Cómo comprar un negocio prefabricado y no quedarse en el frío

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Revise los periódicos, hable con los contratistas y no tome decisiones apresuradas.

¿Qué es un negocio confeccionado y por qué comprarlo?

No es necesario comenzar su negocio desde cero, puede comprar un negocio que ya esté funcionando. Esto implica procesos optimizados, equipos adquiridos, una base de clientes existente, contratos con proveedores. Y solo tiene que tomar el control y continuar desarrollando el negocio.

Idealmente, este será el caso. Y en este caso, puede comenzar a trabajar de inmediato: todas las etapas preparatorias ya se han superado.

Qué averiguar antes de comprar un negocio ya hecho

Razones para vender

Si no quiere gastar su dinero en un maniquí, averigüe por qué el vendedor decide dejar de hacer negocios. Según Oleksandr Nedelyuk, un experto en vender un negocio y atraer inversiones, hay varias razones normales e inocentes.

1. Burnout

Muchas personas simplemente se cansan de lo que están haciendo y deciden cambiar de dirección. Además, los propietarios a menudo encuentran un área más rentable para ellos y venden el negocio para hacer algo más interesante.

2. Negocio de reventa

Hay una gran cantidad de especialistas especializados en diversos campos que compran un negocio no rentable a bajo precio, resuelven los problemas que se han desarrollado en él y los convierten en un plus estable para vender a un precio más alto.

Alexander Nedelyuk

Como regla general, un negocio de este tipo se convierte en una muy buena compra, especialmente si el propietario no oculta nada, lo cuenta todo, lo muestra y, además, asume obligaciones para su capacitación y apoyo inicial.

3. División entre socios

Muchos comienzan a trabajar en asociaciones, pero con el tiempo los propietarios no están de acuerdo. Y luego, la mejor manera de compartir lo que ha adquirido es vender el negocio.

4. La necesidad de dinero

A veces en la vida hay algunas circunstancias y hay que sacar dinero del negocio con urgencia, aunque sea rentable.

5. Expectativas injustificadas

A veces, las personas esperan obtener ingresos fáciles, pero se equivocan.

Mucha gente piensa en su negocio como 3 horas de trabajo al mes. Siéntese y controle. Pero cuando se enfrentan a la realidad, se dan cuenta de que los emprendedores no tienen días libres. Siempre hay algunos problemas y, a veces, las personas simplemente deciden volver a un empleo estable y después de las 18:00 se olvidan del trabajo.

Alexander Nedelyuk

6. Jubilación

Sucede que las personas ya han ganado dinero para su vejez y quieren jubilarse, eliminar el estrés asociado con el espíritu empresarial de la vida y emprender viajes o tener nietos.

7. Carga de crédito

El proyecto es rentable, pero se compró con dinero a crédito y la mayor parte de las ganancias se destina al pago de la deuda. El propietario está cansado de trabajar para un prestamista y decide vender el negocio, cancelar el préstamo y usar los fondos restantes para iniciar un nuevo negocio.

8. Activo complementario

A veces, el negocio va a emprendedores por deudas o como parte de la compra de otro proyecto. Sucede que el modelo de negocio cambia y alguna dirección deja de ser interesante. Por ejemplo, una empresa compra una instalación de producción para hacer algo por sí misma, pero con ella obtiene una tienda minorista. Los negocios existen y funcionan, pero resultan innecesarios. A menudo, los vendedores en tales situaciones no son personas físicas, sino entidades legales.

9. Razones personales

El más peligroso, según Nedelyuk, pero a veces una verdadera razón. Mudanza, embarazo, venta de un negocio, comprado por su esposa cuando ella "jugaba lo suficiente". Estas razones son sospechosas porque suelen ser utilizadas por los vendedores, tratando de ocultar los problemas reales del negocio.

Una mala razón para vender un negocio es siempre una cosa: la falta de ganancias. Todos los demás problemas son consecuencias. Pero esto no siempre significa que la oferta no sea interesante. Si el lado débil de este negocio está en su área de competencia, puede negociar y comprar de manera rentable una plataforma excelente para seguir ganando dinero.

Alexander Nedelyuk

Puede preguntarle al propietario personalmente sobre los motivos de la venta, pero es mejor utilizar todas las fuentes de información.

Dmitry Grits, abogado en ejercicio, director del Instituto de Derecho Comercial, Academia Estatal de Derecho de Moscú

Te aconsejo que hables con tus competidores, a veces entienden bien cómo le está yendo a una empresa en particular. Incluso puede preguntar si están dispuestos a comprar este negocio y escuchar su posición y argumentos. Charle con antiguos o actuales empleados de la empresa, si son parlanchines.

Situación financiera

Según Nikita Rozhentsov, consultora senior del Departamento de Práctica Legal de Alliance Legal CG, el problema principal al comprar un negocio ya hecho es cuánto los indicadores declarados (ingresos, ganancias, rendimiento del capital, rentabilidad) corresponden a los reales y si se conservarán en el futuro. Cuanto más complejo y extenso es el caso, más especialistas y tiempo se requieren para el análisis.

Para la objetividad de la evaluación, es aconsejable introducir a los representantes del comprador en la gestión del negocio ya hecho, quienes podrían preparar respuestas a preguntas financieras y otras relacionadas con el tipo de actividad. Para estas tareas, existe un procedimiento de diligencia debida: una auditoría legal y financiera realizada por personas competentes.

Si decide verificar el vendedor usted mismo, el fundador del bufete de abogados "Barancha and Partners", Vadim Barancha, aconseja mirar los siguientes datos:

• Estados contables de 3 años con las marcas de inspección fiscal de aceptación. De esta manera, puede realizar un seguimiento de la dinámica de los indicadores de desarrollo y ganancias de la empresa.
• Estados de todas las cuentas bancarias durante 3 años. Aquí encontrará grandes transferencias y le hará preguntas aclaratorias al vendedor.
• Lista de deudores y acreedores. Además, no te fíes solo de los papeles, intenta contactar con proveedores y contratistas para obtener datos de ellos. Y verifique el empresario individual o la entidad legal por.

Revise todos los recibos, facturas, contratos, declaraciones. Los números en ellos deberían converger.

Vadim Barancha

En el contrato, es imperativo prever una multa o la posibilidad de rescindir el contrato en caso de que el vendedor oculte detalles importantes que afecten la estabilidad y el valor del negocio que se vende.

Descubrir los indicadores financieros actuales es la mitad de la batalla, también es importante saber si se pueden salvar. Compruebe los siguientes puntos.

1. ¿Qué tan estable es el ingreso?

Mire los contratos en virtud de los cuales se paga dinero a la empresa. ¿Cuántas fuentes de ingresos tiene? Una grande o muchas pequeñas.

Si el cliente está solo, existe un gran riesgo de que lo abandone, y entonces el negocio no costará nada. Por lo tanto, debe consultar los términos del contrato: ¿puede este gran cliente terminar la cooperación y con qué rapidez? Y luego sentarse y contar, considerando escenarios negativos.

Dmitry sémola

Si se trata de un modelo B2C, averigüe cómo se pueden devolver los productos o servicios y si es posible devolver dinero a los consumidores en el momento en que compra un negocio ya hecho. Considere los riesgos con la idea de que después de una compra, una parte significativa de los clientes, por alguna razón, rechazará sus servicios o bienes y verá qué sucede con su modelo de negocio.

2. Cuánto está "vinculada" la empresa al propietario

Según Vadim Barancha, si los procesos comerciales se basan en la relación personal de los consumidores con el propietario, los cambios pueden llevar a una salida de la base de clientes.

3. ¿Qué ocurre con la protección de la propiedad intelectual y las marcas comerciales?

Si no desea comprar un envoltorio de caramelo vacío al precio de un caramelo, debe averiguar quién es el propietario de los desarrollos de la empresa y de la marca comercial.

Puede surgir una situación cuando una empresa vende su producto estrella, pero no le pertenece legalmente. Y en un momento determinado vienen empleados antiguos o actuales y dicen: paguen una compensación, o nos llevamos todos los desarrollos, son nuestros. Y la mayoría de las veces, es cierto.

Dmitry sémola

4. ¿Cómo van las cosas con los consumibles?

Todos los números pueden verse bastante bien ahora. Pero, ¿qué hay en el futuro? Revise todas las relaciones comerciales contractuales.

Por ejemplo, compras un café, pero no hay un contrato de arrendamiento. Y el propietario dice: "Pague tres veces más". Bueno, ¿por qué tal negocio? O viceversa, usted compra una acción en una LLC, y esta celebró un contrato de arrendamiento por 10 años en moneda extranjera sin su derecho a rescindirla.

Dmitry sémola

5. ¿Cuáles son los estados de ánimo de los empleados?

Es posible que después de la venta, los empleados clave vayan a dejar la empresa, quienes realizan una parte importante de todas las tareas. Este será un duro golpe para el trabajo y, en consecuencia, para las ganancias.

6. ¿Cuál es el estado del equipo?

Quizás lo sea, pero está gastado y habrá que actualizarlo en un futuro próximo. Ésta es una buena razón para hablar de recortes de precios.

Riesgos legales y limpieza empresarial

Alexander Nedelyuk aconseja tomar un extracto y buscar un propietario y una entidad legal a través de los servicios de verificación de contraparte.

Descubra cómo se estructuran las relaciones con empleados, socios, proveedores, clientes. Si el modelo de negocio es legalmente operativo. ¿Hay todas las licencias y certificados? Son las violaciones de la ley que la empresa hace críticas (y, según Dmitry Grits, siempre existen). Consulte el software empresarial. Si una empresa tiene problemas, simplemente se los puede quitar por deudas.

Cuanto más blanco sea el negocio, más seguro será comprarlo. Está claro que hoy en día la opción legal más pura rara vez se encuentra en Rusia, pero es necesario evaluar el riesgo cada vez en un caso específico.

Dmitry sémola

Reputación empresarial y condiciones del mercado

Si una empresa ha estado en el mercado durante mucho tiempo y, a juzgar por los valores, está funcionando con éxito, ha desarrollado una cierta reputación, que debería ser buena. Si los clientes, las contrapartes e incluso los competidores ponen los ojos en blanco ante el nombre que le interesa, debe esforzarse mucho para solucionarlo. O elija otro negocio ya hecho.

También es importante evaluar las tendencias de la industria en su conjunto.

Andrey Efremov emprendedor

Durante mucho tiempo he estado siguiendo el tema de vender un negocio ya hecho. Si una empresa se vende activamente en la esfera, habrá una crisis. Por ejemplo, en Moscú antes de la demolición de "construidos ilegalmente" hubo un boom en la venta de este tipo de inmuebles.

Por tanto, analice las propuestas en su conjunto para no tropezar.

Cómo transferirte un negocio ya hecho a ti mismo

Mucho depende de cómo se registró con el propietario anterior.

1. SP

En este caso, no estás comprando un negocio como empresa, sino activos, y para ello necesitas registrarte como emprendedor. Según Pavel Korneev, uno de los principales abogados del Servicio Jurídico Europeo, se le entregará el resto de los bienes, el equipo de la tienda, el mobiliario de oficina y el equipo de oficina en virtud de un acuerdo de compraventa. Tendrá que renegociar contratos de arrendamiento, contratos, etc. en su nombre.

2. LLC (con menos frecuencia JSC)

Aquí son posibles dos formas.

Venta del 100% del capital autorizado o de una participación en el mismo

Hace una diferencia si compra toda la empresa o una parte de ella. En el segundo caso, es necesario tener en cuenta muchos matices, por ejemplo, averiguar qué procedimiento para la salida del propietario de la LLC está previsto en los documentos, notificar a otros miembros de la empresa sobre la transacción. Pero en el primer caso, hay sutilezas que es mejor discutir con un abogado.

Registro de una nueva LLC con la transferencia de activos

Este es el mismo principio que cuando se compra un negocio a un empresario individual. Es mucho más seguro en cuanto a posibles riesgos, ya que las deudas y problemas de la antigua empresa no te pasarán a ti.

Qué hacer si comprar un negocio ya hecho da miedo

Eche un vistazo más de cerca a las franquicias. Opera bajo el nombre de una marca conocida, que resuelve muchos problemas de reputación. Se le darán instrucciones sobre qué hacer y le ayudarán a organizar los suministros. Pero tendrá que pagar periódicamente al titular de los derechos de autor un porcentaje de las ganancias o una cantidad fija por esto.