Singapur se separó de Malasia en 1965. Era un estado completamente corrupto y asolado por la pobreza. Pero a partir de ese momento, comenzaron los procesos, cuyos resultados Singapur viene demostrando al mundo durante los últimos 30 años. El inicio de estos procesos lo dio el primer ministro de Singapur, Lee Kuan Yew, quien ocupó la presidencia del primer ministro hasta 1990 y, siguiendo su mandato, el país se convirtió en uno de los cuatro "tigres de Asia Oriental". Este es el nombre comúnmente utilizado para los cuatro países de la región asiática que demostraron el crecimiento económico más rápido en las décadas de 1960 y 1990. La empresa de Singapur en esta lista es Hong Kong, Corea del Sur y Taiwán.

Permítanos contarle cómo Lee Kuan Yew logró todo esto.

Lección 1. Atraer inversores

La principal pregunta a la que se enfrentaba el primer ministro del empobrecido país era dónde conseguir el dinero. Lee Kuan Yew se graduó con honores de la London School of Economics y razonó como un hombre de negocios: los inversores son los mejores. Pero, ¿cuál era su interés en la isla, donde no solo escaseaban los recursos, incluso el territorio? El territorio y los recursos no han mejorado incluso ahora. Pero esto no impide que Singapur se vuelva rico y próspero.

Lee Kuan Yew buscaba una respuesta a las consultas de posibles inversores. Y esto es lo que pude ofrecer: beneficios fiscales y de exportación, una ubicación conveniente del país desde el punto de vista de la logística, mano de obra barata, máxima asistencia del estado en un inicio rápido de un negocio sin sobornos ni derivas. Lee Kuan Yew se ocupó de la corrupción por separado.

El gobierno del país ha formado un grupo de posibles inversores. Las primeras líneas en él fueron ocupadas por empresas transnacionales, principalmente de Estados Unidos.

Cada corporación ahora tiene un administrador personal. Eran funcionarios, pero Lee Kuan Yew les asignó tareas al nivel de especialistas en ventas de primer nivel: transmitir al "cliente" la propuesta de las autoridades de Singapur, interesar y encantar tanto como sea posible, proporcionando sin demora cualquier información en que el cliente mostró interés. El objetivo es al menos la llegada del "cliente" al país.

No se pudieron encontrar los datos de conversión del embudo de ventas del gobierno de Singapur. Pero los inversores se fueron al país y este hecho habla por sí solo. Fueron los inversores quienes sentaron las bases de la industria electrónica, en la que Singapur pronto emergió como líder mundial. Y en la década de 1990, cuando Lee Kuan Yew ya se haya jubilado, nuestro Oleg Tinkov comprará el equipo allí, primero como lanzadera y luego para su cadena de tiendas Technoshock.

Lección 2. No escatimes en direcciones poco rentables

Con la llegada de inversores extranjeros a Singapur, los fabricantes locales empezaron a tener problemas. Lee Kuan Yew decidió que no tiene sentido apoyar a quienes no pueden trabajar sin subsidios.

Se planteó, en particular, la cuestión de los derechos de aduana proteccionistas. Las autoridades del país introdujeron tales aranceles aduaneros para los automóviles extranjeros para respaldar la planta local que ensambla automóviles y otras empresas. La opinión del director financiero de Mercedes Benz fue decisiva. Cuando Lee Kuan Yew le preguntó cuánto tiempo la planta seguirá necesitando ese tipo de subsidios, respondió: "Siempre".

Lee Kuan Yew canceló los aranceles. La planta local no pudo soportar la competencia con los gigantes globales, cuyos productos ganaron en precio y calidad, y quebraron. Lo mismo sucedió con los fabricantes locales de refrigeradores y televisores. El campo de batalla también permaneció con los gigantes del mundo, por la misma razón que en la industria automotriz.

En términos sociales y políticos, negarse a apoyar a un productor local fue una decisión impopular, pero económicamente se justificó.

Cuando se aplica a un negocio, se puede comparar con la decisión del propietario de cerrar la dirección no rentable. Tendremos que despedir a alguien, olvidarnos de los planes y ambiciones. Pero esto es mejor que arrastrar sobre sí mismo una dirección poco rentable y poco prometedora y enterrar para siempre el beneficio en ella, que puede dirigirse al desarrollo de otras direcciones prometedoras, las mismas que la traen y pueden aumentarla.

Gracias a una política de inversión competente, el tema de las obligaciones sociales, que el Estado tiene mucho más que negocios, se resolvió por sí solo. Los trabajadores despedidos empezaron a trabajar para inversores, que a menudo ofrecían condiciones más atractivas que el empleador local. Las empresas de inversionistas generaron más ganancias y pagaron más impuestos que las locales que abandonaron el mercado.

Para el estado, los impuestos son ingresos. Y todo lo que queda después de todos los gastos son ganancias, que el estado, al igual que las empresas, tiene derecho a utilizar para el desarrollo. Las empresas exitosas no solo llenan el presupuesto, ellas mismas no obtienen dinero de allí.

Lección 3. No seas codicioso

Los bajos impuestos se han convertido en una "zanahoria" adicional para los inversores en Singapur. En comparación con otros países, los impuestos son bajos hoy en día. La carga fiscal máxima sobre las empresas es del 27,1%. En Rusia, este indicador La carga fiscal sobre las empresas en diferentes países es del 47%, en el Reino Unido - 32%. Los propietarios de empresas de Singapur, incluidos los extranjeros, no pagan impuestos sobre los dividendos. De los países enumerados en la tabla, solo los Emiratos Árabes Unidos darán un foro a Singapur.

Lección 4. Evite excepciones a las reglas

Desde el comienzo de su trabajo en el gobierno, Lee Kuan Yew se centró en la ley y su obligación para todos. Singapur heredó el sistema legal de la época en que era colonia británica. Lee Kuan Yew se crió en una familia china de habla inglesa, se graduó de una escuela inglesa y se crió en la cultura británica. Y la segunda educación superior, que recibió en la Universidad de Cambridge, fue en derecho. En la tradición británica: reverencia por la ley e igualdad ante ella para todos: desde los desempleados hasta los multimillonarios. Por lo tanto, Lee Kuan Yew no cambió nada excepto el personal en el sistema legal heredado del dominio británico. De mí solo trajo intolerancia personal al nepotismo, el soborno y la malversación.

En la función pública, la unidad de las reglas para todos significaba que los inviolables ya no estaban allí. Quemado por la corrupción: responda de acuerdo con la ley. Y no me importa de quién eres pariente o protegido y cuáles son tus méritos anteriores.

Y de hecho lo juzgaron y lo encarcelaron. Solo los funcionarios corruptos escaparon a tal destino, que lograron escapar al extranjero tan pronto como olieron a comida frita. Cuando el propio Lee Kuan Yew fue sospechoso de abuso, inició la creación de una comisión independiente para que lo averiguara todo y renunció al poder mientras durara su trabajo. La comisión no encontró nada desacreditador.

En sus memorias "La historia de Singapur: del tercer mundo al primero", Lee Kuan Yew enfatiza que las tradiciones de corrupción en Asia se han desarrollado durante siglos. En la actualidad, Singapur se encuentra constantemente entre los diez primeros países del mundo con un nivel mínimo de corrupción. En la clasificación anual, el Índice de Percepción de Corrupción de la Corrupción de Transparencia Internacional ocupa el sexto lugar. Detrás, incluso Suecia, los Países Bajos, Canadá, Gran Bretaña y Alemania, que son prósperos en este sentido.

Uno de los problemas de los países del sudeste asiático son los grupos mafiosos conocidos como tríadas. Su papel en la vida de la región es enorme. Las autoridades de Singapur se han enfrentado con dureza a las tríadas locales y ahora el país no tiene ese problema. Y la experiencia de Singapur ha demostrado que sin una corrupción total, la omnipotencia de la mafia estalla como una pompa de jabón.

Las reglas uniformes para los negocios en Singapur significan que todos somos iguales en todo. Si un hombre de negocios está relacionado con una persona influyente en el poder, esto no es una ayuda para los negocios, sino solo una razón para preguntas incómodas sobre dicho funcionario.

Lección 5. Motivar, motivar y volver a motivar

Para cualquier estado, todos sus ciudadanos son los mismos que los empleados de una empresa. Solo el estado tiene muchas más obligaciones con ellos que el negocio con el empleado. Y lo más importante, al igual que los empleados de la empresa, los ciudadanos del país necesitan motivación.

Para los funcionarios, para quienes el estado era el empleador, la apuesta se colocó en el componente material. El funcionario del gobierno de más alto nivel recibía un salario del nivel de un alto directivo de una gran empresa privada. Y así sucesivamente hacia abajo.

El juez ganó más que el abogado más caro: cientos de miles de dólares al año y desde 1990, más de 1 millón de dólares.

Los ciudadanos que no están empleados en la función pública no fueron pagados por el estado, pero garantizó un aumento constante de los ingresos debido a una política económica competente. Y por mi cuenta agregué un paquete social: educación asequible, atención médica, vivienda, garantías de una vejez digna y segura, y cosas por el estilo.

Lee Kuan Yew prestó especial atención al tema de la vivienda y dedicó más de un capítulo de sus memorias. En los primeros años de la independencia del país, existía una alta probabilidad de conflictos con sus vecinos. El jefe de gobierno habló personalmente con los soldados, y una de las conclusiones fue: el soldado está más dispuesto a morir por su país si brinda a sus seres queridos un techo sobre su cabeza.

Después de dejar el cargo de primer ministro, Lee Kuan Yew continuó trabajando en el gobierno. Murió en 2015. Un indicador del éxito de por vida de un empresario en tales casos es su propio capital en el momento de la muerte. No existe tal información sobre Lee Kuan Yew. Y para un político y un funcionario, miles de millones en cuentas y activos no son la característica más importante y, por razones obvias, son bastante negativos. El indicador clave para Lee Kuan Yew es en qué estado dejó atrás el país.