8 libros en una carrera de ventas

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2024-01-07 22:48

Artículo invitado de Andrey Mayboroda, director ejecutivo de GreenBusiness. Ya sea que desee adquirir experiencia en ventas personales, convertirse en un vendedor profesional o comenzar su propio viaje empresarial, necesita aprender mucho para acelerar su progreso y lograr resultados más rápido. El artículo cuenta la historia de cómo ocho libros maravillosos pueden ayudar en este camino, cada uno de los cuales marcará una etapa separada en el desarrollo profesional.

Episodio 1. Joven, ambicioso, prometedor

Neil Rackham Ventas SPIN #selling_as_system # necesita # retrieving_requirements # ciclo de centrifugado

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Te diste cuenta de que vender es un proceso con sus propios matices y su propia estructura. Esta estructura tiene sus cuellos de botella y sus tasas de éxito. Puede pensar que el proceso de venta de este libro es complejo, pero ha aprendido lo principal: la identificación de las necesidades determina el destino de la transacción. El libro del reconocido maestro de ventas Neil Rackham le ayuda a desarrollar una visión de sistemas de las ventas.

Episodio 2. Los primeros seis meses a la venta

Tadao Yamaguchi Ruta comercial #sales_as_path # casos_real # sabiduría_este

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Obtienes experiencia de ventas real de mes a mes, te sumerges en diversas situaciones todos los días. Comprendes cuántas sutilezas existen en el proceso de venta, lo importante que es tenerlas en cuenta y absorbes la sabiduría. El libro del emprendedor práctico japonés Tadao Yamaguchi te enriquece con la experiencia de muchas situaciones reales que observaste y en las que tú mismo te encontraste, y la refinada sabiduría de Oriente en el trabajo de un comerciante.

Episodio 3. ¡La buena teoría es necesaria para una práctica exitosa

Víctor Ponomarenko Caracterología práctica #caracteres #diagnostics_personality # motives_and_aspirations # 7_radicals

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Después de trabajar durante algún tiempo, habiendo experimentado tanto el cumplimiento excesivo del plan de ventas como el incumplimiento, se dio cuenta de que la coherencia es importante en el trabajo de un vendedor. Buscaba cualquier conocimiento que le ayude a construir un sistema de negociación eficaz y encontró un libro de Viktor Ponomarenko. Ella convirtió no solo su comprensión del proceso de negociación en los negocios, sino también sus relaciones personales. Después de leer Caracterología práctica, ahora comprende profundamente los motivos profundos de otras personas y los suyos.

Episodio 4. Cada trato es una pequeña obra maestra

Dan Roham Pensamiento visual # visibilidad # visualización # dibujo_en_proceso # presentación

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Ha desarrollado una tendencia positiva en los resultados de ventas personales y ahora lo prueba. Cada trato, cada negociación te parece una pieza única, una obra de arte, en la que necesitas mostrar todas tus habilidades creativas. Llegas a la presentación con un humor espiritualizado especial, y para que pasen "con fuerza", estás mejorando activamente tus habilidades de presentación. Ha notado que la claridad y el atractivo visual de los materiales son de particular importancia y, por lo tanto, ha dominado las habilidades de visualización avanzadas. Con las herramientas de visualización extraídas del libro Visual Thinking, causa un efecto sorpresa en cada tercer caso. Buen resultado.

Episodio 5. Conocedor del alma humana

Robert Cialdini La psicología de la influencia # influencia_ psicología # soul_strings # soft_power

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Ha estado trabajando en ventas por un tiempo, tiene éxito, y esto es lo que notó: da lo mejor de sí en cada presentación, intenta implementar cada trato, pero aún así no todos se terminan. Esto se debe a que no en todas las transacciones se puede convencer, probar, transmitir, incluso si se comprende el psicotipo de una persona. Esto se debe a que, además de la lógica férrea de la persuasión, las leyes de la sugestión actúan sobre una persona. Y a veces actúan mucho más fuertes. Un experto en la psicología de la influencia, Robert Cialdini comparte generosamente los secretos de cómo inspirar confianza, ganarse a sí mismo y hacer que los negocios comiencen a funcionar como un reloj.

Episodio 6. Ventas de jóvenes Jedi

Stephen R. Covey 7 habilidades de personas altamente efectivas # personal_efficiency # empatía # para hacer más

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Logró sus primeros éxitos de ventas significativos: atrajo nuevos clientes, superó el plan, se declaró a sí mismo como un joven profesional fuerte. Déjame adivinar lo que piensas. "¿Cómo puedo manejar todo esto y no volverme loco?" Un momento emocionante en su carrera: el torbellino del éxito comercial lo llevó rápidamente a un amplio mar de oportunidades comerciales. En este momento, para no ahogarte en una gran cantidad de cosas, para hacer más, trabajar la misma cantidad, llegar a acuerdos más rápido, obtener mejores resultados, estás seriamente preocupado por tu eficiencia personal. Y la mejor ayuda para esto es el legendario libro del incomparable Stephen Covey, que ya ha forjado a cientos de miles de gerentes y empresarios exitosos.

Episodio 7. Mapa secreto del éxito

Joe Vitale El secreto de la atracción # prosperidad # atracción_objetivos #pensar_los ricos

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A veces, cuando realmente quieres que algo funcione, todo es así. Y, a veces, el dinero fluye como entre los dedos. Todos estos son eslabones de la misma cadena. Dado que ahora está interactuando con la energía del dinero, está interesado en estudiar sus leyes. Para hacer esto, usa los consejos del libro de Joe Vitale El secreto de la atracción. El autor ha demostrado en su vida que puede atraer la prosperidad, incluso si es pobre y no tiene oportunidades de inicio. Para usted, como vendedor, esto es comprensible y cercano.

Episodio 8. Pensando como un hombre de negocios

Robert T. Kiyosaki Cuadrante de flujo de caja #thinking_like_businessman #talking_money #financial_freedom

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Y así, te enamoraste de las ventas, te alejaron de este proceso. Disfrutas de la emoción de las negociaciones, te complace presentar propuestas únicas que son difíciles de responder con un rechazo. Su empresa está floreciendo como usted. Hace mucho tiempo que le quedó claro que la clave para las grandes ventas reales, y las grandes oportunidades, es pensar como un hombre de negocios. Entendiendo cómo piensa una persona de negocios con finanzas, siempre es relativamente fácil ofrecer lo que le interesará. Más importante aún, si no está pensando como un hombre de negocios, se siente de inmediato y es poco probable que su cliente potencial pueda confiarle su dinero. Habiendo aprendido esto y leído el fascinante libro The Cash Flow Quadrant, se encuentra en la orilla de oportunidades ilimitadas en ventas y emprendimiento.

Y sabes que ahora puedes manejar todo.