Influencia oculta: ¿Cómo gestionar las audiencias con gestos?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

El 55% de la información en una conversación se transmite mediante movimientos corporales (7% - con palabras y 38% con voz y entonación). La posición corporal, las expresiones faciales y los gestos son herramientas que ayudan a controlar la atención del interlocutor, imperceptiblemente para que éste introduzca una actitud hacia sí mismo, otras personas e ideas.

¿Por qué sucede?

En una conversación, toda la atención se centra en las palabras y nadie controla los gestos y la entonación. La mayoría de las personas no siguen sus movimientos durante una conversación, y existen muchos consejos y prácticas que le ayudarán a comprender la actitud real de una persona a través de los gestos.

Los gestos no se reconocen, por lo que la información transmitida a través de ellos va directamente al subconsciente. Una persona no comprende el lenguaje de señas, lo que significa que no puede desafiarlos y que influyen libremente en su comportamiento y estado de ánimo.

¿Cómo utilizo los gestos?

Los gestos ayudan a enfatizar la frase necesaria en una conversación y la introducen imperceptiblemente en la mente del interlocutor.

Por ejemplo, le dice a su jefe en una conversación informal: "Escuché sobre un nuevo modelo de aspiradora, dicen que es muy confiable y eficiente". Cuando dices las palabras en cursiva, haces un gesto en tu dirección. El jefe piensa en la aspiradora, y tu gesto envía la etiqueta "confiable y eficiente" a su subconsciente, pero aplicada a ti.

La próxima vez, cuéntele una historia sobre recreación "activa y positiva" o sobre funcionarios "honestos", resaltando las frases necesarias con gestos. Para que puedas formar la actitud correcta hacia ti mismo.

Reglas de sugerencia de gestos

Para que la frase, apoyada en tu gesto, entre en el subconsciente, es importante seleccionarla y resaltarla, y minimizar el resto de gestos.

Ejemplo: decides convencer a tu amigo deprimido de que necesita disfrutar de la vida. Le cuentas cualquier historia en la que incluyas una gran cantidad de palabras "alegría", "felicidad", "amor", "descanso", y enfatizas cada una de ellas con gestos en su dirección. Recibe una sugerencia, inconscientemente se aplica las palabras seleccionadas y su estado de ánimo mejora.

Positivo y negativo

Si desea ganarse a una persona, puede resaltar las palabras positivas conectándose a sí mismo y a su pareja con un gesto, y si hay varias personas involucradas, puede rodear a la audiencia con la mano.

Las asociaciones negativas también se pueden utilizar, por ejemplo, cuando dices frases positivas y haces gestos hacia una persona u objeto, y apunta a otra en frases negativas.

No se recomienda que los principiantes usen esto: la persona hacia quien se dirigirá el negativo puede percibirlo inconscientemente como un ataque y actuar en consecuencia.

¿Qué gestos debo utilizar?

Para cada propósito, hay gestos específicos y no hay reglas establecidas para su uso. Solo hay algunos consejos sobre cómo hacerlos más efectivos:

1. Naturalidad. Todas las actividades de sugerencia de gestos deben realizarse en un estado relajado, no debe sentirse rígido o tenso.

2. Simetría. Es mejor gesticular con ambas manos, simultáneamente o alternativamente.

3. Reflexión. Si se comunica en una empresa pequeña, no debe usar gestos teatrales: ondas amplias de manos, círculos. Estos gestos funcionan bien para una gran audiencia y se convierten en un símbolo de apertura y confianza en uno mismo.

Las personas que, como los actores, hacen amplios gestos en el espacio, son percibidas por otros como imperiosas y majestuosas.

"Lenguaje de señas: el camino al éxito" G. Wilson, K. McClafalin.

4. Apertura. Si, durante los gestos, las palmas se vuelven hacia el interlocutor, esto le infunde confianza y habla de intenciones abiertas, por lo que si quiere ganarse a una persona, casi todos los movimientos deben ser abiertos, de cara a un compañero o público.

5. Diversidad. No uses los mismos gestos durante una conversación. Puede enfatizar diferentes frases con diferentes movimientos, luego se verá natural y no causará un sentimiento desagradable para la audiencia o los interlocutores.

Practica los gestos frente al espejo hasta que sean naturales y fáciles, y luego practica con tus amigos. Resalte la frase deseada con gestos y entonación, y observe el resultado.

Después de un tiempo, podrá utilizar libremente esta técnica para sus propios fines.