Qué nos impide ganar mucho y cómo solucionarlo

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Trampas de pensamiento que nos hacen temer tomar la iniciativa y elegir el lugar equivocado.

Va a trabajar todos los días y cumple honestamente con sus deberes, pero el salario no aumenta y no hay un avance previsible en la escala profesional. Quizás se trate de trampas cognitivas, errores de juicio que nos impiden percibir la realidad de manera adecuada y sacar conclusiones correctas. Descubrir exactamente qué distorsiones están interfiriendo con su carrera y cómo lidiar con ellas.

1. Subestimar la inacción

A principios de los 90 del siglo XX, los científicos llevaron a cabo un interesante experimento. Los sujetos tenían que imaginarse que son los médicos los que deciden el destino del paciente. Tenían una opción: prescribir un tratamiento, que es fatal en el 15% de los casos, o no prescribir nada, pero saber que tal táctica conducirá a la muerte de una persona con un 20% de probabilidad.

Parece que no hay nada en qué pensar: debe elegir un tratamiento. Entonces el paciente tendrá la oportunidad de sobrevivir, y no tan pequeña. Pero el 13% de los participantes en el experimento razonaron de manera diferente y eligieron la inacción: les parecía que de esta manera su responsabilidad por la muerte de una persona sería menor. Y cuanto mayor era la probabilidad de que el paciente imaginario muriera como resultado del tratamiento, más "médicos" decidían no hacer nada.

Esta trampa cognitiva se ha denominado subestimación de la inacción. Por eso, tenemos miedo de asumir responsabilidades y tomar decisiones, prefiriendo no hacer nada y confiar en el azar.

Nos parece que estar sentado e inactivo es más seguro que correr riesgos e intentar cambiar algo.

El movimiento antivacunas se considera un ejemplo clásico de este comportamiento. Los padres temen los efectos secundarios de las vacunas y prefieren no vacunar a sus hijos en absoluto.

Sin embargo, subestimar la inacción no se trata solo de salud. También puede manifestarse en el trabajo. Por ejemplo, cuando no nos atrevemos a emprender un proyecto difícil o proponer alguna idea nueva y atípica y en cambio seguimos callados en un rincón, sin salir de nuestra zona de confort. Esto significa que nos estamos privando del crecimiento profesional y del dinero.

Hay otra distorsión similar: una desviación hacia el status quo, en la que nos parece que el estado actual de las cosas es siempre mejor y más confiable que los posibles cambios.

Cómo evitar la trampa

Analice lo que está perdiendo y lo que está ganando sin hacer nada. Sí, la inacción puede ahorrar tiempo, nervios y energía: no tiene que resolver nuevos problemas, aprender, cometer errores y arriesgarse a que sus ideas y sugerencias no sean aprobadas, y usted mismo será considerado un advenedizo. Pero si no toma la iniciativa, acepta algo nuevo o cambia de trabajo, no crecerá como profesional y no comenzará a ganar más.

2. Principio de Pollyanna

En 1913, la escritora estadounidense Eleanor Porter publicó el libro Pollyanna, que luego se convirtió en un clásico de la literatura infantil. La protagonista principal de la historia, Pollyanna Whittier, de once años, es una optimista insumergible que sabe encontrar algo bueno en cualquier situación, incluso en la más repugnante.

La niña queda huérfana y llega a vivir con una tía estricta y a veces incluso cruel, pero no se desespera y toma todas las anotaciones casi con deleite. "¡Si lo intentas, puedes encontrar algo alegre o bueno en casi todo!" - dice la heroína.

Gracias a su increíble personalidad, Pollyanna se ha convertido en un personaje infantil icónico. El inglés incluso tiene un adjetivo pollyannaish, que se usa para describir a una persona increíblemente optimista. En un momento en los Estados Unidos, se abrieron los llamados "clubes alegres", que unieron a los fanáticos de la historia de una niña increíblemente amable y brillante.

Pero el optimismo de Pollyanna no es tan encantador para todos. En 1978, los investigadores Margaret Matling y David Strang llamaron a esta heroína una trampa cognitiva: el principio de Pollyanna. Por eso, las personas solo están de acuerdo con los mensajes positivos que se les dirigen, y apenas notan los mensajes negativos o prefieren tratarlos con un signo más de todos modos.

Por ejemplo, el jefe le da retroalimentación al empleado, pero éste sufre de "polianismo" y de todo lo dicho, solo percibe elogios.

Y la crítica literalmente se hace oídos sordos o se interpreta en el espíritu de "sigo siendo un buen tipo, pero esto es así, cositas, no se puede prestar atención". El que no escucha las críticas y no toma en cuenta sus errores, se priva de espacio para el desarrollo y no crece como especialista. Esto significa que gana menos de lo que podría. Además, a ningún jefe le gustará que la mitad de sus palabras sean ensordecidas.

Cómo evitar la trampa

El optimismo es una cualidad maravillosa y relativamente rara para un adulto. La vida es mucho más fácil y alegre para los optimistas que para los pesimistas severos. Por lo tanto, por supuesto, no vale la pena renunciar a su visión positiva del mundo.

Pero es mejor apagarlo por un tiempo cuando hable con jefes, maestros, entrenadores y cualquier otra persona que esté evaluando sus habilidades y dando retroalimentación. Escuche atentamente, memorice, después de la conversación, anote las tesis principales para analizarlas con calma y determinar los momentos en los que necesita trabajar.

3. El efecto del contexto

En 2010, el Journal of Consumer Research publicó los resultados de un experimento interesante. Se pidió a un grupo de casi 200 sujetos que calificaran diferentes productos del supermercado. Al mismo tiempo, la sala en la que se llevó a cabo la encuesta se dividió en varias secciones: en algunas había un laminado ordinario en el piso, en otras, una alfombra suave. Los participantes calificaron mejor los productos si tenían alfombras debajo de los pies en lugar de pisos laminados, porque esto les resultaba más cómodo.

Esta característica de la percepción se llama efecto de contexto. Y los especialistas en marketing lo utilizan con mucha fuerza.

Intentan crear las condiciones más cómodas en las tiendas para que valoremos más los productos y gastemos más dinero con más gusto. Debido al efecto del contexto, prestamos más atención a los detalles menores que a los parámetros básicos.

Por ejemplo, al elegir un trabajo, podemos sentirnos tentados por una buena oficina y un café gratis, en lugar de centrarnos en el salario o las perspectivas profesionales. O, por el contrario, rechazamos un buen lugar, porque la habitación no es demasiado acogedora o el jefe potencial no se ve lo suficientemente presentable. No es el mejor enfoque para aquellos que quieren ganar más y hacer una carrera lo más rápido posible.

Cómo evitar la trampa

Si tiene que tomar una decisión importante, intente abstraerse de los detalles y atributos externos. Determina qué parámetros son más importantes para ti y céntrate solo en ellos. Puede hacer una lista con anticipación. Por ejemplo, una lista de criterios para un buen trabajo: salario, perspectivas de crecimiento, beneficios. O, si está entrando en una tienda y no quiere gastar demasiado, una lista de compras. De esta manera, tiene más posibilidades de concentrarse en lo esencial y no prestar atención a las pequeñas cosas.