Experiencia personal: 7 errores de un emprendedor principiante

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Descuidar la publicidad, tener muy poco colchón financiero y ser demasiado humilde pueden dificultar su camino hacia el éxito.

Septiembre de 2019 marca dos años de mi actividad empresarial. Llegué a dejar el mundo empresarial conscientemente, después de haber estudiado los errores de otras personas, pero esto no me ayudó a sortear el rastrillo conocido. ¿Quizás mi experiencia permitirá que otros no los pisen?

1. El primer negocio en una nueva esfera para sí mismo

Yo, un comercializador de educación, he estado trabajando en marketing, branding y gestión de proyectos desde 2006, pero por alguna razón decidí comenzar mi propio negocio en el turismo. Romántico pero no racional. La idea cautivó tanto a la mente que la lógica se apagó. Como resultado, dediqué el tiempo más valioso, el tiempo, a comprender el nuevo tema, pero aprecié la magnitud del desastre y aún cambié al área en la que entiendo mejor. Con un amigo, un diseñador, lanzamos un estudio de diseño. Y decidí volver al tema del turismo más tarde, cuando en lo primero, más comprensible para mí, me acostumbré al mundo de los negocios.

Si ya eres un buen y conocido especialista en el mercado, ¿quizás no deberías descuidar toda tu experiencia y conexiones establecidas? Intenta “buscarte cerca del lugar donde perdiste”, como escribe Elena Rezanova en su libro “Nunca. Cómo salir del impasse y encontrarse a sí mismo . Empiece a hacer lo que ya está haciendo, pero en un formato diferente.

2. Falta de colchón financiero

Al darme cuenta de que se necesita tiempo para iniciar un negocio, me di dos meses: exactamente para este período tenía una reserva de dinero. Cuando se agotó y los pedidos aún no habían llegado, tuve que meter la mano en una tarjeta de crédito y esta se convirtió en una decisión difícil. Vendí todo lo que no necesitaba, cambié a una dieta monótona, no dormí lo suficiente debido a la tensión y la incertidumbre en las 7-8 horas habituales y una vez a la semana encontré canas.

Entrar en tu propio negocio es una forma eficaz de perder peso en poco tiempo, pero no muy saludable. Me tomó un total de seis meses poner el sistema en funcionamiento y llegar a la cima. Mis ideas para conquistar el mundo tuvieron que dividirse en tres y se tuvo que preparar la reserva financiera correspondiente. Más tarde, aprendí a ser realista al planificar tanto los ingresos como los gastos.

Un empresario o autónomo que no tiene ingresos estables simplemente está obligado a planificar los gastos futuros y ver de dónde sacará los recursos, así como a conocer su salario digno.

Un colchón financiero equivalente a un salario vital personal debería ser suficiente durante al menos seis meses, o mejor, durante un año. Cuanto más voluminoso es, más tiempo "compramos" para experimentos, también un pensamiento del libro antes mencionado. Por otro lado, cuanto más pequeña sea la almohada, más rápido te hará girar la vida. Algunos pueden sentarse durante un año en existencias y solo cuando se acercan a su fin despegan del suelo.

3. La opinión de que un buen proyecto no necesita publicidad

Los primeros seis meses no hubieran sido tan hambrientos si nosotros, expertos conocidos en un círculo estrecho, expandiéramos nuestra audiencia con la ayuda de una mínima inversión en publicidad. Para el contexto o el objetivo en nuestro mercado, no se requerían sumas fabulosas: se trataba de 3-10 mil rublos. Puede averiguar la configuración usted mismo o negociar un trueque.

La convicción de que somos tan geniales, de que no necesitamos publicidad, nos robó varios meses. Después de 12 años en puestos de marketing bien remunerados, es difícil quitarse la corona y admitir que ahora tiene que volver a demostrar su valía en el mercado. Las fuentes gratuitas de promoción dieron sus frutos, pero la inversión en publicidad se amortizaría más rápido.

El tiempo perdido y la pérdida de beneficios son el resultado de descuidar las inversiones oportunas en publicidad online.

Al iniciar un nuevo negocio, haga un presupuesto para la promoción. Es genial si no lo necesita. Si entró en el negocio sin una base de clientes activa, entonces la primera vez que debe dedicarla a conocer el mercado con su empresa. Esto requiere inversiones: son bastante favorables para las pequeñas empresas.

4. Subestimar el poder de las redes

La falta de publicidad no da tanto miedo como el descuido de las posibilidades de promoción gratuita. La incertidumbre en uno mismo y en su producto, "síndrome del impostor", es lo que impedía declararse de inmediato.

Al principio, solo los amigos cercanos conocían nuestro trabajo en un nuevo campo. Los primeros clientes eran solo conocidos, también daban recomendaciones que se convertían en aplicaciones. Decidí abrir las redes sociales y hablar del estudio allí solo después de un par de meses.

Observar a otros aspirantes a emprendedores ayudó a combatir la timidez. Un par de veces asistí a reuniones especiales de networking, donde conocí a decenas de personas que estaban “probando un nicho”. Es decir, se probaron en un negocio que aún no entendían, pero vendieron caro sus servicios, como profesionales ya establecidos.

La utilidad de tales eventos para expandir la base de clientes y el círculo de socios es muy cuestionable, pero no debe descuidar por completo las oportunidades para conocer nuevos.

A partir de ese encuentro hicimos algo con dos startups a un precio por debajo del precio de coste, agradecieron la ayuda y luego nos recomendaron a empresarios familiares, con los que ya teníamos una cooperación más rentable. Y luego comenzó el boca a boca. En los últimos dos años, nunca hemos recurrido a la promoción pagada, la mayoría de nuestros clientes aún provienen de recomendaciones.

Empiece a hablar de su nuevo negocio no solo con sus amigos, sino también con el mercado lo antes posible. Asista a los eventos a los que asisten sus posibles clientes, no a sus "colegas de la desgracia". Construya su marca personal y transmítala en las redes sociales mucho antes de que flote libremente.

5. Perfeccionismo

No solo en TI, tiene sentido lanzar un producto mínimo viable para tener retroalimentación, probar hipótesis y obtener los primeros ingresos. Para poner en marcha un estudio de diseño, bastaba con recopilar un portafolio para una landing page y redes sociales. Sin embargo, todo nuestro perfeccionismo se centró en desarrollar nuestra propia identidad visual y sitio web.

De hecho, vamos a ofrecer nuestros servicios de marca, ¿cómo podemos nosotros mismos no mirar a los cinco? Sí, y frente a los colegas en el taller, es incómodo en una forma que está lejos de ser ideal. Objetivamente, incluso el primer borrador de nuestro sitio se veía mejor que la mayoría de los jugadores de nuestro tamaño en el segmento, no interfirió con la atracción de pedidos.

Valió la pena dedicar dos meses no a terminar la parte visual, sino a construir la comunicación con el público objetivo.

Es mejor ingresar al mercado antes, con un producto o servicio imperfecto, pero probar su oferta en clientes reales y comenzar a obtener comentarios y ganancias, que posponer el lanzamiento golpeando el perfeccionismo.

6. Inconsistencia

Si estamos demasiado atascados con el empaque de un negocio, entonces otros a menudo, por el contrario, se olvidan de él y se preguntan: ¿por qué no está funcionando? Llevar a cabo durante meses un logo de proyecto que puede no funcionar es tan malo como no creer que la ropa te saluda y olvidarte de la estética.

Mucha gente cree que al principio necesita gastar mucho, registrarse inmediatamente como empresario individual, alquilar una oficina. Me convertí legalmente en empresario individual solo cuando apareció el primer cliente que trabajaba estrictamente mediante transferencia bancaria. Pedimos tarjetas de visita para la primera reunión. Y nunca necesitamos una oficina: los clientes prefieren reunirse en su territorio para no perder tiempo en viajes. Un año después, nos conectamos por completo y ahora trabajamos de forma remota desde diferentes partes del mundo.

Paso a paso: primero, empaque "en la rodilla", publicidad de prueba, prueba de la viabilidad de una idea de negocio y, después de las primeras ventas, inversiones en branding, oficina, equipamiento, promoción.

7. Motivación artificial

La primera pregunta que se debe hacer es: "¿Por qué necesito mi negocio?" Si desea obtener más dinero, ¿tal vez sea más fácil cambiar de empleador? Si está cansado de ir a la oficina, ¿acuerda con sus superiores un horario flexible? Me faltaba libertad e independencia: quería elegir con cuál de mis clientes y colegas trabajar y con quién no, para ganar movilidad, para estar al mando de un pequeño mecanismo y no un engranaje ejecutivo en una máquina corporativa.

Segunda pregunta: "¿Por qué necesito dinero o tiempo libre?"

Al principio, traté de imponerme los objetivos "correctos": pagar la hipoteca antes de lo previsto, por ejemplo. Pero este deseo no se convirtió en un sueño, no tuvo suficiente energía para inspirar, levantar por la mañana y ayudar a superar las dificultades.

Estaba dispuesto a negarme el entretenimiento pagado y la ropa nueva si mis metas financieras fracasaban. La parte más difícil fue la falta de viajes, ahí es donde estaba enterrada mi motivación. Tenía que ser astuto: para no posponer los viajes hasta el momento en que ganara dinero con ellos, primero compré un boleto, y con él cobró sentido trabajar. La próxima aventura me animó y me hizo moverme, y qué tipo de estado de ánimo, tal es el resultado.

Pasé estos dos años en 13 países y en tantas regiones de Rusia. El trabajo a distancia y los viajes constantes se han convertido en una forma de vida a la que ahora es difícil renunciar.

Si, cuando se trabaja en una empresa, el propio sistema corporativo con el jefe y el KPI sirve como incentivo para completar las tareas, entonces es fácil relajarse en la flotación libre. El plan de negocios más sólido puede colapsar debido a la falta de motivación de su ejecutor. Los pagos obligatorios (alquiler de vivienda, préstamos, facturas de servicios públicos, compras de comestibles) no funcionan como refuerzo positivo. Debes tener objetivos claros, cada uno tiene los suyos. Recompensarse por los logros, celebrar pequeñas victorias también es una parte importante de la motivación.