5 secretos de una presentación exitosa de Guy Kawasaki

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Para atraer clientes, socios comerciales, inversores, debe informar correctamente sobre el producto. Uno de los oradores más famosos de Silicon Valley, Guy Kawasaki, ha desarrollado la guía perfecta para ti.

Conecta con tu audiencia

Desde el principio hasta el final de la actuación, es necesario controlar la situación. Reserve los primeros 5 minutos para captar la atención de la audiencia y ayudarlos a concentrarse. Haga tres preguntas:

1. ¿Cuánto tiempo te puedo quitar?
2. ¿Cuáles son las tres primeras cosas que le gustaría escuchar?
3. ¿Puedo mostrarles la presentación primero y luego contestar felizmente todas sus preguntas?

Esto le mostrará a su audiencia que valora el tiempo, aprenderá lo que la gente sabe sobre su producto y los preparará para una presentación.

Reserve exactamente un minuto para la autopresentación

Presente su empresa de forma clara y concisa. Solo unas pocas frases deberían dar una imagen completa de sus actividades en el mercado.

No pierdas el tiempo con frases impersonales como “Nos mantenemos al día”, “Nuestro producto responde a las ideas más atrevidas sobre funcionalidad”, “Hemos creado algo completamente revolucionario y único”, etc.

Reúna a su familia y amigos unos días antes de la presentación. Ponga un cronómetro para exactamente un minuto y hable sobre lo que está haciendo. Pídale a la audiencia que anote lo que escucharon en una hoja de papel y verifique lo que quería transmitir a la audiencia.

Siga la regla del 20/10/30

Es simple. La presentación debe constar de 10 diapositivas y durar 20 minutos, y el texto debe estar mecanografiado en tamaño de 30 puntos. Esto es lo que debería estar en las diapositivas:

1. Nombre de la empresa, dirección de correo electrónico y número de teléfono. Más esas mismas tres preguntas para establecer contacto con la audiencia.
2. El problema y su solución. Cómo su producto puede facilitarle la vida al consumidor.
3. La esencia de la propuesta. La audiencia debe comprender qué es exactamente lo que está vendiendo y cómo funciona. No vale la pena entrar en detalles.

4. Tecnología mágica. Convenza a los espectadores de que la idea es técnicamente factible y hable sobre el ingrediente secreto que hace que su producto sea único.

   Si una fotografía reemplaza mil palabras, un prototipo reemplaza 10 mil diapositivas.

   Ideal si tiene una versión beta de un producto y puede demostrar su funcionalidad.

5. Modelo de negocio. Díganos quién ya está utilizando su producto y qué le aporta beneficios.
6. Plan de salida al mercado. Cuéntenos sobre su estrategia de marketing.
7. Competitividad. Brinde una imagen completa de la situación en el mercado: actores clave, qué posiciones ocupan actualmente. Nunca hables mal de tus competidores.
8. Mando. Cuéntenos sobre las principales figuras de su empresa e inversores. Demuestre que tiene suficientes recursos para conquistar el mercado.
9. Previsión financiera y ratios. Proporcione planes para los próximos 3 a 5 años, cubra todos los números importantes: beneficio potencial, índice de ventas, eficiencia publicitaria, etc.
10. Situación actual. Describe la dinámica positiva en detalle. Explique cómo va a gastar el dinero que desea recibir.

Las letras grandes y un mínimo de texto son un requisito previo para una buena presentación. Esto ayudará a evitar que las diapositivas distraigan la atención de su discurso.

Utilice fuentes simples, listas de un solo nivel, gráficos y tablas, y olvídese de la animación.

Ensayar

No puede leer las diapositivas. Por lo tanto, tienes que contarlo. En promedio, una persona necesita al menos 25 repeticiones para lograr un resultado perfecto. Como audiencia, los colegas, subordinados, parientes, amigos e incluso una mascota son adecuados.

¡Comience con fuerza, juegue sus cartas, avive su imaginación y termine con estilo!

Video del ensayo de su presentación. Si puede mirarlo sin vergüenza, está listo.

Y por supuesto, prepárate para cualquier cosa

Supongamos que alquiló una habitación para conocer clientes potenciales, futuros socios comerciales, patrocinadores. Incluso si el propietario está lidiando con el aspecto técnico del problema, debe ir a lo seguro y tomar una computadora portátil de repuesto, adaptadores, imprimir la presentación y descargarla en varias unidades flash. Debes estar preparado para cualquier sorpresa.

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