Cómo entender que la promoción de una tienda es realmente rentable

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Para no caer en el anzuelo de los especialistas en marketing, debe contar, leer y controlar los precios.

Verifique la fecha de vencimiento de la mercancía

A veces, una promoción para una tienda es una forma de vender rápidamente productos obsoletos. No hay nada de malo en ello. Por el contrario, usted compra un producto todavía utilizable a precio de ganga y el supermercado evita pérdidas.

Pero hay factores que pueden anular los ahorros:

1. El embalaje es demasiado grande. Simplemente no tendrá tiempo para comer o gastar todos los productos hasta que se echen a perder.
2. Queda muy poco tiempo antes de la fecha de vencimiento. Si caduca mañana, es posible que no pueda utilizar el producto a tiempo.
3. Condiciones de almacenamiento incorrectas. La vida útil se determina en función de la temperatura, la humedad y la iluminación óptimas. Si no se cumplen las condiciones, la mercancía puede deteriorarse antes de la fecha de vencimiento.

Por lo tanto, considere si tendrá tiempo para agotar el producto y prepárese para sorpresas desagradables. Puede devolver un producto dañado.

Como resultado: si todo está en orden con el producto, y consigues comerlo o usarlo antes de la fecha de caducidad, la acción merece la pena.

Aprecia tus propias fortalezas

Las tiendas de ropa y calzado llevan mucho tiempo usando promociones de “tres cosas por el precio de dos”. Pero a lo largo de los años, las cifras del anuncio están aumentando y ya se pueden encontrar ofertas "seis cosas por el precio de tres".

A primera vista, la promoción parece rentable. Y será así si está encantado con el surtido de la tienda y puede recoger fácilmente seis artículos ideales por aproximadamente el mismo costo. De lo contrario, no podrá guardar.

Historia típica: encuentras pantalones geniales y una camiseta, y ya no te gusta nada más. Pero la promoción no te permite simplemente salir de la tienda y dar vueltas por el área de ventas en busca de algo más para "rematar" la cantidad de productos con el descuento. Como resultado, compras las cosas que te gustan a precio completo y, como regalo de la promoción, obtienes algo a lo que no habrías prestado atención en otra situación.

No gastaste demasiado, pero llenaste el armario con cosas inútiles, no resultó tan rentable.

Con los comestibles, la idea de comprar "tres por el precio de dos" tiene que ver principalmente con la vida útil. Tienes tiempo para comer o gastarlo, genial. De lo contrario, el beneficio es cuestionable. Por ejemplo, comprar dos yogures frescos por el precio de uno es una buena idea. Pero obtener cinco paquetes de bicarbonato de sodio por el precio de tres, si solo lo usa para hornear panqueques para Shrovetide, ya es dudoso.

Como resultado:si cada una de las compras es necesaria, importante y querida para el corazón, la acción vale la pena. Además, se puede hacer de esta manera si se une a alguien y logra seis (o tantas como se requiera según los términos de la promoción) en un solo cheque para dos o tres personas, y divide el gasto.

Verifique el costo de los análogos

Este método no funciona con ropa o en los casos en los que necesite un producto específico de una determinada empresa. Pero es adecuado para situaciones en las que solo está interesado en las características del producto.

Por ejemplo, en el stand hay una lata de comida enlatada por valor de 100 rublos con un descuento del 10%, y al lado, la misma calidad, pero por 85 rublos. Será más rentable comprar el segundo incluso sin ningún descuento. Cuanto más caro es el producto, más rentable es comprobar los análogos.

Como resultado:si no hay análogos más baratos, la acción merece la pena.

Consultar precio antes del descuento

Ocurre que las tiendas crean la ilusión de descuentos para despertar el interés de los compradores y, al mismo tiempo, ganar un poco más por ellos. Hoy la mercancía se vende con un 50% de descuento por 100 rublos, y ayer costaba 200. Solo hay un matiz: anteayer habría costado 70 rublos sin ningún descuento.

En las tiendas en línea, los cambios de precios se pueden rastrear usando extensiones especiales. Es más difícil hacer esto en los puntos de venta fuera de línea: no irá a la misma tienda todos los días para rastrear la dinámica de precios.

A veces no es necesario profundizar, simplemente quite la etiqueta con el nuevo precio en la etiqueta con la uña y vea el anterior.

Si hablamos de una tienda de ropa o calzado más o menos grande, la misma Internet vendrá al rescate. Vaya al sitio web y vea los precios. Busque reseñas de un producto específico por artículo en sitios de terceros; a menudo, escriben lo que compraron y por cuánto.

Para productos electrónicos, cosméticos y otros productos, utilice agregadores de precios como Yandex. Market, Sravni.com, Price.ru. Con la comida es aún más fácil: instale la aplicación Foodil. Te dirá si el precio que te ofrecen es rentable y en qué tiendas los productos son incluso más baratos.

Como resultado:si antes el precio era más alto, y no solo ayer, sino en general, entonces la acción vale la pena.

Lea atentamente la información de la etiqueta de precio

A menudo sucede que el costo indicado en la etiqueta de precio en letras grandes no está destinado a todos. Para hacer esto, debe cumplir con condiciones adicionales: tener un mapa de la tienda, tomar productos relacionados. Y el precio para el comprador promedio está escrito en letra pequeña en la esquina de la etiqueta de precio y puede ser terriblemente alto.

Por ejemplo, una tienda de electrónica atrae a los clientes con un precio bajo para un nuevo teléfono inteligente. Pero resulta que funciona si compras auriculares, que cuestan el 90% del monto del descuento. Para quienes necesitan auriculares, la promoción es rentable. El resto tendrá que pagar el precio completo o comprar auriculares innecesarios y ahorrar una pequeña cantidad al final.

Como resultado:si tiene un mapa de la tienda o necesita productos relacionados, la promoción vale la pena.

Calcule el costo por gramo y kilogramo

Por defecto, parece que cuanto más grande es el paquete, más rentable es comprar el producto. Pero incluso sin acciones, a veces resulta que esto no es así.

Digamos que vienes a una tienda de cosméticos a comprar una crema. Está disponible en botes de 15, 30 y 50 ml. Una lata de 30 ml cuesta 1241 rublos, una lata de 50 ml cuesta 2100 rublos y una lata de 15 ml tiene un descuento y costará 600 rublos.

Calculemos todo en gramos:

• El costo de 1 g en un frasco de 15 ml = 600 ÷ 15 = 40 rublos.
• El costo de 1 g en un frasco de 30 ml = 1241 ÷ 30 = 41, 3 rublos.
• El costo de 1 g en un frasco de 50 ml = 2100 ÷ 50 = 42 rublos.

Es obvio que por lo presentado es más económico. Además, también hay un beneficio intangible oculto: cuanto más pequeño es el frasco, más higiénico. De esta forma, el producto se agota más rápido y las bacterias tienen menos tiempo para multiplicarse.

¿Cuál es el resultado final?: la promoción vale la pena si un gramo o kilogramo del producto es más barato que en otros paquetes.