¿Vale la pena invertir en máquinas expendedoras?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Pros, contras, trampas y perspectivas de desarrollo.

Que son las maquinas expendedoras

Son máquinas expendedoras para la venta de bienes y servicios. Probablemente los haya encontrado en aeropuertos o centros de negocios. La máquina donde tiras monedas para conseguir café, una barra de chocolate o un sándwich es la máquina expendedora.

La venta de bocadillos y bebidas es el formato más común para este tipo de dispositivos. Pero en realidad, su potencial es mucho más amplio. Venden frutas y calcetines, juegos de mesa y carne empaquetada, paraguas y repuestos para bicicletas. Las máquinas expendedoras de servicios hacen masajes (esos mismos sillones), limpian zapatos, cargan su smartphone, copian documentos, aceptan pagos.

¿Cuáles son las ventajas de hacer negocios con máquinas expendedoras?

Las máquinas expendedoras a menudo se mencionan como una gran idea de negocio con un umbral de entrada bajo. A veces se presenta como si fuera suficiente para comprar una máquina, ponerla en algún lugar y luego solo recolectar ganancias. Esto no es del todo cierto, pero este tipo de negocio tiene ventajas innegables.

Pequeño capital inicial

No basta con comprar un dispositivo. También necesita encontrar y alquilar un sitio, comprar el relleno, registrar un negocio, pensar en pagar impuestos y primas de seguros. Pero en comparación con muchos otros esfuerzos comerciales, no costará tanto. Basta con tener un capital de 100 mil o más.

Recuperación rápida

En promedio, es posible obtener un plus en aproximadamente un año, si no hay fuerza mayor o, por el contrario, eventos increíbles que conducirán a ganancias locas. Este es un buen indicador, aunque la idea de que basta con comprar una máquina expendedora es suficiente para que fluyan ríos dorados sobre ti.

Pequeña área de ventas

No es necesario alquilar un espacio enorme, solo un pequeño parche en un área de paso. Si tiene suerte, puede encontrar una gran opción por un precio reducido. Sin embargo, muchos de estos sitios ya están ocupados y debe pensar en esto con anticipación.

Y la habitación no necesita ser reparada. Simplemente coloque su dispositivo en la ubicación alquilada.

Pequeño personal

Puede hacerlo por su cuenta si asume las funciones de un trabajador de servicios, una persona que repone las existencias de bienes en una máquina y saca dinero de allí, y un contador. No necesita vendedores, limpiadores u otros empleados.

Trabajo 24 horas al día, 7 días a la semana

Este es el programa más rentable, pero solo si la máquina está disponible todo el día. Para un dispositivo ubicado en una instalación segura, que opera de 9 a 18 horas, esto no es relevante.

Sin necesidad de publicidad

Si elige el punto de venta con éxito, todos los clientes potenciales ya conocerán su oferta.

¿Cuáles son las desventajas de hacer negocios con máquinas expendedoras?

Hay cosas obvias: una ametralladora puede averiarse, convertirse en víctima de vandalismo o quedarse sin energía. Necesita ser reparado y la popularidad depende en gran medida de la ubicación y la demanda de los productos.

Pero también existen obstáculos específicos adicionales asociados con el mercado local. En Rusia, el vending apareció más tarde que en Europa o Japón, y siguió un poco su propio camino. Según el rastreador de negocios Viktor Isakov, hay varias razones para esto.

La gente en Rusia quiere comprarle a la gente

Como resultado, las máquinas de facturación del aeropuerto tienen menos demanda que los mostradores de facturación. Por tanto, existe una falta de confianza en la calidad del producto.

Rastreador de negocios de Victor Isakov.

Es más fácil para la gente comprarle a la gente, ya que para ellos es un signo de una especie de garantía. La mente subconsciente piensa así: “Una persona no puede vender un producto de baja calidad. ¿Y qué hay en esta máquina y cuánto tiempo lleva?"

La mayoría de las máquinas expendedoras de Rusia no están equipadas con pago con tarjeta

Esto puede ser un gran obstáculo. Muchos utilizan métodos de pago en efectivo y sin efectivo Las personas utilizan métodos de pago que no son en efectivo. No todo el mundo quiere poner una factura grande en la máquina y obtener un puñado de cambio. Entonces, al tomar una decisión de compra, una persona no siempre se atreve a tomarla.

Las condiciones climáticas imponen sus límites

En la mayor parte del país, la venta ambulante solo puede ser estacional. En invierno, la demanda por el uso de máquinas disminuye y aumenta el costo de su mantenimiento.

El vending ruso se está quedando atrás en el desarrollo

En Europa, América y Japón, las máquinas automáticas han ido mucho más lejos. No solo venden, sino que también entretienen a los clientes. Pero estas máquinas expendedoras son demasiado caras para el mercado ruso.

¿Cuáles son las perspectivas de la venta?

Teniendo en cuenta la tendencia hacia la automatización de todo lo posible, los proyectos de vending se desarrollarán y sorprenderán. Pero hay algunas cosas a tener en cuenta.

Sintonízate para un juego largo

Aquellos que esperan ganancias rápidas no deben involucrarse en la venta. Comprar una máquina y vivir de ella no funcionará.

Víctor Isakov

Puedes invertir en vending si vas a jugar durante mucho tiempo. Esta es una opción para quienes tienen los recursos para esperar tal aumento de ventas a través de máquinas expendedoras, que proporcionarán un estable 20-30% del beneficio neto. Ahora esta cifra es mucho menor. Al nivel del 10%, tanto con la opción de alquilar máquinas como con la opción de compra. Creo que las máquinas expendedoras en Rusia mostrarán buenos indicadores de recuperación y ganancias en 3-5 años, no antes.

Piense en la red de máquinas expendedoras

Es difícil vivir cómodamente de las ganancias de una máquina expendedora, incluso si está instalada en un lugar muy transitable. Esto significa que necesitará varios coches y, en consecuencia, más inversiones.

No busques soluciones fáciles

Al pensar en las máquinas expendedoras, los lugares comunes vienen a la mente en forma de café y chocolates con galletas. La gente parece ganar dinero con eso, ¿por qué no empiezas? Pero también puedes intentar pensar en el futuro.

Alexander Kuzmin, director ejecutivo de Retail & HoReCa (RusHOLTS).

La industria del vending se está desarrollando en la dirección de la complejidad del producto. Por ejemplo, para la restauración, se trata de productos perecederos. Un ejemplo simple es poner en la máquina expendedora no chocolates con una vida útil de seis meses, sino productos horneados, bocadillos saludables e incluso frutas.

Puedes contar con ello

El desarrollo hacia la complicación del producto es posible si todos los procesos logísticos están impecablemente construidos, y este es el trabajo de los sistemas de TI.

Alexander Kuzmin

Vending ahora se entiende como soluciones automatizadas, donde una persona se paga a sí misma y toma la mercancía que necesita. Y, por ejemplo, en la industria del café, no veo ninguna razón para invertir directamente en máquinas expendedoras. El futuro aquí pertenece a las plataformas de TI para la gestión del negocio del café, creando el Internet de las cosas basado en puntos de café automatizados.

Cómo iniciar su propio negocio con máquinas expendedoras

1. Ven con una idea. Cualquier negocio necesita empezar con él. Y aquí debe pensar inmediatamente qué venderá y dónde. Por ejemplo, sería lógico colocar un aparato con barritas proteicas cerca de un gimnasio y con paraguas a la salida del metro en una ciudad lluviosa.
2. Haz un plan de negocios.
3. Registre su negocio.
4. Compra la máquina expendedora y su contenido.
5. Firma un contrato de alquiler.
6. Empezar a trabajar.